二手车经销和二手车经纪的区别 二手车经销公司盈利模式

一、二手车经销和二手车经纪的区别

1、经营业务方向

二手车经纪：以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动。

二手车销售（经销）：收购、销售二手车的经营活动。

通俗点讲二手车经纪就是中介机构，在原车主及购车用户之间牵桥搭线并提供过户、保险等服务并收取费用（以服务赚钱）；二手车经销则是二道贩子，通过低价收购二手车再高价卖出赚取中间的差价（以信息差赚钱）。

2、备案所需材料

二手车经纪：除开一致所需的房屋产权或房屋租赁证明文件、企业营业执照副本复印件、消防验收意见书复印件、法定代表人/经办人身份证等材料，还需要具备二手车交易代理、居间、行纪、展示、信息咨询、代办转移登记手续服务的资质证明材料，具有二手车营销管理人员、3名以上的经纪人的证明材料。

二手车销售（经销）：除一致所需的材料外，还需具有二手车收购、销售、转移登记、车船税变更、抵押贷款等代办服务的资质证明；具有3台以上漆面涂层测厚仪等车辆检测设备、具有车辆清洁、抛光等车辆整备设备等车辆检测、整备所需的设备、工具与工位的相关图片等证明材料；具有注册二手车鉴定评估师、5名以上二手车营销管理人员证明材料。

二手车经销和二手车经纪虽说都属于二手车经营主体，但是经营范围以及备案所需的材料却存在很大的差别，对于想要开展二手车业务的朋友来说，一定要确定好自己的经营模式。

二、二手车经销公司盈利模式

1、低收高卖赚差价

这是当前二手车经销公司的主要盈利来源，纵观目前二手车市场中的二手车商，几乎都是通过低价收取二手车，然后高价卖出去，赚取中间的差价经销盈利，大家可千万别小看这个差价，低价车型能够赚几千，高价车型基本上以万为单位，甚至一些特别的车型能够赚到几十万。

2、保险返点

汽车的商业险是可以退的，所以二手车在交易过程中基本上只剩下一个交强险，作为现任车主那肯定需要重新购买保险，因此二手车经销公司通常都会与主流保险公司进行合作，返点高达20%左右，甚至有些量大的车商能够谈到的返点更高，作为消费者而言反正是要买，在哪买都是一样，在二手车商这里买还可以进行砍价，跟在保险销售那里买拿到的返点其实相差不大，这个返点比例就需要自己去和保险公司谈了。

3、金融返点

据市场的实际情况而言，购买二手车选择分期付款的消费者也有不少，但由于二手车的特殊性，所以目前绝大部分银行对于这块的业务不感兴趣，所以给了金融贷款公司生存的空间，它们的特点是利息非常高，所以给到车商的返利也不低，甚至可以说是相当可观，因此以前有不少二手车经销公司几乎不赚差价，但前提是必须办理贷款，跟4S店的操作非常相似。

4、整备费用

整备二手车已经成为了二手车商的必备技能，因为整备过的二手车消费者看上去更新、更好，在促进销售的同时也能够提升一定的销售价格，这就是整备盈利方式，相较于很多车商都直接收过来直接卖出去，每辆车基本上能够多赚几千块钱，如果交易的车辆上去了，也是一笔不菲的收入。

以上4个就是绝大部分二手车经销公司的盈利模式，当然还有一些类似同行茶水费或骗保（这个是违法行为），这些就是小盈利点这里就不提了。