暴龙眼镜品牌总经理黄法调访谈

暴龙眼镜品牌总经理黄法调访谈

国内知名太阳镜品牌暴龙眼镜近期一直在进行公司战略调整。暴龙眼镜总经理黄法调告诉网易财经：“暴龙眼镜的设计理念从‘享受夺目’转变成‘镜显真我’，同时正在考虑在合适的时机执行多品牌战略。”

除了公司战略的调整，暴龙眼镜还在进行大规模招聘，从财务总监到销售职员等各个职位，黄法调告诉网易财经：“这是为暴龙眼镜登陆资本市场做准备。”至于上市前的具体筹备情况，他没有透露。

国内市场有待挖掘

据了解，美国拥有3亿人口，每年太阳镜的销量为1.98亿副，平均一年每3个人就会消费2副太阳镜。中国拥有13亿余人口，每年太阳镜的销量为1000万副。“中国市场的消费潜力很大，有待于我们进一步开发。”暴龙眼镜总经理黄法调告诉网易财经。

现在，暴龙眼镜执行的是一个品牌多个系列的模式。比如，暴龙眼镜旗下有丽人行系列、眼之魅系列、绅士派系列等。“我们的不同系列是针对不同的消费人群，根据系列合理的划分消费人群。”黄法调说。

除了系列划分，暴龙眼镜现在又在探索品牌的开发。“我们发现，20岁左右的年轻人喜欢消费200元左右的太阳镜，30—40岁的中年人大概就愿意消费500元以上的太阳镜，40岁以上的人对太阳镜又是另外的需求。所以，针对不同的消费者，实行多品牌战略，是我们正在考虑的发展模式。”他说。

黄法调强调，多品牌战略，基于市场需求以及公司发展的条件。他讲述了在意大利考察时的故事。在意大利海滩上，数着来来往往的行人，发现100个人中60—70个人戴太阳镜。回到厦门后，又做了一次这样的调查，发现100个人只有5个人戴太阳镜。“消费者的消费习惯是需要引导的。之前大家一直认为眼镜是非必需品，随着生活水平的提高，人们对自身装饰要求的加强，太阳镜的消费市场也显现出来。”他说。

行业面临新洗牌

据黄法调介绍，暴龙眼镜创立于2002年，经过8年发展，已经成为行业同等价位市场占有率第一的品牌。暴龙眼镜的品牌定位是“中国时尚太阳镜品牌”，“中国越来越多追求时尚品位的人群，对生活品质有更高的要求，时尚性与高品位使暴龙眼镜与他们的需求互相契合”。黄法调说。

说起暴龙眼镜的发展，黄法调说还要感谢金融危机创造的机会。2008年金融危机以来，许多眼镜品牌都缩减成本，减少新产品的开发与推广。暴龙眼镜趁此机会，推出不同系列的许多新产品，这些新品让经销商感觉“眼前一亮”，加大进货力度，一些不进暴龙产品的经销商，也开始与暴龙眼镜洽谈合作。“我们的渠道一下子拓宽了很多，还受到市场的欣赏。现在，我们有二十多个省级代理商，覆盖全国市场。”他说。

虽然从金融危机里“掘到金子”，不过黄法调告诉网易财经：“当时执行这个决策时，内心也不是不紧张的。毕竟别人都在缩减开支，我们再增大支出以及市场投放力度，万一造成巨大亏损怎么办？不过，现在看来，当时的决策还是非常正确的。”

经过金融危机的考验，太阳镜行业出现“大浪淘沙”的局面。“许多小品牌消失了，剩下的几家品牌都是自身实力较强的大品牌，这个行业的发展日趋完善。”黄法调说。