树上开花

《三十六计》中第二十九计-树上开花。指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辩。

比喻将本求利，别有收获。语出《荡寇志》。《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

三十六计

原文

借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。

注释

①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。

②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经·渐》卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上）。上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。

此计是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。

按语

古之按语有：此树本无花，而树则可以有花。剪彩粘之，不细察者不易觉。使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

树上本来没有“花”；但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察，是难以分辨其真实的。“花”与“树”交相辉映，则玲珑剔透、满堂生辉。用此方法，等于布“精兵”在盟军阵中，可以造势而显示强大，借以威慑敌人。

用假花冒充真花，取得乱真的效果，前边已作过分析。因为战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。

此按语的最后—句，是将此计解释为：把自己的军队布置在盟军阵地上，以造成强大声势慑服敌人。不过，古今战争史上，还没有发现这方面的出色例子。

政治案例

战国时，楚国楚考烈王膝下无子，正为无人继承自己的王位而担忧。赵国士人李园，为人颇有心计，他了解到楚王的情况后，不由想出一招移花接木、树上开花的计策来：李园有个非常美丽的妹妹，他本来想把妹妹献给楚王的，又担心他们生不出儿子而得不到宠信，他就先让妹妹暗地里嫁给楚宰相春申君，等到妹妹同春申君交合而有了身孕后，李园就唆使妹妹跟春申君说：“你就楚国相位已有二十年了，楚王对你比亲兄弟还好。但如果楚王去世后，别人继承王位，你就没有这么富贵了。我现在已有身孕，但别人不知道的，如果你把我敬献给楚王，生下儿子后，楚王肯定以为儿子是他的，这样，我们的儿子将来一定能继承王位，你我不就永享富贵了吗。”春申君听从了李园妹妹的话，设法让她做了楚王的贵妃，果然在不久后生了一个儿子，被楚王立为太子，即楚幽王。

军事案例

张飞止曹

刘备与曹操交战，多次失利。刘备只得败退，令大将张飞断后。当时张飞手下只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操大队人马？于是张飞心生一计。他命令二十名骑兵到林子里砍下树枝绑在马后，然后让骑兵骑马在林中飞跑打转，扬起尘土。之后张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长板坡的桥上。

追击的曹兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，又看见桥东树林里尘土飞扬。追兵以为树林之中定有伏兵。马上停止前进。

博克施道夫战役

这是腓特烈大帝亲自指挥的最后一场战役。该战役发生在七年战争时期，普军发起战役的目的是从奥军手中夺回博克施道夫地区，从而重新掌控整个西里西亚。

本来按计划普军本应和俄军一起联手对奥军发起攻击，但是就在战役前夜俄国发生政变，沙皇彼得三世被妻子叶卡捷琳娜推翻，俄国随即退出战争。俄军指挥官切尔尼谢夫在得到撤退回国的命令后腓特烈大帝连夜找他密谈，不知开出了怎样的条件最终两人达成协议俄军推迟三天回国，这三天俄军与普军一起行动但不参与战事。

1762年7月21日，博克施道夫战役开始。俄军依约在奥军正面摆开阵势而普军则从侧翼对奥军发起了进攻。由于普军行动迅速奥军未能完成集结在当地只有30000余人。战斗结果奥军小败损失2000余人（奥军总兵力约82000），普军损失大概1600余人（普军总兵力约72000人）。谨小慎微的奥军统帅道恩担心遭到普俄联军的夹击放弃Schweidnitz要塞防务后撤回国。1762年10月9日，Schweidnitz守军1万人投降，西里西亚尽归普鲁士。

此战腓特烈大帝再次展现了他非凡的战场智慧，利用对手道恩为人拘谨的特点巧施树上开花之计迫使道恩放弃防卫主动撤退以极小的代价完成了重夺整个西里西亚的战略目的，也在战争史上留下了难得一见的树上开花的范例。

此计并没有年代限制，当前多国同样隐瞒自己实力，通过网络水军等各种新时代的东西向自己的敌方制造一定声势进行恐吓，当对方多人迷茫并失去判断后，再完成自己的心愿。所以自己对这些要识别，有时甚至需通过反间计来反间敌方。

