《影响力》

#文学作品# 0 0
《影响力》是美国著名心理学家罗伯特·B·西奥迪尼的作品,2006年5月中国人民大学出版社出版发行。该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,解释了为什么有些人极具说服力而且容易影响别人。这本书能全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。
  • 中文名: 影响力
  • 外文名: Influence: The Psychology of Persuasion
  • 类型: 心理学通俗读物
  • 作者: (美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)
详细介绍 PROFILE +

基本介绍

《影响力》作者是"影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。

内容介绍

在这本书中,著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

在这本书中,罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

作者介绍

罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli),"影响力教父”,著名社会心理学家,工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,全球知名的说服术与影响力研究权威,先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年,现为名誉退休教授。

鉴赏评价

点评鉴赏

西奥迪尼在影响力方面对我的影响,其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法,让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。——查理·芒格巴菲特的黄金搭档,伯克希尔·哈撒韦公司副总裁

如果总统只能随时向—位顾问请教的话,我推荐当今世界最了不起的社会心理学家、影响力大师——西奥迪尼。——《助推》作者理查德·泰勒

在谈判中,如果所有事情都僵持不下,除了西奥迪尼我再也想不到还有谁可以给我建议。——全球最著名的管理学大师之一,商界教皇汤姆·彼得斯

西奥迪尼的书是我们在FBl遥遥领先的基础,他的书使职业谈判专员成长为危机干预者。我们借鉴了西奥迪尼书里的很多内容。我们观察人们是怎样对别人施加影响的,发现影响是通过建立关系,赢得信任,并对别人的问题和关心的事情真正感兴趣而获得的。——FBI谈判专员,作家加里·内斯纳

西奥迪尼《影响力》—书中的素材宛如一座金矿。——《社会与临床心理学杂志》

如果你的时间只够看一本书,那就看《影响力》吧。——《全新销售》作者丹尼尔·平克

西奥迪尼是社会心理学的真正先驱之一。——哈佛大学心理学教授,《撞上快乐》作者丹尼尔·吉尔伯特

对从事市场营销的人员来说,本书是过去十年中最重要的著作之一。——《市场营销研究杂志》

作品评析

案例评价

(一)1977年“人民圣殿教”信徒集体服毒事件(社会认同)

当他们听到死亡的命令的时候,肯定疑心重重、东张西望,想从他人身上知道自己怎样做才恰当。这时候需要一个带头者,一名女性站了出来。看到其他人平静地、耐心地排队赴死;于是,他们就认为耐心地排队等死是正确的行为。这就是强大的社会认同感导致了圭亚那丛林里寻可怕一幕:所有人异常镇定、有条不紊地走向死亡。

人性是具有有弱点的,《影响力》一书就是抓住了人性弱点这一点,书中列举了大量的案例对人的固定行为模式进行了说明。在我们的生活中,政治家运用影响力来赢得选举、商人运用影响力来兜售商品、推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上;即使你的朋友和家人,在不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。当一个要求用不同的方式被提出来时,要是方法得当,那么人们的反应就会从负面抵抗变成积极合作。

(二)珠宝以贵两倍价格卖的更好

同样的珠宝为什么翻倍涨价后,反倒一抢而空呢?其实,这就是所谓的固定行为模式,这种模式的一个基本特点是:每一次,构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。就拿卖珠宝的例子来说,绿宝石起初怎么也卖不掉,售货员误会中把它的价格抬高了一倍,顾客们却一拥而上买了个干净。为什么他们的行为这么古怪呢?这就利用了“一按按键就自动播放”——固定行为模式的原理。

来珠宝店光顾的顾客大多是生活富裕的度假客,对绿宝石认识不多,他们用一套标准原则来指导自己买东西:一分钱一分货,价格贵就等于东西好。许多研究表明,要是人们对物品的质量拿不准,经常会使用这个标准。所以,想买“好”珠宝的度假客,一看到绿宝石价格涨上去,就觉得它们更贵重了,更值得拥有了。人类在认知方面有个原理叫“对比原理”,比如,我们先拿一种轻的东西,再拿一件重的东西,我们往往会觉得第二件东西比实际上更沉;而要是我们一开始就搬这件重东西,反倒不会觉得这么沉。

对比原理是心理学领域确立的,它不仅仅适用于重量,还适用于其他各种感官知觉。实践中,对比原理能给运用它的人带来巨大的好处,而且还几乎叫人无法察觉。利用它的人吃够了甜头,可你根本察觉不到整个环境是他们早就布置好了的。

