什么是社区团购 社区团购的好处与坏处

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。本质上，社区团购是团购3.0时代的互联网模式，是寄居于微信生态下的一种电商渠道与模式的微创新。详细>>

社区团购的特点是以社区为单位定点团购，消费群体基本都处在固定不变的区域；运营模式简单容易复制；人工成本、物流成本、获客成本低；无需门店，零库存堆积，范围广，裂变速度快，盈利能力强。详细>>

自营就是自己找产品，自己的品牌，自己来做供应链，然后自己建渠道，买系统，去运营，团队长。自营相对来说压力是比较大的，对资源和资金以及人力的投入要求是比较高的。

加盟就是自己带领团队直接加盟，跟别人合作，卖货就好，但是要尽量融入他们。这个叫做加盟，这种方式一样可以赚到自己的钱，可能加盟会成为团队长，一个团长，一个联创。或者是一个非常重要的股东。

联盟只用别人的供应链，跟他合作，他提供产品，我们来售卖。但是要保护好我的团队资源和我的数据，品牌以及我的IP独立性，这种发展叫做联盟化的加入方式，我们既保留了他个人的影响力，同时又可以合作协助。直接共享供应链和社群团购的经验。详细>>

1、从团购企业角度来说：①社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗；②流量红利、获客成本低；③运营模式轻，易于规模化复制；④人工成本、物流成本低；⑤社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

2、从消费者角度来说：①无中间商，低成本，高性价比，好货不贵；②信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展。

3、从团长角度来说：①团购的品类为高频消费品，能带来丰厚的利润；②团长能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户；③更加安全可靠、便捷实用。详细>>

1、首先，产品单一化趋势明显，丰富种类不易。

2、其次，电商平台数量不断增多，市场竞争激烈。

3、最后，市场趋于理性，开疆扩土难度升级。详细>>

1、产品：社区团购主要售卖生鲜水果，在市面水果还没上架的时候，社区团购就以敏捷的市场嗅觉抢先上架，赚得第一笔金。

2、团长：事实上，社区团购8成左右的单量都是由头部团长贡献的，并且团长作为社区团购解决线下租金和获客成本的关键，一旦面临竞争对手挖角，很容易携用户易帜，给平台造成巨大损失。所以在创立社区团购平台之初，就需要做好团长的招募以及培训。

3、留存：尽管社区获客成本不高，但由于单价普遍较低，需要较高的复购率才能实现盈利，用户留存的重要性不言而喻，提升留存率最通行的方式是培养用户消费习惯，例如签到得积分，整点秒杀等。

4、服务：产品本身不是十全十美，总会有不如意的地方，有些用户觉得不符合自己口味，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是不能去否定客户，这就需要交流技巧。毕竟客户是上帝，一切以客户满意度为前提。对于坏物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。详细>>

1、社区团购产品一般包含时令生鲜、日配奶品、酒水饮料、粮油调料、休闲食品、日用百货、网红产品等等。

2、必须以家庭消费品为首要选品原则，紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。

3、高频、高复购率是选品的首要指标。

4、刚需、高转化率是选品的核心指标。

5、新奇特、差异化是选品的关键所在。

6、网红产品，既自带流量，又能做差异化。

7、纯手工产品，重点在于打造差异化。

8、合适的非标品，是获取利润的关键，重点需要突出差异化。

9、低份量、低规格、低单价，是提高推荐转化率的有效方法。详细>>

社区团购团长招募方法一般有线下地推、线上推广、内推裂变等几种方法，一般来说，申请团长的门店可以是宝妈/团长、驿站/快递点、超市/便利店、菜店/水果店、小吃/饮品店等类型。社区团购团长需要具备以下条件：

