保险经纪人如何获客 保险经纪人怎么找客户

一、保险经纪人如何获客

保险经纪人找客户，有以下方式：

1、可以通过保险经纪平台，一般保险经纪平台是互联网保险产品销售平台，也会有保险知识和产品分享的。

2、可以通过老客户转介绍，老客户服务做好，可以转介绍新客户。

3、可以通过网络媒体平台，如小红书、知乎发表保险知识，或者回答其他的保险提问，吸引陌生有保险需求的客户。

4、可以通过自媒体平台，发相关保险文章和分享生活，组建和运营社群，吸引和获得客户。

5、可以通过朋友转介绍，获得客户。

6、可以通过同乡转介绍，获得客户。

7、可以通过亲戚转介绍获得客户资源。

8、还可以通过公司举办的活动，如产品宣讲会，邀约人员参加获得客户。

9、可以通过发放宣传页，获得客户资源。

10、可以通过地推，展示和介绍公司产品等方式来获得客户。

二、保险经纪人怎么找客户

保险经纪人有效获客的渠道不少，比如线下陌生拜访，缘故获客，存量客户的加保续保、转介绍等；线上qq群、微信群、朋友圈经营获客，在专业的线上第三方问答平台进行网络展业获客，建立个人的IP站点，打造个人的线上品牌等。

但是在日常的销售中，有多少保险代理人、保险经纪人能够坚持每天去陌拜去拓展业务呢？和陌生人讲保险，对方觉得你是骗子，和亲朋讲保险，对方看你眼烦，刻意避着你。辛辛苦苦几个月，业绩做了多少？增员了几个？职级什么时候才能晋升？的确，任何事情没有付出就没有收获，但是聪明人懂得用更合适的方法解决问题，互联网展业获客就是一个聪明的选择。

互联网展业获客是什么意思？下面重点介绍两种模式：问答营销模式以及软文案例营销。

1、问答营销模式

问答营销模式，是指通过线上回答客户的问题，真正解决客户的疑问，通过这样持续输出有价值内容，进而吸引有同样需求的客户。客户通过搜索某一个具体的问题，搜索引擎优先推荐，给客户匹配最有价值的内容。这样在全网范围内，整体性扩大保险经纪人内容的曝光率，提升保险经纪人被客户搜索和浏览到的机会，也为保险经纪人推荐同城有保险意识、需要保险顾问服务、咨询保险的准客户。

2、软文案例营销

软文案例营销需要有很强的专业功底和坚持力。软文引流效果为个人独享，建议每天坚持1-2篇原创文章，也可结合当前热点，百度爬虫也会每天光顾大家的主页增加收录。知识类、案例分享类的文章会更有价值，不但能持续引流获客，而且带来的是专属于经纪人个人的流量。现在可以写软文输出的平台还是蛮多的，知乎，小红书，今日头条，微博等等。

如果你想通过上面这些平台写软文案例的方式来获客，重要的不是写的多好，重要的是坚持，因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。所以，坚持做，每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。

若想用写软文案例的方式获客，就一定要想清楚，和做好长期坚持的准备。因为人做一件事，得到及时反馈是很重要的，而软文营销很可能是在1-3个月后才有效果。