海澜之家的经营模式 海澜之家商业模式分析

海澜之家的经营模式

1、明确的产品定位

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚，从内到外，从冬到夏，从正装到休闲装的所有产品。每一种产品都有近50种面料和颜色可选，每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求，不必去逛一条街，完全符合男人购物讲究方便快捷的特点，这样的产品定位在一开始便受到男士的追捧。

2、“高品质，中价位”质量、价格的定位

在信息高度透明化的今天，无论是产品或者服务，顾客都去追求性价比，购买服装也是如此。而海澜之家一直把产品的高质量，与价格亲民作为企业的追求。在品质上，做到质优，不输任何竞争对手的品质，让顾客买的放心，而又在价格追求实惠的价位，又让顾客买的舒心。

3、产品卖场高标准定位

好的产品必然需要好的卖场，海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。选址的八字真经，黄金地段、钻石店铺。黄金地段是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。店铺的面积200－500平方米，店内的布置由海澜之家总部负责。海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境，提升了用户购买体验，也便于了产品的推广。

海澜之家的营销模式

1、品牌的成功传播

作为一个企业一个品牌，营销的首要任务便是通过各种途径的宣传，让大家知道它，认识它，了解它。而海澜之家成功的运用了广告以及对各种优秀节目的赞助，不断地扩大品牌的知名度、影响力以及树立了良好的品牌形象。海澜之家相继聘请了香港著名主持吴大维，影视新星印小天、杜淳和如今的内地小天王林更新做形象代言人，通过投放各类的广告推广品牌，还有赞助了《非诚勿扰》和《奔跑吧兄弟》等优秀节目，让人们对海澜之家的认可程度不断加深。

2、崭新的“无干扰，自选式”购物模式

海澜之家摈弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰、自由自在的购衣环境。海澜之家的男装产品有序排列，也有着一目了然的自选导购图，消费者根据自身的需求自选购衣。海澜之家在货柜旁设有按铃，如果需要，按一下，服务人员以最短的时间过来服务。男人购物有着自己的主见，不需要也不喜欢旁边有人跟着，说着，海澜之家这种自选式购物深受男人的欢迎。

3、真正的既“连”又“锁”的营销

当前许多品牌都存在连而不锁的问题，即只是连形象，没有统一的价格，没有统一的服务。而海澜之家则是统一形象，统一价格，统一服务，同一管理，实行全国的连锁经营。标准化成为海澜之家每个门店的“拷贝不走样”的保证。真正的连锁经营，品牌形象的更好，避免了对营销方面不利的影响。

海澜之家商业模式分析

第一条，海澜之家是线下店模式，提出“男人的衣柜”的概念，有特色。

第二条，海澜之家采取的是收加盟费的方式，这样就转移了风险。

第三条，海澜之家实际上是供应商的展示平台，不占用资金，解决了资金困境问题。

第四条，海澜之家做了供应链的整合和资源的整合，实现了商业模式的创新。海澜之家产品大全>>