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便利店投资 | 便利店市场火热 电商巨头也忍不住插手了?

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资本入驻
便利店市场快速增长
在国内,人们对便利店的需求越来越大,而传统便利店仍以传统小卖铺、夫妻小店为主,显然,它们便利店已经无法满足人们日益变化的消费需求。

而便利店的进入和各个玩家布局线下,都使得市场越发白热化。那么, 2018 年资本为何看好便利店呢?
便利店
● 2017 年,受无人货架的出现,受到不少投资人的青睐。但事实上,到了 2018 年,无人货架反而陷入了低谷。

● 90 后和 00 后人群的日益壮大,他们对便利店的青睐,在一定程度对便利店的发展起到推动左右,而这也正好说明了便利店的投资价值。

● 2017 年,邻家好邻居被收购,而从这件事情上,投资者看到了便利店被整合收购的价值。

2018上半年,与便利店有关的融资规模,就已高达数十亿——
● 2018 年 4 月,福建见福便利店融资 2.4 亿元,投资方为红杉资本

● 2018 年 4 月,北京 131 便利店天使轮融资 4000 万元,投资方为春晓资本。

● 2018 年 6 月 2 日,云兜便利店融资 1 亿,新南方领投,弘道资本跟投。

资本的入驻,使得便利店市场变得火热起来。2017 年,中国便利市场规模就已经达到 1900 亿以上,门店数超过 10 万家。(数据来源《 2018 年便利店发展报告》) 7-11罗森全家等便利店优秀玩家门店数量皆增长了不少。

数量在不断增长的便利店,机遇与危机同在。投资者的青睐,致使几十亿资本的涌入,给予了创业者更多的机会。但是新近发展迅速的新零售超市,又给便利店以更多的压力。
电商巨头积极布局
创新模式涌现
网易严选
严选在布局便利店市场上,没有建设属于自己的实体店,而是选择和实体店结合,做场景营销,将严选的商品放在便利店里售卖。

而这一种方式,与网易严选缺乏实体零售运营经验息息相关。与经验丰富的实体零售商们的合作,弥补了自身的缺陷,既满足了对线下的野心,同时又节省了不少开店的成本。

京东
京东在便利店的布局可以说是很大了。7 月 31 日,京东到家宣布,线上合作便利店门店的总数就已突破 10000 家。全家、罗森、 7-11 也被其收获囊中。

与京东到家平台的合作,促使京东便利店打通了线上渠道,面向更多的消费群体,从而获得更多的订单。同时,“大数据+工具化”的融合,有助于门店建设数据化管理模式。
除了京东到家这个平台,京东在线下也开设了便利店。截至 2018 年 3 月,京东每周在中国新开便利店 1000 家。全国范围内的撒网布局,多元化的业务服务,为京东的进一步发展打下扎实的基础。

苏宁易购
苏宁小店也在积极布局,踏进便利店市场的「浑水」。2018 年,苏宁要新开苏宁小店 1500 家。那么,苏宁小店布局的自信源自哪里呢?
1. 要开一家便利店,供应链很重要。苏宁小店的背后有苏宁这个「大佬」作支撑。苏宁的供应体系,完全足够满足苏宁小店的需求量。

2. 在选址上,便利店主要面向社区,而苏宁与万达恒大等知名房企均有合作。如此一来,这一大批业主都将会是苏宁小店的潜在客户。

3. 现在便利店也都玩起了送货上门的新玩法。苏宁自建的物流体系给了苏宁小店不少信心,配送上门可以说是相当地贴心了。
便利店未来
可能的发展趋势
① 便利店+ X
目前,中国便利店发展趋向多元化,形成「便利店+ X 」的模式。 X 可以是任何业态,比如生鲜餐饮咖啡及各种便民自助服务等。
「便利店+餐饮」的模式多存在于商业便利店。商业便利店以工作白领为主要消费群体。在高峰期,白领们多会选择便利店这一方便快捷的方式来解决吃饭问题,对便利店的餐饮消费需求量大。
便利店
社区便利店未来大概率会与生鲜结合,形成「便利店+生鲜+便民服务」的业态。

对于生鲜,人们对其需求量大、粘度高、购买频率高,但因其容易过期的特性,人们往往选择在线下渠道购买,这也就是为什么企业们纷纷加码线下生鲜投资的原因。


② 整合并购
哪怕目前便利店行业十分火热,但盈利难以持续仍是其一大痛点。通过与同区域或跨区域竞争对手的并购整合,强强联合,从而形成 1+1>2 的效果。

与此同时,从品牌的建设上来说,两个品牌的合作,除了优势互补外,一个品牌的高知名度也可以带动提升另个品牌的知名度,进而被人们所熟悉了解。


③ O2O 模式是趋势
无论是无人货架还是无人便利店,都需要现代科技的支持,而网络的发展,给便利店带来的一大红利便是线上渠道。

与其它平台合作,或是自建平台,在线支付、下单等等,都展现了互联网在传统便利店的赋能。在这个互联网时代, O2O 无疑是一大趋势,能否抓住此机遇变得越来越重要。

结语
除日系便利店这些老玩家,京东苏宁网易严选等电商巨头们也都成为布局便利店市场的新玩家,无论是自建实体店,还是与便利店「大佬」们合作,形成场景营销模式,都是玩家们所热衷的布局方式,但最终能否成功,还需再看市场的验证。
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