商家为什么需要导购网站 导购网站存在的意义

一、导购网站存在的意义

1、从用户的角度来看。现阶段，所有的导购类网站其实都在干着同样一件事情：站在消费者的角度帮助他们发现和选择商品。分解一下来说：从不同的维度重新组织商品，满足某个群体的个性化需求。所提供的价值有三：

①针对性的符合用户需求和习惯的商品组织方式。

②通过社区化的方式，加强用户粘度，加强个性化的维度。

③通过社区化的方式整合商品相关有效信息，帮助客户进行决策。

2、从流量角度来看。导购平台做的不是很简单淡出的流量转发器，因为在流量买卖这个单点上来说，导购平台和商家一起站在站长面前去采购，导购平台已经不具备优势，更不用提导购平台买来流量再卖给商家了。在流量这件事情上来说，导购平台所做的事情也基本一样：

①整合社会化网站的流量和垂直网站及搜索引擎的流量，打包优化之后分发给不同的卖家。

②通过社会化和个性化的方式，让流量寄存变成用户，孵养再生新流量，反复派发。

3、从未来的商业价值角度来看，所有的导购网站都是一个营销平台。

单从赚钱这个角度来看，我们可以把购物网站看成两部分：免费的水电煤系统 赚钱的营销平台。你可以来免费开店，但要想问我要订单请付广告费；而导购网站在干嘛呢？答：省略/借用购物网站的免费系统，在一样的客户手里赚客户的同一笔预算。

二、商家为什么需要导购网站

1、百度已经丢失了线上零售市场

如今百度每天真正的直接的电商流量已经非常之小，这给电商们带来了一个严重的问题：没有了搜索引擎而来的自然流量和CPC流量。在日韩和欧美国家，电商们通常可以从搜索引擎获取近百分之十到二十的自然流量，或者还可以大量投放关键词广告。而在中国这个数据低的可怜，和别人的搜索引擎流量相比其质量也差的可怜。所以商家需要导购网站的原因一部分就在于此，导购网站可以将消费者流量变现。

2、淘宝内获取流量的成本越来越高。

由于各种原因，事实上虽然淘宝这几年的发展非常好，虽然淘宝的流量增长每年也在翻翻，可这个翻翻的速度还是没有跟上卖家增长的速度。粥在增加，可和尚增加的更快。

与此同时，几年来淘宝内的营销型产品没有什么新的亮点，淘宝内的营销手段对卖家们日益增长的不同需求来说显得十分乏力。类似淘金币之类的东西，都是一上线很快就被饥渴如狼的卖家们迅速抢食，然后沦陷；甚至连本来要好好创造更大价值的“聚划算”新模式，也被沦为了营销阵地。（日益增长的聚划算坑位费，加上日益降低的聚划算折扣，已经不折不扣成了一个纯粹的营销阵地。长远来看，损失的是品质、是服务，是消费者的利益）再加上这几年淘宝自己的商业诉求开始体现，淘宝也开始需要赚钱，而且是赚不少钱。于是淘内的卖家们也必须得面对一个事实：淘宝内部的流量越来越贵。

3、垂直网站和社会化网站的流量很分散，非综合性电商难以整合这些。

理论上除了搜索，社会化网络和垂直网站也可以给电商们带来一些不错的流量。这个带流量的方法一个是广告，一个是深入的社会化运营。

①关于广告投放，最主要的问题是广告位价格高、不易买。垂直类网站通常更愿意把流量卖给出价格更高的游戏商；即使还有些广告空间，也都被更有钱转化率更好的综合性电商平台买走了，垂直电商基本上抢不到什么广告位。

不只是垂直网站，几乎所有流量广告的地方都有同样类似的问题：由于垂直电商的品类单一，SKU很少，能覆盖的用户需求不足，导致他们的流量广告很不划算，ROI过低。而跟非电商类网站做CPS广告，又是件基本不可能的事情，因为对于站长来说流量有限展示空间有限的时候CPS是最低效率的赚钱方式。

②关于社会化运营，社会化运营实在是一个无所不及其细的体贴活。由于垂直电商的影响力本身就很有限，而且其能覆盖到的用户需求场景也很有限，在社会化运营这个问题上垂直电商们的过滤器窟窿太大，最后沉积下来的流量和短期实际效果总是不能达到预期。