(三)物以稀为贵

稀缺性模式,说到底就是利用人性中的弱点,做到“数量少的说了算”。人们去买房子,售楼工作人员说,就只剩一套了,实际上他是把最差的房子给你看。人们看房地产公司的楼盘的促销都是这样的。就说“这个是四楼,就只剩这一套了,朝向有点问题,你自己看着办吧。反正没了。”事实上,这是最差的一套房子,还有大量的房子没有卖出去。他甚至搞一个标盘,上面标着“已售出”打满了钩,那么打叉的地方大概只有两个房子,那么就是说,这是多么地稀缺。创造的稀缺就是利用了人们这种所谓的影响别人心理的这么一个规律的一套做法。

社会评价

社会认同 宝马TVC 广告

所谓的社会认同,罗伯特·西奥迪尼对其本质给出了通俗易懂的解释,即“我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候”。其发挥最大威力需要具备两个条件,一个是“不确定性”,即“当人们对自己不是很有把握时,他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大”,另一个条件为“相似性”,即在不确定的情况下,“我们往往会效仿那些与我们相似的人”,即“我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的,尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候”。

宝马,作为中国高档豪华车市场鼎立三足之一,其广告作品的创意、风格、基调、诉求、元素运用等,既对旗鼓相当的挑战者产生震慑压力,又对实力悬殊的追随者具有榜样示范作用。同时,最重要的是,它会直接作用于目标受众的心智,力求在目标受众的心智中占据令同行难以企及的预期位置。《梦想之路,大美之悦篇》,是宝马“Joy is BMW”推广活动的一个组成部分,更是配合全新宝马5系Li在中国的上市而量身打造的TVC电视广告,放置在宝马中国官方网站,供感兴趣的人随意下载、观看、传播与共享,由此可见宝马官方对该广告片的首肯与认可。

互惠

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中提到扩大影响力的重要手段之一是—互惠。而互惠首先要做到给予。而互惠首先要做到给予。这种给予分为很多种,在公司中的给予包括你要积极帮助他人,要积极出现在公司任何需要你的时刻。任何与公司有关的活动,包括年会、体力劳动、重大会议等等,只要能够伸出双手,都不要错过时机。一个跑龙套的演员在银幕上晃久了都会有观众关注,何况你一个活生生的人总是积极参与公司各项活动,又怎么会不引人注意。当你为公司、为部门、为他人给予了如此多的帮助,等到该索取口碑的时候,自然会赞誉有加。

