【家装建材展销会】家装建材展销会常见套路 建材展销会购买注意事项

【家装建材展销会】家装建材展销会常见套路 建材展销会购买注意事项

家装建材展销会常见套路有哪些

花样招数吸引客户

展销会人流量巨大，但是怎么能把人群吸引到这个展位来呢？有的卖家会以送小礼物的形式吸引客户：“进店即送价值199的精美丝巾一条！”跑去一看：19.9能买两条，正面还印着硕大的品牌LOGO。

这时商家拿出纸笔邪魅一笑：“登个记呗！”

就问你：你好意思拒绝吗？

有些消费者抵挡住了小恩小惠，却逃不开商家春风化雨的关怀招徕。

一来二去，削弱了顾客的对立心理，也如愿获取了客户的有效信息，为下一步的销售动作打下基础。

超低价是真的优惠吗？

电商渠道兴起，商品利润空间被极大压缩，线下店铺因为房租、人工、水电等因素在价格竞争中较为被动。但在同样需要不少支出的展销会现场，商家为什么动辄就喊出“全市最低！”“价比线上”这样的口号呢？莫非他们真得有什么特别的渠道？

确实，大部分商家为了招徕顾客，会在活动现场给出吸引人的优惠政策，但是这样的优惠通常是有限的，卖家的“八折”，“五折”的高折扣力度往往只是在日常标价的基础上，与日常实际售价相比，优势其实并没有那么大。毕竟别人也要吃饭的不是？

但是，比起消费者个人前往店铺与商家1:1交流。在人多眼杂的展销会现场，与会展商受到的监管力度更大，定价透明度高，消费者吃暗亏的可能性较小。

保价虽好，却不可盲目消费

对于日益频繁的活动，很多消费者趋于理性，选择保守观望：说不定下周还有活动呢？这时店家信誓旦旦：“我们保价半年！买贵双倍退差价。”末了还补充一句：“这个价格仅限今天，错过今天，立马涨价。”

“利诱”、“恐吓”两手抓，不得不说这套说辞实在厉害！

就问您一句：

非典时期囤的醋、福岛地震时期囤的盐，吃完了吗？

“权威证明”是真的吗？

展销会虽有一定门槛，但是浑水摸鱼，借机抬高身价的杂牌也并未完全杜绝。灯火辉煌、人声鼎沸的展会氛围，往往影响了消费者的理性判断。

一些商家会主动出具“权威证明”以此获取消费者信任，但要注意的是：这些奖项、证书的含金量究竟有多高呢？

活动现场，商家一般会推出1-2款超低价商品来吸引人气：“99元贴满一个房间的壁纸“，“199元/平的实木地板”。确实，由于商家“走量”的需求和厂商的限时活动，一些产品确实能够以低价购得。

但“低价噱头”的背后有无隐患呢？

要注意以下三点：

第一，是否是以低价为噱头，吸引顾客进门后，再用“作比较”的方式给顾客转介绍赢利点更高的产品？

第二，特价产品是否必须捆绑其它配件一起销售？配件价格是否存在水分？

第三，是否是卖家对滞销产品的倾销手段？产品的质量或是功能设计上是否存在缺陷？

总之，淘便宜货是一项高危行为，擦亮眼睛才能免于上当。

避免失去理性判断 陷入集体行为

集体行为是指：在集体共同的推动和影响下，成员间情绪互相感染，狂热而欠缺理性的冲动状态。比如：前面提到的“抢盐，抢醋”。

商家深谙于这种从众心理，又因人数考核的压力，开展前会走街串巷地找人“角色扮演”。亲戚不够？礼品来凑！

等到消费者一进场，立马被眼前乌泱泱的热情人群感染，心门大开的同时，也放心大胆地打开了钱包......

当然现场还有更强有力的刺激：“让我们恭喜来自XXX小区的王阿姨，拿下价值1888的超级大奖！”

定金800，奖品1888，这样算，稳赚不亏呀！首先，中奖是个小概率事件。其次，口号里“价值1888”的奖品实际价值多少呢？最后，谁知道“中奖”的王阿姨是不是“上头有人”呢？总有一些套路在等你。

家装展销会真就一无是处了呢？

当然不是！

大部分商家还是可靠的。

而且，对于大部分上班族来说，时间就是金钱。展销会上聚集了为数不少的商家，类型也比较全面。在强大的人流量面前，各家店员一定会使尽浑身解数，知无不言言无不尽，从市面上各类材质、工艺的比较，同行之间的竞价门道，再到本品牌的光辉历史，滔滔不绝。

对于无暇一趟趟跑建材市场的装修小白来说，短时间之内可以获取超多的信息量，还可以亲身体验各种材质、型号的使用差别，绝对值得一试。

店员慷慨激昂的话术背后，盈利仍是唯一目的。

正确的消费观

作为消费者，只有辩证听取，谨慎掏钱，才是正确的消费态度。

另外，展销会出现的商家有限，同类型同等次竞争品牌较少一起放入，场内难免出现一家独大的局面。建议大家在参展之前先做功课，对市面上的主流材质、型号和技术适当了解，对自己的需求和预算做到心中有数，防止被展会的火热气氛带跑。