做单

#职场小说# 0 0
《做单:成交的秘密》是时代文艺出版社在2014年出版的胡震生的作品。讲述了:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户...
  • 中文名: 做单
  • 类型: 职场小说
  • 作者: 胡震生
详细介绍 PROFILE +

基本信息

前IBM不败销售,真实讲述成长与成交,竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子,但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手快。

——资深销售谢正

需求!!只有统一所有人的需求,团队合作才会成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有努力毁于一旦。

——大中华区产品总裁詹姆斯

这是一本小说,很现实的小说,也是新现实主义更上一个层面的新型现实主义小说,让读者目睹现实社会生存的法则和经验,如果想选择这本书做为打发时光用来消遣的那就错了,这本书,这类型的书更多是为社会中打拼的商海达人,职场丽人而写的,所以不管是谁,只要行在社会,身在职场就应该拿起这本书多看几眼,多翻几遍,这样的选择是不会有错的。

——《行报》

小说对职场生涯的真实解读。对外企间力量的对比、外企民企的斗争、外企内部的各派关系描写得入木三分。“真实”让人对本书欲罢不能。

——《商学院》

职场新人快速提高必备,职场老手突破瓶颈必选,老板了解员工必须!

——《职场》

刀子钻戒理论、长板理论……在轻松中掌握真正的商业智慧,在故事中体味人生百态。

——《青年周末》

需求,把握需求营销自我,让你的人生更精彩。


——《上海星期三》

编辑推荐

《做单:成交的秘密》:

上海故事广播全国独家首播,并辐射全国电台热度播出。一部由图书公司老总拎着现金才能搞定的稿子;一部由磨铁图书、长江文艺社、时代光华、共和联动、博集天卷、中智博文等三四十家出版社争抢的作品;一部经典的销售实战攻略读本;一部将职场“道”与“术”巧妙融合的精彩小说、一位怀抱憧憬的北漂是如何成功进入世界五百强企业的?曾经作为一名IBM的普通销售人员,为何可以创下十年百单不败的传奇?而作为一位新手作者,又怎么会引起如此多的书商高价争抢?

什么是做单?做单其实就是做人!

何谓成交?我们在应聘成功的时候就是被老板成交,搞定客户的时候就是把客户成交,在公司政治斗争中达成妥协,也是一种成交。

IBM十年金牌销售畅谈打工最高境界非财务自由非升值加薪而是把公司目标放在第一位的职业道德;分享如何在职场上游刃有余,实现真正成熟职场人生的秘密?

精彩语录:

发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。

把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。

什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。

左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。

消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

金牌销售成长史:

刚毕业进入一家公司做网管,可以得到很多回扣,并沉迷其中。

舍弃短视的网管生活,进MBI做销售,泡夜总会、泡酒吧、泡客户,业绩却一直垫底。

贴身向MBI大中华区总经理学习,销售能力一日千里。

把客户当知心朋友,被客户出卖,从此销售能力更“硬朗”。

所在的PC部门被卖,提前得到消息,进STG。

成为WINBACK团队成员,负责湖南移通的项目。

完成“不可能完成”的任务,突破现有瓶颈,生活、工作再提升。

作者简介

胡震生,手机视频社交微拍网创始人,其网站获得李开复、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投资人投资。其在IBM中国供职八年,曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,获得全球多次嘉奖,并因为此书被列入全球“黑名单”。

