总经理型人格

总经理型人格（ESTJ，Executive Personality）是16型人格（16personalities）中的一种人格类型。其中E代表外向，S代表实感，T代表理智，J代表独立。

总经理人格类型的人是传统和秩序的代表，利用他们对正确，错误，和社会标准的理解来团结家庭和社区。他们诚实，爱奉献，有尊严，他们的明确建议和指导被人看重，也愿意披荆斩棘，带领大家努力前行。他们会因为团结大家而骄傲，常常承担起社区组织者的角色，努力组织大家一起庆祝当地重要的节日，或守护着那些使家庭和社区紧密相连的传统价值观。

人格特征

有尊严的人当为正义而战

民主社会非常需要这样的领导者，他们占人口的11%以上，难怪全世界有很多著名的政治家和商业领袖都具有这一人格类型。他们坚信法律的规则和掌握权利的重要性，他们的领导方式是以身作则，尽心尽力，诚实果断，坚决反对懒惰和作弊，尤其在工作时。他们认为踏实努力工作是塑造品格的最佳方式。

他们对周围的事务了如指掌，生活在一个由明确的事实组成的世界。对自己知识的确定性，使他们能够在受到很大阻力时依然能坚守原则，并坚持明确的是非观。他们的看法绝非纸上谈兵，而是非常愿意深入研究最具挑战性的项目，并在过程中改进行动计划和捋清细节，即便是最复杂的任务，也会因此变得简单可行。

但是，总经理人格类型的人不会单打独斗，他们希望自己的可靠性和职业道德能够有所回报。这种人格类型的人言出必行，如果合作伙伴或下属的无能懒惰甚至是欺诈行为威胁到承诺的兑现，他们绝不会压抑怒火。他们因此落下了不懂变通的名声，但这并不是因为他们顽固不化，而是因为他们真的相信这些价值观是社会良性运行的基础。

勇于承担错误的人是值得称赞的

总经理人格类型的人面临的最大的挑战，是需要意识到不是所有人都会走同样的路或以同样的方式贡献力量。真正的领导者既能发现个人和团体的优势，也能鼓励大家各抒己见畅所欲言。唯有如此，总经理人格类型的人才能掌握所有事实，并领导大家沿着最适合他们的方向前进。

代表人物

索尼娅·索托马约尔（Sonia Sotomayor），曾任美国最高法院法官，美国历史上首位拉美裔最高法院法官。

约翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller），美国实业家，慈善家，是19世纪第一个亿万富翁，被人称为“石油大王”。

朱迪·沙因德林（Judge Judy Sheindlin），美国演员、主持人。

埃拉·贝克（Ella Baker），20世纪美国民权运动和黑人运动的重要领袖。

弗兰克·辛纳特拉（Frank Sinatra），美国男歌手、演员、主持人。

詹姆斯·门罗（James Monroe），美国政治家，律师，外交官，第5任美国总统，第7任美国国务卿。

劳拉·琳妮（Laura Linney），美国演员、制作人。

林登·贝恩斯·约翰逊（Lyndon B.Johnson），美国政治家，美国第36任总统。

博罗米尔（Boromir），长篇小说《魔戒》中的人物。

德怀特·舒特（Dwight Schrute），系列美剧《办公室》中的角色。

克莱尔·邓菲（Claire Dunphy），系列美剧《摩登家庭》中的角色。

安娜·露西娅·科特（Ana Lucia Cortez），系列美剧《迷失》中的角色。

瓦尔莱特·克劳利（Violet Crawley），英国时代迷你剧《唐顿庄园》中的角色。

罗柏·史塔克（Robb Stark），奇幻小说《冰与火之歌》及其衍生作品中的人物。

莉萨·卡迪（Dr. Lisa Cuddy），系列美剧《豪斯医生》中的角色。

波尔托斯（Porthos），小说《三个火枪手》及其衍生作品中的角色。

优点弱点

优点

敬业——看到事情完成几乎是总经理的道德义务。任务不会因为变得困难或无聊而简单地被放弃——具有总经理型人格类型的人会在它们是正确的事情时接受它们，只要它们仍然是正确的事情，它们就会完成。

意志坚强——坚强的意志使这种奉献成为可能，总经理不会因为简单的反对而放弃自己的信念。总经理们坚持不懈地捍卫他们的想法和原则，并且必须清楚地证明他们的立场是错误的，他们的立场才能让步。

直接和诚实——总经理信任事实远胜于抽象的想法或观点。直截了当的陈述和信息为王，而总经理则以诚实作为回报（无论是否需要）。

忠诚、耐心和可靠——总经理们努力体现真实性和可靠性，认为稳定性和安全性非常重要。当总经理们说他们会做某事时，他们会信守诺言，使他们成为家庭、公司和社区中非常负责任的成员。