本百科词条由网站注册用户【 CN100360 】编辑上传提供,词条属于开放词条,当前页面所展示的词条介绍涉及宣传内容属于注册用户个人编辑行为,与【《影响力》】的所属企业/所有人/主体无关,网站不完全保证内容信息的准确性、真实性,也不代表本站立场。内容仅为介绍词条基本情况,本站不提供观看和下载,请支持正版!想要了解更多请到官方平台。 版权声明 反馈 我要认领
相关知识文章
【小说排行榜】十大小说 小说推荐 最好看的小说都在这
好看的小说有哪些?网络小说、言情小说、世界名著……哪种是你的最爱?小说是一种受到广大受众喜爱的文学体裁,小说的背后都有值得被阅读的灵魂,是一种情怀,有的真可谓神来之笔,看似满纸荒唐,实则包含深情。接下来编辑就给大家带来各类小说的盘点,包括男生爱看的系统小说、重生小说、修真小说等,女生爱看的都市小说、爱情小说、校园小说等等,还有各类作家经典作品,看看这些小说排行榜有没有你的菜,一起来感受不同小说所带来奇妙故事。
【男频小说】十大男生小说排行榜 男生小说大全 男生看的小说推荐
男生爱看的小说有哪些?男生看的小说大多弱化了情情爱爱,无非是热血、成长、英雄气概等主题,那到底有哪些适合男生看的小说呢?小编就为大家盘点了十大男生小说排行榜,其中包括男生都市小说、玄幻小说、军事小说、历史小说、竞技小说、科幻小说等男生比较喜欢的各类小说排行榜。
【女频小说】十大女生小说排行榜 女生小说大全 女生公认最好看的小说
女生爱看的小说有哪些?虽然大部分女生小说都是围绕感情展开,但就像每个女生的性格都不同,就算是感情也可以有各种模样,而且也不乏一些女性成长的题材,你觉得好看的女生小说有哪些呢?适合女生看的小说有哪些?本文就为大家盘点女频小说,包括言情小说、女主小说、校园小说、宠文小说等各类女生爱看的小说排行榜。
一生必读的60部名著 名著有哪些 经典世界名著
你看过的名著有哪些?说读万卷书如行万里路,然而幸运的是如今的我们有太多的选择,各种名著好书琳琅满目不知从而读起,你心目中最经典世界名著又是哪部呢?本文为大家整理了一生必读的60部名著,包括:圣经、论语、物种起源、全球通史、君主论、史记、孙子兵法等等,这些中外的必读名著一定会让你有所收获。
完结小说排行榜 十大经典网络小说 骨灰级推荐高质量小说
小说在很多人的成长过程中都占据了很多时间,可以说是青春的一部分,随着小说的完结仿佛生活中的一部分也走到了尽头,有没有一部完结小说在你心目中有着滤镜加厚的地位呢?你觉得好看的网络小说有哪些呢?本文为大家盘点了骨灰级书虫倾力推荐的十大完结小说排行榜,诸如斗罗大陆、佛本是道、斗破苍穹等,你心中的十大经典网络小说都是哪些呢?
2024年十大好看的历史军事小说 最新军史小说排名 军事历史最热小说排行榜
好看的历史军事小说有哪些?军事历史小说是男性读者们永远的精神G点,一些经典历史军事类小说更是让人回味多年不厌倦。本文MaiGoo生活小编盘点了2024年十大军史小说,有满唐华彩、衣冠不南渡、大明国师、黑土龙魂、大明:我最强皇孙,请老朱退位、戍边八年,皇帝求我登基、世子凶猛:这个小娘子,我抢定了 等等。以下是详细内容,一起来看看吧。
批判现实主义文学十大名著 批判现实名著推荐 批判现实文学代表作
批判现实主义特指19世纪欧洲形成的一种文艺思潮和创作方法,批判现实主义文学也一时兴起,这些批判现实主义经典著作生动地反映了社会风俗、人情、国民性和社会矛盾,本文就为大家带来了批判现实主义文学十大名著,包括:《红与黑》、《死魂灵》、《人间喜剧》、《复活》等等,你看过的批判现实文学代表作有哪些呢?
德国十大必读名著 德国文学名著排名 德国经典文学作品大全
古今外的名著非常的多,在德国文学史上也有着不少经典名著,如《浮士德》《西线无战事》《荒原狼》《香水》《罂粟与记忆》《布登勃洛克一家》《铁皮鼓》等,都是德国经典文学作品。除此之外,你还知道哪些?本文Maigoo小编就跟大家分享下德国十大必读名著,一起来详细了解下吧。
2024年17k小说网十大最火小说 17k小说网最新热门小说推荐
17k小说网是国内的主流小说阅读网站之一,多年来诞生了不少风靡一时的作品,那2024年好看的17k小说有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了2024年17k小说网十大最火小说,如:万古第一神、修罗武神、长生仙游、江湖似月牙、九星霸体诀、女总裁的全能兵王、九域凡仙等,一起来看看吧。
辰东经典小说排行 辰东的小说有哪些 辰东全部小说列表
