新车电商平台的作用 汽车电商如何建设赚钱

新车电商又叫做汽车电商，是通过把传统的汽车消费模式搬上电子商务领域所诞生的一个新行业。新车电商通过建设一个专门的电子商务平台，为消费者和汽车厂商提供各种汽车专业资讯，并且还能发布汽车售卖信息，是一种新型汽车售卖渠道。

汽车新零售模式是汽车电商平台的新风口，是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售状态。汽车新零售模式以提升消费者的购车体验为目标，通过结合线上与线下的零售，为消费者提供更有针对性的产品和服务。 【详细】

汽车电子商务可以简单的分为新车电商模式和二手车电商模式，这两种模式虽然贩卖的是不同种类的汽车，但是并不对立，可以进行战略合作。通过置换服务、整合资源，能够有效降低成本，为消费者和汽车厂商获得双赢的局面。 【详细】

厂商模式指的是经销商和消费者直接通过汽车电商平台进行对接，能够帮助消费者直接获得来自经销商的车型、车价等数据，而且也能提高经销商的积极性，降低经销商的运营成本。不过厂商模式的缺点也是有的，那就是这种模式的本质仍然是经销商在进行促销，没有新意。

综合电商平台模式采取的是店中店模式，通过品牌曝光效应，把传统的企业对消费者的模式复制到新车电商领域，汽车品牌商家能够通过这个平台向消费者做品牌展示和宣传。

销售线索模式是目前最常见的汽车电商模式之一，本质上是O2O线下导流，主要销售线索输出。消费者通过在线上下订单享受到厂商或经销商所提供的限时优惠，然后在线下经销商处完成整个交易。

B2C模式也是一个比较常见的新车电商平台模式，通过厂商和消费者直接对接，然后平台按照销销量收取一定的佣金。汽车厂商能够通过B2C整车电商平台模式来达到清库包销、新车预售等目的，而消费者也能获得最直接的价格，避免了价格不透明所带来的困扰。

C2B模式和B2C模式不同，C2B是指消费者通过汽车电商平台发布自己的购车需求，支付定金后由各大汽车经销商进行竞价。这种经营模式能够破除信息不对称的文通，解决消费者在经销商面前相对弱势的痛点。

消费者能够通过新车电商平台了解到更加丰富的购车信息，也方便他们对比不同汽车之间的价格，大量节省了购车时间，而且还能进行个性化定制。除此之外，消费者还能从新车电商平台上享受到优先提车待遇、购车优惠等服务。

对于汽车厂家来说，在新车电商平台上售车也能减少汽车销售的中间环节、缩短汽车销售渠道、为各地的消费者提供产品和服务，能有效减少运营成本。除此之外，汽车厂家还能通过在汽车电商平台上售车降低交易成本、减少库存、提升产品的竞争力。

传统汽车销售模式已经陷入了瓶颈，汽车电商平台发展趋势之一就是新零售，通过结合线上线下，能够弥补单纯依靠线下模式所存在的成本、效率问题，也能解决单纯依靠线上运营所引起的服务和体验问题。

建立一个共创、共享、共赢的生态圈也是新车电商平台发展的趋势之一。打造一个汽车生态圈有利于全产业链布局，能够有效降低成本，发挥企业之间的协同效应，为消费者提供一条看、选、买、用、卖为一体的全链条服务。

以场景为核心的金融服务是金融企业的核心竞争力，借助于金融科技，新车电商平台能够迅速发展，并做到有效契合消费者的日常消费场景，能够很好的满足消费者的需求。

对现在的社会来说，汽车仍然是属于高档消费品，那么在建设新车电商平台时，一定要注意把页面设计得足够精美、高级，同时还要尽可能做到简洁，让消费者一目了然，只有在保证了页面精美、准确、一目了然的情况下，消费者才会对这个平台做到最开始的信任。

汽车电商网站的功能设计是整个网站的核心部分之一，由于消费者会在网站上完成消费，所以功能建设不仅要做到模块划分清晰，还应做到保证系统登录安全以及付款时的安全。

新车电商平台在建设的时候可以将传统观念与新的发展方向相结合，扩展出新服务，比如说可以在网站上推出用户自定义汽车的空间，为消费者提供个性化定制服务。

在新车电商平台网站建立之初，最好不要直接单纯售卖汽车产品，而是要注重用户体验，在汽车相关的行业资讯上花心思，为用户提供专业的汽车产品和行业资讯介绍。专业资讯的提供能够让消费者更加信任平台。

线上销售、线下服务是现在主流的新车电商平台模式，与传统的线下模式相比，这种模式不仅能够解决线下推广的不可预测性，而且还能对影响效果进行动态统计、追踪评估，能够拓宽汽车电商平台的发展方向。

汽车电商还可以采取结合批发零售产品的方式来赚钱，向消费者提供汽车资讯、在线销售、产品售后等服务，利用不同的渠道为用户打造性价比高的产品。

汽车电商在发展起来之后就可以进行广告投放了，通过给经销商让出一部分广告位收取广告费，还能通过向经销商推荐平台会员并收取服务费的方式进行盈利。

【新车电商买卖平台售车流程】

进行汽车电商宣传的时候一定要整合传播，即利用多种渠道进行传播影响，使汽车电商平台品牌效能扩大化。汽车电商宣传的渠道有很多，除了传统的电视宣传、地铁/公交站广告牌宣传等之外，还可以利用竞价排名、新媒体渠道进行宣传。宣传的时候需要根据不同宣传渠道的特色推出最适合该渠道的宣传方案。

宣传最主要的点就是要抓住消费者的心理，也就是说利用消费者的人性。比如说如果人们买了一只鸟，那肯定就会想要买一个鸟笼来饲养它。所以宣传汽车电商的时候，不仅仅需要推出汽车销售服务，还可以推出与汽车产业有关的其他服务，如汽车保养、汽车维修、车贷等，利用附属服务增加利润。

汽车电商平台进行宣传前必须做好市场的定位，要找到自身的优势是什么？核心项目是什么？然后在这个定位里面进行精准营销，利用自己的优势来抢占市场，这样可以在消费者的心中塑造出良好的品牌形象。

1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？

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