【广告平台】广告平台是怎么运营的 广告联盟商业模式的分析

【广告平台】广告平台是怎么运营的 广告联盟商业模式的分析

概念介绍

CPA：这种形式呢,这个呢就是在你每次行动的时候这个是对用户的定义采取的一个收费模式情况,也可以是用户产生了一次交易,获得了一个用户,或者是一个网络广告的点击,等等一些盈利方式,这些需要了解的

CPC：这个吗就很简单了,你看到大网站小网站的广告没,那是用过这种形式来赚钱盈利的,就是通过用户的点击次数收费的模式,一般情况都是做一些广告词语的定向做的比较多一点

CPL：这个CPL也是相对来说比较简单的,一些项目就是要通过注册用户,来留下客户,使用它们的服务等等,就是注册一个用户你的到的一定佣金,和淘宝客有点相识之处

CPM：这个需要了解,这个是目前也是一种广泛的形式在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

CPO：这个就是广告主,要多的就是包括每次的成交,与订单的收费形式,获取一定的比例,这也是一种不错的方式

CPS：这个就是更简单的就是营销方面所指的销售业绩,销售额也没什么,情况

PPC：这个就是通过点击的次数啊,邮件等等来付费起到的一种定价模式啊,通过邮件付费的形式

PPL：这个模式就是通过广告的引导作用让客户进入产生的一个在线表单啊,或者是广告商的费用,这种模式吗就有会员商比较多的使用一般情况不用,这也是一种佣金模式

PPS：这个也简单直接就是产生一个销售量,一个成交数,直接付费的一种模式

CPTM：这个是定向的客户,也就是说根据人口的统计,是一个千次印象费用,用户的印象数,但是呢这个就是一个定向的印象数了,也就是CPTM形式的模式,赚钱模式也是很多。

广告联盟商业模式的分析

早年的广告联盟进入门槛较低，通过其做推广的公司众多，广告联盟很容易赚钱，其下游的个人网站站长也受惠甚多。“那时这个市场鱼龙混杂，参与者众多，但大家提供的产品都很单一，模式大同小异。”亿玛总裁柯细兴说道。这位和讯网前副总裁曾经主管过和讯的无线事业部，在那时他第一次接触了短信联盟。

离开和讯网后，柯细兴瞄准了联盟市场。“市场的专业化是一种必然趋势，渠道技术会成为一种商业模式。这个刚刚起步的市场留给了后来者足够的发展空间。此外，相比于一些Web2.0企业，广告联盟有着更为成熟的商业模式和更为可见的盈利前景，这就是其备受VC青睐的原因之一。”

根据艾瑞市场咨询的调研数据显示，2005年我国网络广告市场规模为31.3亿元人民币，大幅超过传统杂志媒体广告收入的18亿元。其中，中国主要门户网站累计占网络广告市场比重超过50%。可以说，中国互联网广告的收入大部分进入了大型门户网站的口袋。但是根据艾瑞预测，联盟广告将不断增长，并占据网络广告市场越来越大的份额，个人网站广告收入将同步上扬。

一方面是前景看好的市场；另一方面，在今年中国移动出台的“11条军规”之下，由于SP业务收入大幅缩水，重棒之下的SP企业勒紧腰带过日子，急剧减少了投放到广告联盟的广告量，一部分中小联盟面临倒闭或转型的命运。而弱者的淘汰和市场的规范，在某些从业者看来，正是联盟市场得到良性发展的机遇。

“早年做广告联盟很容易，CP和SP自己都可以做，上下游之间很容易衔接在一起，凸显不了专业广告联盟作为中介平台的重要性。”柯细兴谈道，“在移动政策出台之后，SP自己做广告联盟已经利润太低，只会赔钱，这就使上游广告主有了外包需求。而广告规模缩水之后，下游的中小网站也将改变原有的粗放式经营方式，选择优秀的广告联盟合作进行精细化运作。”

之前自己做过联盟，也运作过联盟。所以对于广告联盟也算有些了解。最最普通的模式就是去互联网收集一些剩余的广告位和流量，主体主要为个人网站以及中小的企业网站，这些网站由于没有强大的流量和品牌想要赢利比较困难!所以有这样的需求，他们需要找到门槛非常低的，可以快速有收入的商业模式，而广告联盟正是顺应了这一需求!他们把成千上万家个人网站的广告位和流量收集起来，渠总这些资源是接大厂商的那些广告!然后分发给这些小站来做利用差价赢利。当然这只是表现情况，真正的这个项目水还是很深的!

作弊与反作弊

由于利益驱使，总有那些一批想通过自己的小聪明来获取更多的广告费，所以这些联盟站长总有些会动歪脑筋，找一些系统漏洞，通过作弊手段来操作。而广告联盟也并不是傻子，他们要做这个项目就肯定有一定的手段来识别这些作弊的站长，否则早就关门了!因此，联盟会不断升级开发反作弊功能，而站长不断勇于冒险去尝试更强大的作弊手断，这成了一场站长与联盟永久的博弈!

扣量

为了拉拢更多的站长加盟，联盟就必须开出更高的佣金，这就意味着联盟自己的利润会越来越低，最后迫于无奈，联盟只能通过扣量来利益，虽然这是拿不上台面的操作，但是就目前而言却是最可行的联盟利益手段，而且目前已成为联盟的一种潜规则。在行内的人都知道，只是扣多扣少而已，如果哪个联盟说绝不扣量，你相信吗?

插件，暗弹

最后联盟要保证自己利润的最后的防线是通过一些不齿的做法，在用户代码总偷偷加入插件或是暗弹等不容易被人发现的一些不法的手段来获取大量的利润。当然这些方面对联盟无异是在杀鸡取卵，等别人一发现的时间就是这些联盟关门之时了。

客服

联盟有强大的客服团队，而对于联盟，客服真正的工作是业务员，在启动期，客户需要每天加大量的站长QQ去拉这些站长加盟，同时也要联盟不同的厂商去洽谈广告合作。在后期的目的是每天K站长的帐号，扣站长的钱还要同时安抚站长说他们也是无辜的。同时要保证与厂商的关系保证合作可以继续下去。

生存

小联盟的生存期很短，可能就几个月，在一个大的广告主投完广告后他们其本上就没有业务了，站长也会纷纷离去，如果不是这样，联盟可能是快结束之前(特别是在对站长结款之前)关门大吉，卷款而逃了。