享受创造秩序的乐趣——混乱使事情变得不可预测，而不可预测的事情在最需要的时候是不可信的——考虑到这一点，总经理们通过建立规则、结构和明确的角色来努力在他们的环境中创造秩序和安全。

优秀的组织者——这种对真理和明确标准的承诺使总经理们成为有能力和自信的领导者。具有这种性格类型的人可以公平客观地将任务和责任分配给他人，使他们成为优秀的管理者。

弱点

不灵活和固执——如此执着于行之有效的问题是，总经理们常常忽视可能更有效的方法。在得到证实之前，一切都是意见，而总经理人士不愿相信意见足够长的时间以使其有机会。

对非常规情况感到不舒服——总经理们是传统的坚定拥护者，当突然被迫尝试未经审查的解决方案时，他们会变得不舒服和压力大。新想法表明他们的方法还不够好，放弃以前一直有效的方法，转而支持可能会失败的东西，这会危及他们的可靠性形象。

判断性——总经理对什么是对、错和社会可接受的有强烈的信念。总经理们创造秩序的冲动往往延伸到所有事物和每个人，而忽略了完成事情有两种正确方法的可能性。总经理们毫不犹豫地让这些“离经叛道者”知道他们的想法，认为他们有责任把事情做好。

过于关注社会地位——总经理们以尊重他们的朋友、同事和社区为荣，虽然很难承认，但他们非常关心公众舆论。总经理人员（尤其是动荡型总经理人员）可能会过于专注于满足他人的期望，以至于无法满足自己的需求。

难以放松——这种对尊重的需要促进了维护自己尊严的需要，这使得即使在乐趣中也很难放松和放松，以免看起来很傻。

难以表达情感——这是总经理最大弱点的所有证据：表达情感和感受同理心。具有总经理型人格类型的人如此沉迷于事实和最有效的方法，以至于他们忘记了思考什么让别人快乐，或者他们的敏感性。绕道可以令人窒息，对家人来说是一种快乐，但总经理们可能只会看到迟到一个小时到达目的地的后果，过于严厉地拒绝这个想法会伤害到他们所爱的人。

情感分析

恋爱

总经理们相当独特，从约会阶段进入更稳定、长期的关系并进一步进入婚姻，他们的关系并没有真正改变。因为他们非常重视诚实和直率，具有总经理人格类型的人可能从一开始就清楚自己是谁、他们喜欢什么以及他们的目标是什么，并长期坚持这些陈述。只要他们的伴侣能够相信他们的话并效仿，他们的关系就一定会非常稳定。

做某事的机会

当然，这并不是说没有任何成长——性格发展始终是总经理的重中之重，每个人生目标都很重要。相反，情绪、目标和愿望的变化不太可能从根本上改变总经理情感关系的基础。

这听起来可能有点陈旧，实际上总经理们不是自发或不可预测的人，但他们确实非常喜欢带他们的伴侣出去玩。社交活动是总经理们对美好时光的想法，虽然他们可能依赖熟悉的人和地方，但它们确实带来了很多能量和热情，这有助于让事情变得有趣。

总经理们以类似的身体接触、积极的意图以及相当传统的意图来接近亲密关系。狂野的想法和“诗歌”适合不太成熟的人，或者总经理们可能会这样说，尽管他们确实欣赏认可和恰当的赞美以保持高度的自尊心。他们可能比大多数人更希望自己的情感生活更稳定，并且总经理们总是能带来他们特有的活力。

不过，这暗示了总经理关系中的挑战，那就是情感亲密关系。敏感的时刻很少，爱的口头陈述也是如此。这通常很好，因为总经理人员会找到其他更切实的方式来表达他们的感情。问题在于认识到这些品质在他人身上的有效性，而不是简单地认为它们毫无意义或不合理，如果总经理的伴侣更加敏感，这可能会造成极大的伤害。

付出代价来获得祝福

总经理们用简单的事实陈述来正面解决冲突——这是一种非常理性的方法——但在这个过程中会牺牲微妙和情感上的机智。尽管许多人赞赏总经理们头脑冷静、冷静的方法，但对其他人来说，这是一种令人不舒服的直接方法。尽管拥有所有社交技能，总经理们尤其不擅长解读他人的情感方面，而对于他们的伴侣来说，尝试改进比以往任何时候都更重要。

