礼品公司竞争激烈吗 礼品定制公司如何提高自己的竞争力

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摘要:随着礼品行业迈入规模化发展阶段,礼品公司越来越多,同质化竞争、产能过剩的情况下,礼品公司的竞争是比较激烈的,为了提高竞争力,礼品公司需要开展线上化采购、做服务型礼品公司,做品牌+服务的礼品公司,提供的服务也要更专业化、多元化。礼品公司竞争激烈吗?礼品定制公司如何提高自己的竞争力?下面一起来了解一下吧。

一、礼品公司竞争激烈吗

礼品公司身处礼品行业,虽然礼品行业市场广阔,但总体来说,竞争也是比较激烈的。

从五力竞争模型角度分析,因大多数礼品上游原材料和部件的专用性较弱、供应市场集中程度低、礼品公司对上游控制力较强,因此礼品行业礼品供应商的议价能力是较弱的;当前礼品市场的供给基本可覆盖现有需求,礼品消费者集中度低、单个购买量少,但礼品的产品品类较多、产品同质化严重、供应商集中度分散,因此,礼品行业消费者的议价能力是较强的。

此外,由于我国礼品行业已迈入规模化发展阶段,同时现有企业对关键资源具备一定的控制力,礼品行业潜在进入者威胁是适中的;礼品作为人和人之间互相赠送的物件,用于表达善意、敬意,庆祝节日或重要的日子,暂时不存在替代品;当前礼品行业企业数量较多,部分企业存在产能过剩现象,行业整体竞争程度是十分激烈的。

二、礼品定制公司如何提高自己的竞争力

礼品行业竞争激烈,对于礼品公司来说,要想在激烈的竞争中脱颖而出,关键就是提高自己的行业竞争力。那么礼品公司如何提高竞争力呢?

1、开展线上化采购、做服务型礼品公司

在互联网的趋势下,礼品公司,尤其是小型礼品公司需要改变自己的思想,如果还在执着于价格、利润、商品,那么就开始走向下坡路了。信息透明化时代,客户了解到的信息比我们想象中的多。而且在电商平台的冲击下,采购礼品的渠道也逐渐转向线上。再想打价格战,就只有亏的份了。

客户倾向线上采购,没有价格优势,同行增多,竞争变大,礼业小公司的路该怎么走?在这种情况下,是不是已经感觉到了压力,转模式迫在眉睫。服务型礼品公司应运而生,不仅仅为客户提供商品,还带有一系列服务,在同行中更具竞争力。尤其是大客户,对于服务这一块要求更精细。

2、品牌 服务、专一 多元更具竞争力

企业发展,很关键的一个词叫“品牌”,现在的礼品市场不说千篇一律,那也是同质化竞争严重,如果想在广大的市场中跳出来,那就必须实现差异化。品牌就是实现差异化的方式。服务是经济发展的大趋势,尤其是准备转型的礼品公司,更需要具备服务能力和服务思维。有了“品牌”的号召和“服务”的加持,客户就会自己找上门来。

专业化是礼品行业不可或缺的因素,现在产品种类丰富,挑选产品时要注重质、价、颜的结合。改变礼品的单一化模式,多元化是发展趋势。从点到线,再到面,从产品到服务,从公司到线上平台,顺应经济趋势,走在时代前沿。客户需要的是能被一直服务的合作商,不是给了产品就结束的供应商。如果小礼品公司还不能转化模式,依旧使用老一套,那么其竞争力将会被大大削弱,直至被淘汰。

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