1、有储货空间：社区团购团长得接收供应商发来的商品，那么就需要有足够大的储货空间来存货。

2、通知消费者取货：当团长在接收到商品后就要及时通知消费者提货，降低某些商品存在损坏的风险。

3、做好社区运营：团长在做好收货和通知取货等基本任务后，还需要做好社区运营，在保持原有的消费群体下，寻找潜在顾客，这就需要团长有一个好的人际关系和运营技巧。

4、做好商品售后：在社区团购的过程中，难免会出现商品破损、消费者申请退货的情况，那么团长就需要处理好售后，做好消费者和供应商之间的沟通桥梁。详细>>

1、本地供货商：本地供货的优势在于配送及时且费用更低，但缺点也很明显——承受中间商的加价，对于早期量少议价力不足的平台而言，可以寻找本地商超的供货商对接，享受成熟的供货渠道。

2、线上货源平台：在冷链物流极度成熟的背景下，线上供货如今也已成为现实，例如阿里巴巴等定位于行业批发的平台，同样可以降低中间环节的成本，又解决了商品上新的问题。

3、一手货源：一手货源对于社区团购一方面提高了利润，另一方面货源又能满足活动日的大批量需求，例如工厂直发、产地发货等，待拼团量达到一定级别时，还能根据拼团需求深度定制合作。详细>>

1、社区选择：考虑社区的地理位置以及社区主要人群，在社区选择方面，买购网小编建议选择一个远离超市和拥有大量年轻用户的社区。

2、商品选择：选择频消费产品，例如新鲜的水果和蔬菜，日用品。提供更优惠，更便捷的方式购买这些产品，则用户一定会非常热情地参与购买。

3、重视社群的价值：社区团购中社群是用户的聚集地，所以这一环节的把控，不能够只依赖于团长。在建好群之后，不要马上将商品推广变现，而且需要提升社群的价值。

4、持续变现：做社区团购变现很简单，但想要持续变现，需要建立与用户的良好关系，加上优质的服务，才是社区团购制胜的关键。

5、配送服务：生鲜产品对于物流的快速以及时效性需求非常高，社区团购平台一般选择第二天交付商品的以销定采模式。详细>>

1、销售盈利：作为一种社区电商，社区团购平台主要还是通过销售产品进行盈利，产品通常是自己公司的品牌或者是作为经销商销售原厂地的产品。当平台的现金流达到一定量之后，其价值延伸等也可以为社区团购平台带来盈利。

2、广告及加盟盈利：社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式，可以收取商家入驻平台的增值服务费、加盟商的加盟费用等。企业发展到一定规模之后还可以授权线下社区门店的平台广告费、加盟费等，实现平台多渠道盈利。

3、平台门店双向盈利：社区团购模式盈利是双向的，社区团购平台盈利时线下的社区门店除了获取佣金以外，上门自提的居民到店除了带动社区门店原有商品的销售外同时也可以为门店增加人流量。这样就实现了平台与线下门店的共赢局面。社区团购平台怎么做更赚钱>>

社区团购不赚钱的原因>>

1、众多品牌商的加入

比起普通小白做社区团购，其实品牌商在这方面会更加优势，因为在货源方面品牌商能利用的资源会更多，所以不少品牌商会选择直接收购小型的社区团购的平台，将自己的产品搬上商场中，最大程度的做线上线下的融合。

2、从产销分离走向产销一体

业内人表示，其实不光是社区团购，未来的所有模式其实都会融合在O2O里面，既有到店取货的，还会有到家取货的，所以maigoo小编认为，在本质上面，就是从产销分离的模式，逐渐往产销一体发展，这样成本会降低，效率会增高。

3、从一二线城市往三线以下市场发展

当传统渠道的流量被瓜分殆尽之后，社区团购拥有的新渠道还会有一波流量红利等待商家来探索，尤其是以高频、刚需为主的生鲜，是具有着十分大的引流能力，未来社区团购可以尝试往三线以下的下沉市场开拓市场红利，效果一定不一般。

4、除生鲜外还有很大的业务空间

社区团购凭借生鲜品类带来的高频流量，还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。而且除了社区消费之外仍有想象空间，如切入社区生活服务生态。详细>>

1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？

2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？