总经理是具有强烈原则和强烈自信的人。他们利用这些品质以令人钦佩的一致性来保护他们的伴侣。但总经理型人格类型的人也很固执，坚信自己的正确性，他们会伤害更敏感的伴侣脆弱的感情。考虑到这一点，总经理们通常最好找到实感型 (S)的伙伴，以最大程度地减少沟通障碍，用一两个相反的特征来平衡他们强大的性格并提供成长机会。

友谊

总经理们是强大的传统朋友，他们欣赏忠诚和共同的价值观。与总经理人格类型的友谊通常由他们的共同活动和惯例以及外部因素来定义，而不是许多分析家和外交家之间共享的智力或神秘的兼容性。但这绝不会削弱这种关系——总经理们的可靠友谊和共同利益可以成为强大的联系，以不变的恒常性承受生活的变化。

无事可做是没有乐趣的

在他们的老朋友中，总经理们表现出外向和热情，总是非常乐意带其他人一起参加一些健康的运动和户外活动。总经理们在推动参与时有时会有点霸道，但这只是因为他们希望每个人都玩得开心。总经理的朋友从不缺社交活动和活动的邀请，从当地球赛的门票到周末露营之旅，再到周日烧烤。

总经理们寻求建立在信任和忠诚基础上的牢固友谊（尽管对家庭的忠诚才是第一位的）。具有总经理人格类型的人积极且思维敏捷，永远不会被指责没有做足够的事情来抵御一点无聊。虽然总经理可能并不总是聚会，但他们知道如何发挥自己的作用，确保他们的朋友玩得开心。

不过，总经理们建立和维持友谊的方式确实限制了交际圈，因为他们倾向于寻找与自己相似的人，他们分享对传统和制度的尊重。总经理性格天生固执，他们很难与那些不断不同意他们的原则和信仰的人找到足够的共同点，从而真正形成这种友谊纽带。

乐趣在于有很多事情要做和不做

总经理在友谊方面面临的挑战不是要找到有趣的事情做或与人一起做，而是要在他们的朋友和活动中找到多样性。对于他们所有的社区参与，总经理们甚至在充分听取不同意见方面都付出了巨大的努力，更不用说与始终表达不同观点的人交朋友了。无论是关于当地政治问题，还是比他们认为合理的更情绪化、更理想主义的倾向的有效性，总经理们都应该努力真正理解这些不同的观点。

让自己接触不同想法的熟人之间的新想法不会造成任何伤害——要么具有总经理型人格类型的人发现更好的方法和更强大的基础，要么他们对自己成功捍卫自己的信念更有信心。正如总经理们可能认为那些在地下室里玩电子游戏的孤独者需要更多地出去一样，总经理们自己也需要确保他们摆脱自己不受挑战的观点和信念的泡沫。

亲子

总经理们“努力工作、传统、尊重”的口号在他们与孩子的关系中得到了最好的体现。在许多方面，具有总经理人格类型的人都是20世纪50年代经典的父亲形象——非常严格，是家庭传统的守护者，在执行他们制定的规则和标准时没有任何问题。总经理们通常被视为模范公民，他们希望他们的孩子能够树立这样的形象，继续他们通过礼貌和尊重树立的榜样——不服从是不能容忍的。

这种观点当然也适用于他们的孩子，只要他们有能力，他们的孩子就会以自己的方式做出贡献，打扫他们的盘子和房间，按时上床睡觉——通过维持事物的秩序。

随着他们的孩子成长为更自然叛逆的青春期，这种不灵活可能会成为一个挑战。总经理们为他们自己辩护，他们与孩子的关系也不例外，但他们希望他们的孩子遵守他们为确保保护而建立的结构。总经理们喜欢创造安全、稳定的环境，并认为拒绝这些考虑是一种侮辱——同样，不服从是不能容忍的。

并不是说他们对孩子的完美抱有狂野而高远的希望——总经理们是脚踏实地的人，只是希望看到他们的孩子成长为受人尊敬、负责任的成年人。但总经理人士也希望他们的孩子意志坚强、有能力，而这只有在他们有机会做出自己的决定时才会发生，并且有机会面对这些决定的后果，无论是好是坏，父母的爱与支持。

有很多事要做

他们可能会面临挑战，因为他们的孩子学会平衡日益增长的独立愿望与对他们要求的尊重和遵守职责，但总经理确实具有一致性和直接诚实的明显优势，从不让他们的期望模棱两可。这可能是一项艰巨的任务，但总经理的孩子们总是知道他们需要带来什么，而且大多数人都会认可并欣赏他们父母所带来的奉献和辛勤工作。

职业规划

职业道路

总经理的职业道路通常与他们自己一样清晰明了。尽管他们可以选择很多方向，但具有总经理型人格类型的人几乎总是在他们有机会锻炼对组织、结构和后续行动的亲和力的情况下结束。提供进一步的关注，总经理们对传统、稳定性和安全性有着深刻的尊重，这些品质有助于他们沿着明确的道路前进，以增加责任感和可靠性。

