什么是渠道运营 渠道运营的核心要素

一、什么是渠道运营

渠道运营作为一个单独的岗位，是推广和运营融合之下的产物，主要涉及两方面：

1、拓展新的推广渠道和机会，高效推进首次合作。

2、对公司现有的推广合作渠道做归集整理和日常维护，推进多次合作（偏推广）每一次渠道合作，都像是一个项目，渠道运营人员就是项目经理，需要协调各个职能的运转，使项目有序进行，不出岔子。

包括但不仅限于外部合作方沟通，寻求内部技术、设计、行政方面的支持，以及及时做数据对接等。

渠道运营通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段；其中包括免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以是渠道运营的的方向。

二、渠道运营的核心要素

1、渠道

2、用户

3、素材

三、渠道的分类

1、搜索引擎

2、信息流广告

3、科技网站

4、媒体推广

5、社交广告

6、第三方电子市场

7、资源置换

8、刷排名

9、厂家预装等。

四、如何做好渠道布局

1、竞争分析，充分了解信息。

基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但可能有相似的竞品。独此一家的产品和服务不做讨论。所谓布局，就是知道在什么地方，什么时候，布什么样的局。你都没有看清整个战场：不知道哪里你是优势市场—需要巩固防守；哪些地方是势均市场—需要拼杀；哪些地方是劣势市场—需要大力破局开拓；哪些地方是空白市场—需要尽早抢占？那还谈什么布局。

所以，第一条建议：跑出去吧，少年！去和你的竞争对手聊天，去和你的竞争对手的渠道聊天，去和你的经销商聊天，去和类似行业的渠道聊天，去和上下游的产品同行聊天，把这个市场上的所有情况摸个清清楚楚，明明白白！

刚开始时你会发现一个小镇上的小店面，都不会鸟你一个所谓的大厂的业务代表，更别说小厂了。等你聊多了，你懂得多了，你的见解专业了，你会发现大家是多么愿意和你交流！你的信息会源源不断的进来，你的判断会更加准确。

2、布局八原则

（1）最强的渠道要是自己的渠道，第二强渠道要是自己的渠道，第三强的渠道要是自己的渠道。

（2）渠道布局三分法：在弱势的区域，强力破局，不破不立。

（3）渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来。

（4）对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。

（5）渠道布局调整要提前和你的上级，甚至是上级的上级沟通好。

（6）渠道布局调整决，不能因为渠道承诺销量而搁置。

（7）渠道布局不能求大。

（8）不要因为短期业绩压力就调整渠道。

3、高效的开发新经销商

（1）要够专业。

你都对行业趋势、区域竞争态势、产品知识不专业，人家老板哪敢听你一个毛头小子的话，投钱投人做新品牌新业务。获取信任很重要。

（2）要知道你的目标渠道想要什么。

别只说自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡，才能谈成生意。一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。关键是这个平衡点是否是你和他都能接受的。

五、渠道投放过程

1、“出现”法则

你要获取某个渠道的流量，你至少应该在那个渠道“出现”。把能铺的渠道都铺一遍，需要花钱的渠道可以先小成本的尝试一下，是最基础也是最没有风险的，但也是常常被忽略的。

2、“监控”法则

渠道投放有一个很重要的环节那就是”监控”。在渠道投放的过程中，务必要“监控”各渠道所带来的流量大小。如何“监控”呢？最简单的方法就是去抽样调查和

渠道标记。抽取调查产品用户了解渠道，在站外引流的时候做好渠道标记，通过反馈信息，来判断各渠道流量的大小。

3、“性价比”优先法则

算法：单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量

每周或者每月定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本低的，性价比高的渠道，在投放时要优先考虑。

4、“红利期”法则

广告投放大多数渠道的红利期，都是出现在该渠道有兴起之势，还没有被广泛关注的时候。在平台早期，你带着钱去投放，平台的广告客户还不多，成本也不会很高，对你来说性价比就会比较高。哪怕你不跟官方合作，走灰色通道，但是考虑到你能带来流量，帮他们增加活跃度，也就睁一只眼闭一只眼了。