电影院有哪些盈利方法 如何提高电影院的收入

电影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房是电影院的主要盈利方式，需要注意的是，国家对于票房是有一定的抽成的，它包括国家电影发展专项资金管理委员会专项基金分5.5%和营业税3.3%，剩余91.2%的票房收入才由电影院线和制片商（发行商）瓜分。影院（院线）利润会根据影片强弱势按57%至62%分成，如果导演的号召力很强，那么影院就分的少一些。

2、卖品收入

卖品的收入也是电影院收入的重要部分，电影票房的收入金额虽然大，但随着电影票价的不断下调，毛利率越来越低，特别各种团体票，包场，团购以及学生票等等，更加减少了利润，因此因此各大电影院对于卖品生意都非常的重视。

票房是卖品收入的保证，只有来看电影的人多了，才有将东西卖出去的可能。虽然中国电影市场的持续增长，对于卖品的开发也是逐渐成为影院关心的问题。目前来看，爆米花和可乐仍旧是电影院卖品中销量最高的产品。除了食物和饮料的销售，如今电影周边产品的开发，也是在逐渐的成熟，周边产品对于卖品的销售也有很大的帮助。

3、广告收入

广告收入的占比比较少，这是因为虽然影院的人流较为的多，但是大家接受广告的时间比较的短，因此对于客流的影响有一定的局限。目前影院的广告收入主要分为三个方面，第一就是大家熟悉的放映前的广告收入。对于一些小城市来说，广告的时间反而更长，他们的翻场的速度远没有大城市这样快，因此广告排布也比较的密集。这种广告主要分为制片方的广告，和影院自己合作的广告。其次就是场地的广告，在等待入场的时候，用户会看到在电影院的一些广告。不过由于电影的大厅空间不可能太大，因此广告的数量也并不是很多。更多的时候大厅里是电影的宣传海报，很多消费者的注意力都被吸引到这里，所以投放这种广告的厂商也并不是很多。还有一种就是票面广告。我们购买电影票之后，会看到一些票面的广告，但是由于目前直接去电影院买票的用户不多了，而团购的用户一般都直接使用自助终端打票，这种票面上的广告不太好预置，所以票面广告也并不是很常见。

4、置换收入

电影院可以和超市以及零售店合作，消费满多少钱就送电影券等等，这也是电影院收入的一种形式。不过目前这种方式并不多见，因为这样的电影券价格不会太高，并且不能和会员以及团购等形式混合使用，所有购物者使用这个影院之后，得到的优惠并不是很多，所以消费者的兴趣并不是很大。

如何提高电影院的收入

1、做好定位

影院也属于商业产品，想把你的产品销售出去，必须做好定位。电影院必须为顾客提供一手的电影资讯，同时注意到电影类型和内容的多样化，将排片权交给市场，让顾客决定排片。这样的定位把自己的产品和服务阐述地非常清晰，消费者看到影院信息，第一时间了解到自己能享受到的服务，并且与一般影院“来我家影院能看电影”的单一消费模式不同，影迷可以来影院看电影，还能获得一手电影资讯，很巧妙的突出了自己与众不同的服务模式，俘获新影迷的同时，还打赢竞争对手。

2、增加影院观众黏性

要想增强观众黏性，就必须从电影院自身的服务出发，首先要提供足够吸引力的电影内容，虽然目前全国都是统一内容供应，但是具体排片还是需要影城根据当地市场和顾客的需求进行，摸准顾客的需求脉络，有效的进行热点推送和影片排期，做到让最大部分的顾客最可能的看到他们最爱看的内容，另外还需要针对部分观众个性化的观影需求进行服务。其次，对于顾客所敏感的影票价格和卖品价格，应当根据市场反馈及时调整，包括挂牌价和第三方渠道定价，联合各方资源，让顾客享有最优惠价格，确保每一分钱都用在实处。长此以往，顾客黏性自然增加，有效形成影城与顾客之间的双赢局面。

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