本百科词条由网站注册用户【 畅游小说 】编辑上传提供,词条属于开放词条,当前页面所展示的词条介绍涉及宣传内容属于注册用户个人编辑行为,与【做单】的所属企业/所有人/主体无关,网站不完全保证内容信息的准确性、真实性,也不代表本站立场。内容仅为介绍词条基本情况,本站不提供观看和下载,请支持正版!想要了解更多请到官方平台。 版权声明 反馈
相关知识文章
十大经典都市职场小说完本 好看的职场小说推荐 职场新人必看小说
职场新人必看小说有哪些?初入职场对于一切都会陌生又好奇,但一些真实又好看的职场小说则会让你在心理上做好预设,本文就为大家带来了十大经典都市职场小说完本,包括:圈子圈套、浮沉、请叫我总监、米娅,快跑等等,希望这份职场小说推荐能对你有所帮助。
2024年十大好看的职场小说 最新职场小说排行 职场类小说推荐
商战职场小说除了一些yy的爽文也不乏一些让社畜们感同身受的写实作品,最新职场类小说中你觉得哪些值得一看呢?本文就为大家带来了2024年十大好看的职场小说,包括:冯助理有话要说、996不相信美人鱼、招月、你靠谱吗?、病美人更要好好吃饭、欠佳损友、忒修斯之船、早去早回等等,这份职场小说排行中有你追更的作品么?
十大职场小说排行榜 好看的职场小说有哪些 职场励志经典小说
好看的职场小说有哪些?职场励志经典小说中哪些可以让你预先为社会生活打好心理建设?都说职场如战场,哪有哪些精彩的职场小说可以让人身临其境呢?本文为大家带来了十大职场小说排行榜,如第2份工作、穿着高跟鞋奔跑、圈子圈套等等,还在为职场生活忐忑不安或是已经身在其中不知所错么?来在这些职场励志经典小说寻找启发吧。
2019年十大最火的职场小说 2019年好看的职场小说推荐
都市职场小说不仅可以让大多数人感同身受,其中真实呈现的的职场生存法则对于职场新人更是金科玉律,那2019年职场小说中又有哪些值得一看的作品呢?本文就为大家带来了十大职场小说排行2019,包括:空港:云霄路上、万丈红尘之轻、小人物的非凡之路等等,其中有你追更的文么?
【女频小说】十大女生小说排行榜 女生小说大全 女生公认最好看的小说
女生爱看的小说有哪些?虽然大部分女生小说都是围绕感情展开,但就像每个女生的性格都不同,就算是感情也可以有各种模样,而且也不乏一些女性成长的题材,你觉得好看的女生小说有哪些呢?适合女生看的小说有哪些?本文就为大家盘点女频小说,包括言情小说、女主小说、校园小说、宠文小说等各类女生爱看的小说排行榜。
言情小说排行榜 国内十大言情小说盘点 爱情小说推荐
言情小说经久不衰,也许因为美好的爱情在现实生活中并不常见,人们才需要去小说中满足幻想,尤其对于女性同胞们,言情小说的存在简直是生命之光。本文maigoo小编为大家盘点了十大热门言情小说,包括:泪戒、何以笙箫默、最美遇见你、和空姐同居的日子等,虽然沉浸在文字中并不能改变现实状况,但这些经典好看的言情小说至少能给你一时的宽慰吧。
十大公认好看的快穿小说 经典快穿文排名 好看到爆的快穿文推荐
快穿文是由穿越小说延伸出的兴起体裁,主角由于某种原因从其原本生活的年代离开、穿越时空,带着任务或系统,到了另一个时代,比穿越文的内容更丰富,Maigoo小编为大家带来了十大公认好看的快穿小说,如炮灰攻略、末日乐园、黑莲花攻略手册、不要在垃圾桶里捡男朋友、攻略不下来的男人、女主都和男二HE、每个世界苏一遍等,快来看看吧。
2024年十大值得看的都市小说 2024最新都市爽文排行榜前十
重生小说是经典爽文最多的题材,值得看的都市文更是年年有,那2024年好看的都市小说有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了2024年十大值得看的都市小说,如:那年花开、都重生了谁谈恋爱啊、御兽之王、我的1991、冯助理有话要说、那年华娱、逼我重生是吧等,一起来看看吧。
2024年十大值得看的韩娱小说 2024最新韩娱小说排行榜前十
随着韩流席卷亚洲甚至全球,韩娱题材的小说也越来越多,那2024年好看的韩娱小说有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了2024年十大值得看的韩娱小说,如:韩娱逆袭:神颜爱豆是个恋爱脑、[娱乐圈]春色、震惊整个韩娱的洁白栀子花、钓系美人不入修罗场[娱乐圈]、距离感[娱乐圈]、实力演员上综艺后放飞自我了等,一起来看看吧。
2024年十大值得看的穿越小说 2024最新穿越文排行榜前十
穿越设定自出现以来,一直是小说中最火的元素,许多大火的小说都是穿越文,那2024好看的穿越文有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了2024年十大值得看的穿越小说,包括:长生从炼丹宗师开始、我本无意成仙、衣冠不南渡、晋末长剑、半岛检察官、香江第一长嫂、穿唐后,导师和我面面相觑等,一起来看看吧。