孙子兵法

出处及运用

“树上开花”是三十六计第二十九计。原意是借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。语出《荡寇志》。庞涓攻城：韩国太子仍按兵不动，韩国将士情绪激愤，许多将军以死逼太子出兵，众怒难犯，太子只好出战。

韩国军队依照孙膑"树上开花"之计，四方出兵，虚张声势，庞涓错误的以为，韩军主攻方向在韩国太子一路，率主力迎击太子，结果申大夫率韩军主力突破魏军包围，将粮食和援军送进成皋。

太子不听劝告，违背孙膑之意，被庞涓大军围困在城西。

孙膑再用"树上开花"之计，让成皋守城军队东门出，南门进，造成大军进城的假象。庞涓估计孙膑将从成皋西门突袭庞涓，调集大军埋伏在城西。谁知孙膑大军从魏军包围圈的另一方向突破，救出太子及所率将士.

备注

「树上开花」是兵法2.的第廿九计。原文为：「此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵於友军之阵，完其势以威敌也。」意思是说树上本来没有花，却贴上花，让外人不易察觉，这是指利用「虚张声势」来欺骗敌军。这个成语来自於「铁树开花」，由於铁树很难看到开花的情形，所以被认为是很难实现达成的事情，而「树上开花」则是指在树上贴上花，而使其他人认为达成了很困难的事情，进而达到欺骗敌人的效果。

事实上，大多数的树都会开花，只是因花朵细小、树木高大，不易察觉。

商业案例

商业者都很重视销售宣传，造势取胜，为提高自己企业和产品的知名度，他们积极运用各种媒介，创造出很多独特的广告方式，从而获得了很高的效益。

古尔德靠消息狂赚一笔

1871年，美国大资本家古尔德几乎收购了除国库以外的美国市场上的所有黄金，基本上控制了金价。但是，当时国库还有不少黄金，如果政府抛售黄金，金价势必下跌。因此，古尔德处心积虑，设法不让国库的黄金出笼。

古尔德了解到格兰特总统有个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平上校并不富有。于是，古尔德找到了柯尔平上校，十分热情地邀请他入股。柯尔平上校坦率地表示自己没有资本，古尔德对他说：“不要紧，您不用拿一分钱。我很敬佩上校的为人和才能，想与您交个朋友。这点施予就算我的一点诚意吧!”两人最后签订了如下协议：柯尔平在古尔德这里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，柯尔平每周可领到黄金股的涨价费。若黄金下跌，柯尔平要作相应的赔偿。

为防止金价下降，柯尔平不用古尔德示意，就自己主动通过妻子劝总统不要抛售国库的黄金。过了一段时间，市面上黄金渐少，金价飞速上升。到1871年9月22日，市面上无黄金供应，这引起全美国人民的强烈反响。迫于舆论压力，格兰特总统决定抛售国库的黄金。柯尔平劝说无效后，马上把这一消息通知古尔德，同时请总统暂缓一天宣布。就在这最后一天里，古尔德抛售出他手里所有的黄金，净赚2000万美元。

古尔德抓住关键人物投机取巧，借局布势，是商业经营中典型的树上开花之计。安德烈如愿以偿到北极探险

1895年，瑞典探险家安德烈正式向瑞典科学院提出了乘飞船到北极探险的计划。但是，许多人对他的计划并不感兴趣，新闻界用一种漫不经心的态度作了简单的报道。

由于公众不关心此事，安德烈很难募集到经费。他挨家挨户地找那些大企业家和大富豪，但没人愿意资助他。有谁愿意投资于一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢?

安德烈经过考虑，把自己的探险计划及其意义写成一份报告，请一位开明企业家呈给了瑞典国王。国王对此事很重视，召见了安德烈，两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一点经费，国王慨然应允。

从此，安德烈的处境发生了根本性的变化。新闻界对他的探险计划给予连篇累牍的报道，许多名流、富豪也开始资助他。安德烈终于成功了。