男装陈列的要点有什么 男装陈列技巧讲解

1、店面分区

一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档次的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

2、陈列店面

店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。

3、色彩款式

这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

4、橱窗展示

对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。

5、焦点区位

在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。

6、搭配要点

（1）开会，还是穿的正规的比较好。稳重的西装颜色和同色系的衬衫搭配起来不会错，领带也不要过于抢眼才行。最好选择素色来配，细节的修饰也要注意，如果是黑色的皮鞋千万不能穿白袜子。

（2）内部的小会，仍以西装为主，颜色可以时尚一些，领带也可以鲜艳点，西裤还是要穿的，皮鞋的款式和颜色选择上也可以稍做变化。

（3）不出门，所以衣服可以穿的适当休闲些，背心加衬衫，看起来好绅士，热了可以穿里面的长袖衫。休闲鞋，中规中俱的腕表比较搭配这身。

（4）外出去参加个工作小餐会，因为都是熟人，所以衣着上不必过于拘谨。条纹的裤子增加了些许活力，手链的选择不要太花俏。

（5）周末穿身牛仔放松一下吧！上衣还是选择凸案比较抢眼的t恤最好。刚刚买的手机赶紧炫一把！

（6） 终于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休闲装！

男装陈列技巧讲解

1、产品让顾客容易看见

服装产品的陈列就要让顾客容易看得见，这样才能够掀起顾客的购买兴趣，所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球，这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。在陈列的时候，最好能够保证产品陈列生动化，这样才能引人注目，吸引顾客。

2、产品让顾客容易找到

既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的，那就要让服装产品容易找得到，这样才能够快速促成交易。如果顾客走进服装店面，却发现找不到自己需要的服装产品，这样会降低在顾客心中的地位，也会破坏在顾客心中的形象。所以服装产品陈列的时候，要保证产品全部展示出来，让顾客觉得，在服装店内产品丰富多样;然后分类陈列产品，这样便能容易让顾客找到自己所需要的服装产品。

3、产品让顾客容易拿到

服装店的产品陈列要让顾客容易拿得到。当顾客看到服装产品陈列的效果很好，便会想到用手去触摸，去亲身体验，所以服装产品的陈列要注意三个重点位置：与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。服装陈列能够给予顾客更多接触产品的机会，便能够促成更多的交易。

4、产品让顾客容易比较

很多顾客在选购服装的时候，总会拿不定主意要不要购买，或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列，能够让顾客快速消除心理顾虑的话，自然能够快速促成交易。这就需要在产品陈列的时候，在主推产品隔壁，陈列一些衬托的服装产品，或是有对比性的服装产品，这样能够让顾客容易比较，当顾客通过详细比较后，自然能够下定决心。

男装店陈列原则

1、色系搭配原则

同一色系的衣服放在一起会给人舒服的感觉，但是同一色搭配中不能同样款式、同样长短放在一起，像个杂乱仓库。（女人喜欢男人的干净，男人喜欢女人的简洁）

2、对比色搭配原则

冷色衬托暖色，用冷色作为底色，暖色点缀其中，色彩鲜明，一目了然。一般原则都是男装对比色调配3比7为最佳冷暖色搭配。（三分之一魅力来源于男人七分之一的时尚）

3、合理空间利用原则

每个男装店铺都有两个区域，一个店门前衣柜展架，因人流量大称之为“活区”；一个店铺边角区，没有多少人关注地方称之为“死区”。主推款放在“活区”，搭配主推款相关服饰放在“死区”，这样用“活区”旺盛人流带动“死区”的销售业绩。

4、模特展示要适量原则

很多品牌加盟商认为模特是最好展示效果，但是模特太多，就会让店铺呈现出负面影响，让消费者误认店铺男装品牌是“水货”。（真的不一定是假，假的也不一定是真）

5、导购员站位原则

男装专卖店导购员必须要身着正装，脸上微笑。尤其是站位分布，最好各个品类区域都有人负责，这样既显得专业又能快速跟进顾客。（距离只有在最合适的时候，才会产生美）

6、时间原则

每天过来购买男装客户的时间点一般会出现在什么时候，这个时间点一周次数大概多少，然后根据时间点把握的原则，进行店铺男装小幅度陈列改变。（女人心思你别猜，猜中结果只有两种，一种抱得美人归；另一种只能呵呵）

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