十大宠文小说排行榜 好看的宠文有哪些 超甜宠文推荐
宠文小说是特别说欢迎的小说类型,生活已经够虐了,当然要上小说中觅温暖找甜蜜了,你喜欢看宠文小说么?觉得好看的宠文有哪呢?本文根据小说网站推荐以及网友评论为大家盘点了十大宠文小说排行榜,如微微一笑很倾城、最美遇见你、黑道总裁独宠妻、三生酒·神仙醋等等,这份超甜宠文推荐中的作品哪一部看完让你的心里暖暖的?
十大女尊小说排行榜 女尊小说推荐 女尊类小说大全
你喜欢女尊小说么?女尊小说是故事背景中,女性社会地位高于男性社会地位的一类文学作品的统称,在女性地位日益攀升的当代,女尊小说更是吸引了大量的读者,你觉得好看的女尊小说又是哪些,本文根据小说网站推荐以及网友评论为大家盘点了十大女尊小说排行榜,如且试天下、十年华衣、太平等,这份女尊小说推荐中你看过几部呢?
2024年十大值得看的女频小说 2024最新女频小说排行榜前十
女频小说的受众非常庞大,许多热门之作改编的影视作品也人气不俗,值得看的女频文自然源源不断,那2024年好看的女频文有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了2024年十大值得看的女频小说,如我在异世封神、我在星际重著山海经、可是他长得美啊、穿成魔镜,全知全能、盛世春、人体抑制剂、仙子不想理你等,一起来看看吧。
十大娱乐圈小说排行榜 好看的娱乐圈小说有哪些 娱乐圈类型小说推荐
娱乐圈对于普通人来讲遥远又有着不可抗的吸引力,娱乐圈小说是利用了人们的好奇心来吸引读者。你看过的娱乐圈小说有哪些,觉得最好看的娱乐圈小说是哪部呢?本文MAIGOO网编根据小说网站推荐以及网友评论为大家盘点了十大娱乐圈小说排行榜,如重生之名流巨星、圈里圈外、重生之国民男神等等,这些娱乐圈类型小说你看过哪些呢?
2024年十大值得看的女主小说 2024最新女主文排行榜前十
如今小说的类型多种多样,女主视角的大女主文也越来越多,那2024年好看的女主小说有哪些呢?Maigoo小编就为大家带来了2024年十大值得看的女主小说,如:仙子不想理你、我在星际重著山海经、我在诡异世界当咸鱼、仙道、直播带秦皇汉武开眼看世界、关于我飞升后还要回来收债这件事、师尊她清心寡欲等,一起来看看吧。
2024年十大值得看的言情小说 2024最新言情小说排行榜前十
言情小说是永远不会过时的题材,每年都有大量的言情新作连载,那2024年好看的言情文有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了2024年十大值得看的言情小说,包括:仙子不想理你、我在星际重著山海经、给卫莱的一封情书、雾里青、盛世春、皑皑江上雪、夺妻等,一起来看看吧。
十大青春校园小说 青春校园小说排行榜 校园类小说大全
你看过哪些好看的校园小说呢?学生时代总是让人难以忘怀,即使当时的时光并没有什么大风大浪,但关于青春的总是美好的,学生时代看校园类小说更多的是羡慕,长大以后更多的是怀念,本文为大家盘点了十大青春校园小说,包括:花季·雨季、草样年华、第一次的亲密接触、三重门、此间的少年、毕业那天我们一起失恋等,这些经典校园小说你是当年就看过还是现在才接触呢?
十大军婚小说排行榜 军婚小说推荐 军婚类的小说盘点
在言情小说中,军婚小说也是有很多小女生喜欢看的类型,不仅是因为有帅气迷人、可靠的男主角,重点是这一类文章基本是甜宠文,所以受到了很多女生的喜爱。那么好看的军婚小说有哪些呢?MAIgoo小编为您推荐十大军婚小说排行榜,包括无处安放的婚姻、绿红妆之军营穿越、我的青春从爱你开始、你好,中校先生等,这些军婚小说中有你看过的吗?
十大总裁小说排行榜 总裁文大全 总裁的小说推荐
总裁文起源于台湾言情小说,一般情节俗套,故事雷人,脱离现实,但小说的存在本就是满足幻想的渠道,所以总裁小说经久不衰。你觉得好看的总裁小说有哪些?本文MAIgoo网编就为大家盘点了十大总裁小说排行榜,包括:总裁的贴身冷秘、亿万老婆买一送一、总裁的替身前妻、总裁的7日恋人等,虽然都是光听名字就羞耻度爆表,但这些总裁小说却也真的好看。
十大女强小说排行榜 女强小说推荐 女强文大全
你觉得最好看的女强小说又是哪部呢?女强小说顾名思义,是一种女主角强大霸道的小说类型,通常吸引着大量的女性读者,你看过哪些女强小说,本文根据小说网站推荐以及网友评论为大家盘点了十大女强小说排行榜,如纨绔世子妃、狐狸的秘密、蛇蝎弃妃、白发皇妃等等,这份女强小说推荐中的作品你看过哪些呢?