你喜欢辰东的小说么?辰东是当前网络小说界最具影响力和代表性的写手之一,作品少而精,以《神墓》一文扬名立万,开创了玄幻悬念流这一山门,辰东全部小说中你读过几部?本文为大家带来了辰东经典小说排行,如神墓、遮天、圣墟、完美世界、长生界等等,这些辰东作品中你最喜欢哪一部呢?
世界上最著名的十本诗集 经典诗集作品有哪些 世界最美诗集推荐
世界上最著名诗集有哪些?诗歌是人类语言最优美、最富有情感、最具思想性的文学形式之一,拥有着深远的影响。本文中maigoo小编盘点了世界十大诗集作品,包括飞鸟集、莎士比亚十四行诗、蔷薇园,以及恶之花、恶之花、塞巴斯蒂安在梦中、吉檀迦利、诗经、先知等。这些经典诗集作品你都阅读过吗,一起来看看!
2024十大起点都市文 起点都市小说畅销排行 起点最火都市小说2024
起点小说网是最有名的小说阅读网站之一,尤其以男频文见长,而起点的都市小说一直以来更是有着不错的水准,那最新的起点都市文有哪些值得一看呢?maigoo小编为大家带来了2024十大起点都市文,如:逼我重生是吧、都重生了谁谈恋爱啊、这个影帝只想考证、火力为王、御兽之王、国民法医、重回1982小渔村等,一起来看看吧。
2024年十大好看的女强小说 最新女强文盘点 女主很冷很强大的小说推荐
随着时代的进步,等着被男主角拯救的女主设定逐渐走下了历史舞台,女强男弱的小说越来越受欢迎,那最新的女强文有哪些值得一看呢?maigoo小编为大家带来了2024年十大好看的女强小说,如:我在诡异世界当咸鱼、关于我飞升后还要回来收债这件、在星际写中式怪谈后、穿唐后,导师和我面面相觑、[大唐]穿成安定公主怎么办、赛博第一反派等,一起来看看吧。
中国古代十大重要典籍 古代著名典籍盘点 古代最重要的文化典籍有哪些
中国文化源远流长,几千年的积淀为后人留下了无数智慧的结晶,这些古代典籍至今都为人们所用,你知道古代最重要的文化典籍有哪些吗?本文MAIGOO编辑就为大家带来了中国古代十大重要典籍,包括:永乐大典、四库全书、梦溪笔谈、天工开物、齐民要术、农政全书等等,一起来了解下吧!
10本超好看的斗罗大陆小说 经典斗罗同人小说排行 本本颠覆原著
唐家三少的《斗罗大陆》是最有名的玄幻小说之一,在当年风靡一时,直到如今仍然有许多粉丝不离不弃热心于二创,你喜欢的斗罗大陆同人小说有哪些呢?Maigoo小编为大家带来了10本超好看的斗罗大陆小说,如:斗罗之酒神、斗罗之双枪绝世、斗罗之我的武魂是魂环、斗罗之双枪惊世、斗罗活久见、从斗罗开始的浪人、斗罗之皇龙惊世等,快来看看吧。
2024年十大好看的宫斗小说 宫斗小说排行榜前十名 文笔好高质量的宫斗文推荐
宫斗文是女频小说中长盛不衰的题材,不论是步步为营的严肃宫斗还是插科打诨的搞笑宫斗都很有人气,那最新的宫斗小说有哪些不错的作品呢?maigoo小编为大家带来了2024年十大好看的宫斗小说,如:[清穿]公主她力能扛鼎、淑妃今天也只想咸鱼、九重春、清宫重生要逆命、娘娘又茶又媚,一路宫斗上位、清穿:福晋稳住!四爷给你挣后位等,一起来看看吧。
中国古代十大自然科学著作 古代著名科学典籍 古代科学名著有哪些
现代的自然科学一般指天文学、物理学、化学、地球科学等,而中国古代最发达的四门自然科学则是农学、医学、天文学和数学,你能说出的我国古代科学名著有哪些呢?本文MAIgoo小编就为大家带来了中国古代十大自然科学著作,包括:天工开物、梦溪笔谈、齐民要术、本草纲目、九章算术、农政全书等等,一起来了解下吧!
十大官场小说排行榜 经典好看官场文推荐 官场小说大全
“官场小说”作为描述、揭密官员腐败生活、政治较量的一类小说的名词,迅速被读者牢牢记住。你喜欢看哪些官场小说?觉得官场类小说应该具备哪些要素呢?本文Maigoo小编为大家盘点了十大官场小说,包括:国画、侯卫东官场笔记、中国制造、抉择、大雪无痕、青铜市长等,这些好看的官场小说不只适用于官场,也可以给你些职场的启发,一起来看看吧。
浪漫主义文学十大名著 浪漫主义文学推荐 浪漫主义文学代表作有哪些
浪漫主义文学产生于18世纪末,在19世纪上半叶达到繁荣时期,是西方近代文学最重要的思潮之一,你知道的浪漫主义作品有哪些呢?本文就为大家带来了浪漫主义文学十大名著,包括:《巴黎圣母院》、《瓦尔登湖》、《白鲸》、《红字》、《最后一个莫希干人》等等,这些书都能更好的让你理解浪漫主义。
2024年十大好看的三国小说 最新三国小说排行榜 穿越三国小说推荐
三国题材的小说在历史军事文中一直有着超高的人气,经典好看的三国文更是层出不穷,那最新的三国小说有哪些值得一看呢?maigoo小编就为大家带来了2024年十大好看的三国小说,包括:三国:我马谡只想作死、三国:开局误认吕布为岳父、开局选刘备,只有我知道三国剧情、季汉大司马、三国:谁让他做谋士的?、舍弟诸葛亮等,一起来看看吧。