入行超过20年的化妆品代理巨头都有谁 10大本土巨头盘点

于公河在东北的化妆品市场有很高的声望，被身边人昵称为“老于头”，也被称为“行业内大哥级人物”的代理商。他手握 欧莱雅集团、 强生集团众多知名一线大牌，迄今已在化妆品代理行业工作了20余年，有数据显示，他创立的辽宁和慧仓商贸有限公司在2012年的营业规模就超过7亿元。而他的儿子于可添也在2015年创立了自己的一家名为“遇尚”的化妆品店，经营众多知名品牌，定位偏中高端。

← 图为于公河的儿子于可添

1988年，盛国林组织成立了哈尔滨三星日用百货有限公司，距今已28年，是黑龙江省内第一批专业化运作的化妆品代理及分销商。今年上半年深圳怡亚通以占股60%注资哈尔滨三星，在怡亚通注资前，哈尔滨三星在黑龙江省的销售网点覆盖率已达到90%以上，双方投资成立的新公司——哈尔滨怡亚通三星深度供应链管理有限公司于5月20日正式运转，盛国林表示通过双方的强强联合，原哈尔滨三星以后每年至少能实现30%的业绩增长。

1994年公司成立至今，天津信达成商贸有限公司总经理周辉已先后拿下欧莱雅、美宝莲、ZA、曼秀雷敦、珀莱雅等国内外知名化妆品品牌在天津地区的代理权，经营范围覆盖分销、零售、物流、代理等诸多领域。他在接受采访时表示，“某些做互联网的人说过，传统行业的人如果懂得应用互联网技术，是一件比较可怕的事。因为传统行业更有底蕴，能很快覆盖他们。”近年来，信达成所在做的，就是利用互联网，打造信息化的管理新模式。

孙树贵东大连锁的50多家直营店已经遍布了保定市区，280多家加盟店覆盖保定各郊县及张家口等周边地区，年销售额稳定在2亿元以上。然而连锁店生意做得这么好的孙树贵，进入化妆品行业的第一个身份却是代理商。26年来孙树贵执掌的东大先后代理了宝洁及联合利华旗下的200多个品牌，服务河北地区的2800多家零售客户。截至2015年底东大日化系统主要以代理业务与零售店铺经营为主，两者生意贡献比为8：2。

在河北化妆品市场打拼的28年，陈贤总干过批发、办过学校、还成立过协会，他在涉足日化领域的同时还兼顾专业线品牌，布局百货、专营店渠道。陈贤总1988年开始经营美发用品，1993年开始做专业线产品代理，2000年做丸美代理，随后日化线市场，拿下多个知名化妆品品牌的省级代理权。2014年的数据显示，日化线已占据天龙美业70%的营业额，产品覆盖1000多家专营店以及70余家百货网点。

温州鹤鸣集团创立于1988年，是国内较早从事化妆品经销的企业，同时也是温州较早组建的商业集团。如今，鹤鸣集团已经形成以几百家专营店/精品商场为依托，集零售、批发、团购、定牌加工基地、国际进出口为一体的大型集团。而这样一家大型集团的实际掌舵人却是一位80后——黄祺祺，2008年，刚毕业的黄祺祺进入父母的鹤鸣集团，开始了半年时间的轮岗，历经多年的磨砺，如今的黄祺祺早已褪去稚气，成为了鹤鸣集团的决策者。

1992年4月，黄强创立的新紫阳从零起步，至2015年新紫阳已经拥有1600余家百货和化妆品专营网点，代理了珂莱欧、蓝秀、法兰琳卡等多个国内外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多个“第一”。2005年，黄强有了一个新身份——杭州魅惑坊连锁系统老板，并在接下来的4年间，在杭州市区开设了7家面积在100平方米左右的门店。截至2014年底，魅惑坊门店数量已达12家，并于2014年下半年首次开放加盟。

官国平创立的金永励集团起步于1995年，旗下拥有多个分支机构，业务涵盖日化、物流、投资等多个领域，截至2014年的数据显示，金永励集团总体业务规模达8亿元，其中化妆品代理业务占比一半左右。截至2014年，金永励集团代理的化妆品品牌在深圳、广州共有五六百个柜台，覆盖多个百货系统和超市系统，从渠道占比来看，百货渠道占70%，超市渠道占到20%。

美杰百货有限公司成立于1996年，经过洪宏和洪宇洪氏兄弟20年的悉心经营，截至2014年旗下已拥有2家代理分公司，1000多家优质网点，以及8家四季美人化妆品连锁店，且2014年美杰的年回款额就已超过2亿元。今年7月，青岛金王连续发布并购投资4家化妆品渠道商的公告，其中一位便是洪宇，青岛金王产业链管理公司与洪宇共同出资设立福建弘方化妆品有限公司，产业链管理公司出资510万元占注册资本的51%。

2014年开始，传美的角色就已不再是代理商了，定位“轻奢风”的零售店传美荟的启动给安徽传美增加了另一个身份。在今年的“传美第十二届中国化妆品·品牌之夜”上，戴劲草提出“大家一起干”的号召，希望整合近40个化妆品品牌以及超过4000家的合作店铺，将资源配置合理化、利益分配最大化，并表示传美2016年的工作重心在于帮助终端店打破困境，并将消费者在不同时期的消费诉求“一网打尽”。

陕西百利商贸有限公司创立于1996年，是西北区域最大的化妆品代理公司，拥有欧莱雅、美宝莲等二十多个化妆品品牌的代理权。数据显示，百利2015年上半年的化妆品业务销售回款为4.3亿元。截至2015年，百利在陕西省内覆盖了百货、KA、屈臣氏、CS等多个渠道，其中，百货渠道共计84个客户，507个柜台；KA渠道89个客户，636个网点；CS渠道1111家客户，2173个有效网点。