澳大利亚巅峰赛

当地时间10月19日，备受世界马坛关注的2024年澳大利亚巅峰赛（Everest）在悉尼著名的兰德威克赛马场落下帷幕，七岁母马“美孙女”（Bella Nipotina）击败一众强敌赢得比赛，成为今年的最大赢家。

不仅是在国际马坛，巅峰赛在中文马圈也颇负盛名，关注巅峰赛历史的马迷也不难发现该赛事与华人马主的渊源，正因如此，巅峰赛已经成为中文马迷们了解国际赛马的一扇窗口。

纵观近年来关于巅峰赛的报道，普通集中于渲染该赛事的高额奖金，为博眼球内容往往略显浮夸，值得一提的是，近期公众号“纯血马在中国”的系列文章则深度介绍了“巅峰赛”近年来在赛事级别上的“升级之路”，对有兴趣了解澳大利亚马业内斗和乃至世界马坛运营规则的马迷朋友来说非常值得细读。

在此基础上，今天本文侧重聊聊巅峰赛从创立以来的历史和背后的生意经，供有兴趣深入了解赛马业的读者朋友们参考。

赛事起源：兄弟阋墙

时间回到2017年，当时谈起澳大利亚赛马，人们第一反应往往是“墨尔本杯”，在澳大利亚，即使是对赛马业完全不感兴趣的普通人也深受这场赛事影响，这场比赛被称为“让全国停止的赛事”，意思是比赛举办时，全国人民都会放下手里的事情来观看这场比赛。

站在我们外国人的角度，“墨尔本杯”赛马节历史如此悠久又这么成功，肯定是全澳从业人员的骄傲吧，而实际上，在澳大利亚却有这样一群从业者，对墨尔本杯不能说是“恨之入骨”，至少也是“苦大仇深”。

这里先要科普一下澳大利亚赛马业的格局，和美国一样，澳大利亚的赛马业并不是铁板一块，虽然从名义上来说，澳大利亚是一个国家，整个赛马业由澳大利亚赛马会（Racing Australia）管理，但实际上，澳大利亚赛马会是由各州赛马会联合而来，而实际的运作更多时候还是由各州独自进行，州与州之间，虽然存在合作，但更多的是竞争，而在澳大利亚各州中，体量和经济最发达的就是位于东南部的新南威尔士州（代表城市为悉尼）和维多利亚州（代表城市为墨尔本），由于历史和文化的原因，两个州之间的竞争无处不在。

回到赛马业，相信大家也猜到“墨尔本杯”的成功背后最不爽的人是谁了吧，没错，就是隔壁悉尼的同业者。这里也不能怪他们小气，将心比心如果我是一名在新南威尔士从业的赛马人，每年一到11月，所有的生意和人气都被隔壁墨尔本杯抢走，换做谁也难以心平气和了。

正是在这样的大环境下，时任新南威尔士赛马会行政总裁彼德·威兰迪斯（Peter V’landys）希望能创办一场新赛事抗衡墨尔本杯。

说起来容易做起来难，赛马业是一项尤其注重传统和历史的行业，要想凭空创造一场新赛事能打败“墨尔本杯”这种百年招牌，悉尼人能打的牌只有一张：高奖金，更准确来说，是比墨尔本还高的奖金，再准确一点来说，是比墨尔本杯还高很多的奖金。

而当时墨尔本杯的奖金是620万澳元（合人民币约2900万元），贵为南半球奖金最高的赛事，全球排名也位列前茅，为了达到一鸣惊人的效果，悉尼人为新赛事定下的奖金目标是1000万澳元，从7位数到8位数，效果非常直观。

奖金筹集：闸位集资

计划出炉，如何筹集奖金？作为赛事主办方，新南威尔士州赛马会犯起了愁。这时，美国赛马业一声炮响，传来了飞马世界杯（Pegasus World Cup）成功举办的消息。

