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便利店投资 | 便利店市场火热电商巨头也忍不住插手了？

资本入驻

便利店市场快速增长

在国内，人们对便利店的需求越来越大，而传统便利店仍以传统小卖铺、夫妻小店为主，显然，它们便利店已经无法满足人们日益变化的消费需求。

而便利店的进入和各个玩家布局线下，都使得市场越发白热化。那么， 2018 年资本为何看好便利店呢？

● 2017 年，受无人货架的出现，受到不少投资人的青睐。但事实上，到了 2018 年，无人货架反而陷入了低谷。

● 90 后和 00 后人群的日益壮大，他们对便利店的青睐，在一定程度对便利店的发展起到推动左右，而这也正好说明了便利店的投资价值。

● 2017 年，邻家和好邻居被收购，而从这件事情上，投资者看到了便利店被整合收购的价值。

2018上半年，与便利店有关的融资规模，就已高达数十亿——

● 2018 年 4 月，福建见福便利店融资 2.4 亿元，投资方为红杉资本。

● 2018 年 4 月，北京 131 便利店天使轮融资 4000 万元，投资方为春晓资本。

● 2018 年 6 月 2 日，云兜便利店融资 1 亿，新南方领投，弘道资本跟投。

资本的入驻，使得便利店市场变得火热起来。2017 年，中国便利市场规模就已经达到 1900 亿以上，门店数超过 10 万家。（数据来源《 2018 年便利店发展报告》） 7-11 、罗森、全家等便利店优秀玩家门店数量皆增长了不少。

数量在不断增长的便利店，机遇与危机同在。投资者的青睐，致使几十亿资本的涌入，给予了创业者更多的机会。但是新近发展迅速的新零售超市，又给便利店以更多的压力。

电商巨头积极布局

创新模式涌现

① 网易严选

严选在布局便利店市场上，没有建设属于自己的实体店，而是选择和实体店结合，做场景营销，将严选的商品放在便利店里售卖。

而这一种方式，与网易严选缺乏实体零售运营经验息息相关。与经验丰富的实体零售商们的合作，弥补了自身的缺陷，既满足了对线下的野心，同时又节省了不少开店的成本。

② 京东

京东在便利店的布局可以说是很大了。7 月 31 日，京东到家宣布，线上合作便利店门店的总数就已突破 10000 家。全家、罗森、 7-11 也被其收获囊中。

与京东到家平台的合作，促使京东便利店打通了线上渠道，面向更多的消费群体，从而获得更多的订单。同时，“大数据+工具化”的融合，有助于门店建设数据化管理模式。

除了京东到家这个平台，京东在线下也开设了便利店。截至 2018 年 3 月，京东每周在中国新开便利店 1000 家。全国范围内的撒网布局，多元化的业务服务，为京东的进一步发展打下扎实的基础。

③ 苏宁易购

苏宁小店也在积极布局，踏进便利店市场的「浑水」。2018 年，苏宁要新开苏宁小店 1500 家。那么，苏宁小店布局的自信源自哪里呢？

1. 要开一家便利店，供应链很重要。苏宁小店的背后有苏宁这个「大佬」作支撑。苏宁的供应体系，完全足够满足苏宁小店的需求量。

2. 在选址上，便利店主要面向社区，而苏宁与万达、恒大等知名房企均有合作。如此一来，这一大批业主都将会是苏宁小店的潜在客户。

3. 现在便利店也都玩起了送货上门的新玩法。苏宁自建的物流体系给了苏宁小店不少信心，配送上门可以说是相当地贴心了。

便利店未来

可能的发展趋势

① 便利店+ X

目前，中国便利店发展趋向多元化，形成「便利店+ X 」的模式。 X 可以是任何业态，比如生鲜、餐饮、咖啡及各种便民自助服务等。

「便利店+餐饮」的模式多存在于商业便利店。商业便利店以工作白领为主要消费群体。在高峰期，白领们多会选择便利店这一方便快捷的方式来解决吃饭问题，对便利店的餐饮消费需求量大。

社区便利店未来大概率会与生鲜结合，形成「便利店+生鲜+便民服务」的业态。

对于生鲜，人们对其需求量大、粘度高、购买频率高，但因其容易过期的特性，人们往往选择在线下渠道购买，这也就是为什么企业们纷纷加码线下生鲜投资的原因。

② 整合并购

哪怕目前便利店行业十分火热，但盈利难以持续仍是其一大痛点。通过与同区域或跨区域竞争对手的并购整合，强强联合，从而形成 1+1>2 的效果。

与此同时，从品牌的建设上来说，两个品牌的合作，除了优势互补外，一个品牌的高知名度也可以带动提升另个品牌的知名度，进而被人们所熟悉了解。

③ O2O 模式是趋势

无论是无人货架还是无人便利店，都需要现代科技的支持，而网络的发展，给便利店带来的一大红利便是线上渠道。

与其它平台合作，或是自建平台，在线支付、下单等等，都展现了互联网在传统便利店的赋能。在这个互联网时代， O2O 无疑是一大趋势，能否抓住此机遇变得越来越重要。

结语
除日系便利店这些老玩家，京东、苏宁、网易严选等电商巨头们也都成为布局便利店市场的新玩家，无论是自建实体店，还是与便利店「大佬」们合作，形成场景营销模式，都是玩家们所热衷的布局方式，但最终能否成功，还需再看市场的验证。

标签： 便利店生活服务电商品牌

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