情趣电商行业分析 成人用品网店运营技巧

成人用品网店运营流程

首先得注册一个店铺，交好保证金，办好特种经营许可，这都是必须的条件。然后就是上传宝贝。宝贝的来源有两种，一种是自己进货，自己发货，这种一般更适合同时经营线下店铺的。还有一种就是找一件代发的供货商，由供应商直接发货。这两种方法各有优势，自己进货往往可以已更低廉的成本进货，也能保证货物的质量，但需要更多的进货成本与存储成本，也需要花费更多的精力与时间。一件代发就可以专心去做商品的销售与推广，而不用担心进货存储与发货的事情，但是同样的也有坏处。因为由其他人供货，没办法压低成本价格，也没办法直接接触商品，无法保证商品质量。孰优孰劣，就要看自身情况了。

成人用品网店运营分别包含3个主要因素：产品、客服、运营，1个次主要因素：美工，和1个难把控主要因素：竞店（定价）。

第五个难把控主要因素：竞店（定价）----这个是我觉得是一款产品或店铺能否真正做成功的关键！

成人用品行业基本都是相同或相识产品，所以无法避免的会造成后期的正面竞争，特别是产品有个几百上千件销量后，这个竞争所造成的影响会尤为明显，因为每天在这个类别或者这个类型的产品里面总共的成交量几乎每天都是固定的！同样的一款产品每天行业总共成交1000单，你的竞店成交了900单，那么分到你这的基本不会超过100单！

所以产品定价，以及各规格的定价是一门学问，而且没有固定规律可循，定不同的价格会导致你所面临的竞争对手不同。

接下来就是最重要的推广了。由于没办法使用官方的推广，就只能自己去找推广渠道了。首先可以考虑的就是微信公众号，可以做一个分享成人笑话，美女图片或者各种微博美女信息等的公众号。等到公众号发展起来了，里面的人几乎都是成人用品的潜在客户，可以有针对性的发软文广告。还可以有效的利用微信的抽奖功能，可以以成人用品不定时的进行抽奖，也可以吸引大量的用户关注。

当然，推广需要的是多管齐下，除了微信，还有各种平台适合发布信息。比如QQ群，去热公众号、兴趣部落、贴吧、微信等社交平台。还有百度知道、知乎等知识问答平台。在这些平台推广时，可以把头像设置为带联系方式的美女图像，可以起到事半功倍的效果。

情趣电商行业分析

一、成人用品跟其他行业最大的2个区别

1.成人用品是不能打直通车广告的，也没什么活动可报，我想这个是跟其他行业最大的区别！所以在运营方式上或许给人感觉就简单了很多！

2.成人用品绝大部分销量比较好的产品基本都是知名品牌产品，由此不可避免的会造成相同产品或相似产品的竞争！（它不像女装，随便在衣服上加个补丁，就成了不同款式的新产品）

拿大家熟悉的避孕套为例，淘宝上销量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦，冈本。。。你基本很少会看到一个杂牌子做的非常好的，特别是计生用品。又或者是同样的产品，冠上了多个品牌名.由此不可避免的会造成相似产品竞争，这点对网店的成败我觉得有很大影响，虽然你也可以去找新开发出的产品发布，但新品很少会有竞争力非常强的，因为知名厂家推出的新品由于代理商众多很快就不是新品了，而非知名厂家推出的产品由于资金，经验，技术的缺乏，产品往往不能让人满意！

二、目前整个淘宝 天猫大概只有5%的店是赚钱的，其他95%的店都是亏本或不赚钱的状态（俗称炮灰）

三、现在淘宝C店权重越来越低，小有所成可以，想做大，很有难度！目前行业排名前100位的基本全是天猫店，本行业各分类产品，在第一第二页的基本都是天猫店，偶尔会有那么几个金冠的C店处于半死不活的状态（要知道这些C店在几年前还是行业前10名的常驻者）由此可见现在C店的萧条，我不知道其他行业如何，至少在成人用品行业，尤为明显。

四、想把网店做成功，会运营只是最基本的一个条件，但并不是会运营，网店就一定能做成功。我想没有哪个运营敢说自己运营网店成功率在50%以上，如果能做到，那么我想整个淘宝就没有失败的店了。

情趣电商运营技巧

关键点：就成人用品而言，能否让一款产品起来的最关键和蛋痛点，我觉得在于转化率和成本。

一般情况有以下几种：

1、没流量（说明你初级运营知识还没掌握）

2、有流量，没转化（可能价格没设置到位，或活动搭配等设置不行，或进店关键词不精准）---事实证明，这点是最难把控的，因为它涉及到很多方面，其中有个关键点就是成本的问题。

3、有转化，但是亏本的（这个时候你要考虑自己的承受力，而这些在一开始做网店的时候自己就应该考虑进去），应该根据自身情况选择产品

4、有转化，盈利状态（如上面案例）（这个时候你可以通过一些促销活动加快冲量步伐，也可以偶尔补几单，平稳上升，选择方式很多）

那么归根到底，在产品竞争力和运营都没问题的前期下，我觉得影响一个网店做起来的最关键因素还是在成本，理论上：一个价值在30元的产品，你卖3元一个，是很容易卖出的！但并不是每个人都能拿到这3元的供货价格。

建议：先做一款产品。

原因：

1、只有你第一款产品做起来了，你第二款产品才有起来的可能性。

2、集中精力做一款产品，你会变的更轻松。

3、一款产品量起来了，无论你是代销还是自己拿货，供货价格才会降低，运费成本也同样会降低。

(没有哪个批发商或分销供货商会跟一个月销量几件或几十件的人谈供货价格扶持）