不同于传统，飞马世界杯以全新的闸位销售的模式，成功募集到资金，赛事举办首年，飞马世界杯就一举打破迪拜世界杯保持多年的记录，成为了全球奖金最高的赛事。

尽管当时业界对这种奖金募集模式的赛事褒贬不一，而这却成功启发了新南威尔士州赛马会的领导层，于是，第二年，澳大利亚版本的“闸位集资”大赛隆重推出：

赛事共设12个闸位，每个闸位公开销售价值60万澳元，在闸位募集到720万澳元的基础上，主办方新南威尔士赛马会增加出资280万，凑齐总奖金至1000万澳元。

根据奖金分配规则，比赛冠军可以独得超过600万澳元的丰厚奖金，而且，比赛奖金分配一直照顾到最后一名，实际上，对于任何一个闸位持有人来说，只要马匹跑进前5名，就已经稳赚不赔了，即使是最后一名，也有40万的奖金，这样算下来，相当于一个闸位实际上只需要20万澳元的成本，不难看出，这确实是非常有吸引力的。

这场比赛也一举成为了澳大利亚奖金最高的赛事，以世界最高峰命名为：巅峰赛。

更令人意想不到的是，由于巅峰赛的巨大成功，该赛事奖金从2018年增加到了1500万澳元，到2023年，又进一步增加到2000万澳元，而闸位持有人只需要多交10万澳元，就可以继续持有，在新的奖金分配模式下，闸位持有人最初的投资变成了一笔稳赚不赔的生意。

赛事口碑：万人空巷

有千万级别的赛事奖金启动，巅峰赛如同一个含着金钥匙出生的贵族，从创办之初便获得了各方关注。

但悉尼赛马人并不满足于此，为了获得更多的流量和关注，尤其是圈外和年轻人，巅峰赛还发挥奇思妙想，主办了一系列吸人眼球的市场宣传，在营销上玩出了行业新高度：比如2017年首届巅峰赛就邀请了美国流行歌手贾森·德鲁罗（Jason Derulo）作为表演嘉宾，他的表演成为当年赛事的一大亮点。

此外，其他如The Veronicas和Daryl Braithwaite等澳大利亚本土知名艺人也曾在不同年份的巅峰赛上进行演出，这些音乐表演为赛事增添了娱乐色彩，吸引了大量年轻观众和家庭参与。

特别值得一提的是，2018年巅峰赛主办方曾将闸位抽签的结果投射在悉尼歌剧院上，尽管这一举措引发了一些争议，一些传统的澳大利亚人认为悉尼歌剧院是澳大利亚的地标，这样的国家级建筑上宣传赛马不妥，但正所谓人红是非多，黑红也是红，少数反对派的抗议反而为赛事带来了巨大的曝光量，巅峰赛的知名度从此达到了一个新的高度。

全球赛马业商业典范

伴随知名度而来的是巅峰赛在商业上的巨大成功，在刚刚结束的2024年赛事中，主办方放出的门票最终销售一空，最新的数据显示，今年的赛事共吸引到近5万马迷的现场出席，创下了历史新高，相比赛事创办之初的3万3千人，增长率约51%。

特别值得一提的是，在今年5名观众中，有大约30%是来自其他国家和地区的游客，同时，有近65%是在35岁以下的年轻群体，

在全球赛马业都面临现场观赛人数下降和马迷老龄化的大趋势下，这个数据可以说是非常独树一帜了，丝毫不夸张的说，巅峰赛为全球赛马业的赛事运营树立了一个典范。

而年轻化和大量游客背后，是赛事带来的附加的消费和对当地经济的拉动，据悉尼当地经济研究报告显示，今年的巅峰赛有望为当地带来超过1亿澳元（合人民币约4.75亿）的经济价值。

总而言之，巅峰赛从创立到如今大获成功，不仅为澳大利亚赛马业的发展注入了新的活力，同时也为全球其他地区树立了一个赛事运营的商业典范，相信随着时间的发展，巅峰赛的价值还将不断凸显，而赛马业作为促进经济发展的有力引擎也将持续为社会创造更多的价值。