文具店有哪些经营技巧 文具实体店经营策略

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摘要:开一家文具店是不少小本创业者的选择,因为不管是学生文具还是办公文具,市场对于文具的需求量仍然是很大的。那么,如何开好一家文具店呢?文具店有哪些经营技巧?今天小编给大家带来了一些经营文具店的实用小技巧。

文具店经营4大不可缺的技巧:

1、选址:人流量---租金(多比较邻居租金价格)--房东口碑如何,合同尽可能多签几年--还要记得询问是否会拆迁改造。

2、选品进货:有定位选品就容易,不要怕进货(做到别人没有你有就是你的优势),但不要大量压货(多品类--不要同质化,少库存,做单位的可适当放大库存)

3、选货原则:质量不能马虎(做到能听到顾客说:有的笔写着写着就不下啦,就买你家的能用净)。

4、产品陈列:放位置人性化,方便客户挑选人性化的摆放位置可以让顾客在视觉上有更好的体验,同类产品的不同品牌、颜色、尺寸等不尽相同,合理利用有效空间,因势利导。搭配灯色照明,位置契合大多数顾客的购买习惯,将销量好、需求量大的文具集中陈列摆放,形成视觉冲击,吸引眼球,顾客会多停留选购。如果文具放取不方便会让顾客觉得扫兴,大大降低购买欲望。


文具店经营策略技巧:(优惠方案)

1、针对学生:积分卡

店主可制作一批印有卡通人物的积分卡,赠送给每一位进店的学生,并告知,只要以后拿积分卡来店里购物,例如每消费1元就能积1分,积满20分,获赠小礼物一件;积满50分或100分,店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外,该卡可以由不同的学生使用、积分,如此一来,文具店很可能口碑相传,绑定一大批学生顾客。与此同时,店主还可抓住学生争强好胜的心理,将积分榜公布在店外的展板上,刺激消费。

2、针对企业:会员折扣 售后

例如购买累计满X千元者,成为XX等级会员,享受XX折优惠服务,享受送货上门等等。

企业会员满足条件可以升级,采购代表,也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节,均可根据文具店自身的利润率进行调整。

诸如此类的经营方法还有许多,文具店长只有不断推陈出新,才能适应市场发展的步伐,牢牢抓住每一个进店的消费者。

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