总经理的忠诚感使他们尽可能长时间地与单一雇主呆在一起，而他们对已建立的机构的崇敬往往导致与受人尊敬的组织合作。执法部门、兵役、医院和著名的律师事务所都能够认可总经理的长期服务。

总经理是模范公民的形象，他们在整个职业生涯中努力保持这一理想。这也有助于他们进入管理领域——具有这种性格类型的人具有领导力所固有的许多特征，无论他们选择的行业如何，这些特征通常都会得到认可。从总经理在组织他人时的真正享受到他们清楚表达自己的原则、价值观和期望的诀窍，总经理都是非常有效的管理者。

同样他们也是可怕的领导者，总经理们厌恶混乱、无能、懒惰，尤其是不诚实，当这些价值观被打破时，总经理们会毫不犹豫地表现出他们的不满。只要每个人都遵守规则，总经理们就会非常高效，他们对结构和彻底性的热爱留下了准确、完整、按时、按预算完成工作的记录。总经理是自然审计师、财务人员和业务管理员，任何此类和类似的角色都是他们的绝佳选择。

战利品属于胜利者

努力工作和自我激励也是强有力的总经理的原则，这使他们成为优秀的销售代表，无论是在基本零售岗位、办公室团队的一员，还是作为独立代理。具有总经理人格类型的人坚持项目直到完成，无论大小，并且井井有条，使任何必要的文书工作对他们的客户来说只是轻微的不便，而不是一些令人费解的磨难。这些品质结合在一起，形成了总经理需要的明确的晋升步骤，以保持不仅可行而且几乎不可避免的成就感。

工作习惯

总经理表现出清晰而一致的倾向，这些在工作场所尤其明显。无论是下属、同事还是上司，具有总经理型人格类型的人都会创造秩序，遵守规则，并努力确保他们和周围人的工作以最高标准完成。偷工减料和推卸责任是失去总经理尊重的最快方式。

身为下属

总经理工作勤奋，按部就班地做事。尽管有时固执和不灵活，尤其是在提出尚未完全发展的想法时，但总经理人员对可以证明更好的新方法持开放态度。然而，总经理们不太可能自己做很多实验——坚持规定的责任和履行职责是他们的首要关注点。

总经理们也以忠诚和奉献着称，但在某些方面，这取决于他们的尊重。具有这种性格类型的人愿意表达他们的意见，尤其是在决定什么是可接受的和不可接受的方面——如果提供解决他们担忧的合理回应，他们通常对此感到满意。如果总经理们认为他们的上司在他们的方法上不合逻辑、不诚实或懦弱，那么他们在表达自己的意见时，即使仍然冷静和冷静，也可能会表现令人不安地诚实。

身为同事

总经理们喜欢井井有条的工作场所的喧嚣。诚实、友好和脚踏实地的总经理人格是优秀的人际交往者，他们喜欢与他人联系以完成工作。不太可能滥用这一点来获得晋升，实际上这是总经理们不赞成的事情。捷径是不负责任的，对于那些试图通过炫耀或宣传大胆但有风险的想法来推动前进的人，具有总经理型人格类型的人很快就会失去对他尊重，从而使与更多以灵感为导向的同事的关系成为挑战。

总经理喜欢感觉自己是团队的一员，是他们工作的更大组织的一部分。为确保实现这一点，总经理们几乎总是愿意接受有助于提高效率的批评，并始终关注周围环境，以确保他们和他们的团队交付预期的结果。

身为上司

总经理们真正乐于将其他人组织成有效的团队，而作为管理者，他们没有比这更好的机会了。尽管有时是专横的，甚至是事无巨细的管理，但总经理们的坚强意志也有助于捍卫他们的团队和原则，使其免受干扰和削减，无论是谁带来的。总经理在任何情况下都不能容忍懒惰和不良的职业道德。

总经理们能够投射出自然的权威，但他们有时希望这种权威得到无条件的遵守，抵制变革并要求事情按章办事。是否使用总经理自己的方式或现有的规则和传统取决于情况，但他们确实倾向于依赖传统和先例的安全性。无论如何，总经理们的期望是明确表达的，几乎没有留下任何偏离议程的空间或容忍度。

偏好职业

偏好的工作领域：营销、服务、科学技术、自然物理、管理、专业人员等领域表现更佳。

偏好的典型职业：业务主管、军官、首席信息官、运动商品销售员、房地产开发商、预算分析员、健康管理员、药剂师、信用顾问、保险代理、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管。