保险营销十大话术有哪些 推销保险的技巧和话术

保险营销十大话术有哪些

1、孩子是父母的希望，是家庭的未来，父母最大的爱是保障孩子一生平安，不成为孩子未来的负担！

2、现在保住我们赚钱的能力，未来才能积累足够的财富，让爱你的和你爱的人幸福的生活！做到留爱不留债！

3、当疾病来临的时候，我们需要付出一切去与生命进行抗争！所以不要再买保险的时候斤斤计较，因为只有拥有健康才拥有一切！

4、保险永远是买的时候都嫌多，用的时候都嫌少，交的时候都嫌烦，不要当风险来临的时候才想起了他！

5、假如你有100万，你就是那个1，当你倒下连自己都无法保护的时候，那么后面的一切都化为乌有，不要让自己在生命与金钱面前做出残酷的抉择！

6、虽然我们不能预测风险什么时候到来，但是我们可以通过保险来控制风险转移风险！

7、买保险其实亏就是赚，你亏的是保费，但你赢得的是一生的平安与健康，你觉得划不划算！

8、人生最大的风险就是疾病和意外，不要当风险来临的时候才让自己想到保险！

9、买保险不是为了现在的自己，是为未来的自己提前做好准备，让风险来临的时候，可以从容应对。

10、保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。从经济学的角度来说，就是通过有限的财务支出避免未来无限的财务风险！

推销保险的技巧和话术

1、自己先给自己投保

通常，别人向你推销一件商品，你的第一反应是：“既然这么好，那你自己买了吗？”同样，客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说：“这款保险真的非常好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。”我想，你自己都买了，这是最有说服力的，要不然就是保险不好，否则你自己干嘛不买呢？

2、先从亲戚朋友开始

很多新人不愿意向熟人推销保险，觉得不好意思，这是个很大的误区。很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的，可以说这是一条成功的经验，值得大家借鉴。，如果你觉得保险不好，你会推荐给自己的亲戚朋友吗？当然不会！所以，当你向陌生人推销的时候，你就可以更加理直气壮，因为你都把保险推荐给自己的朋友了，他相信你不会骗自己的朋友，保险应该是个好东西。

3、对保险条款了如指掌

很多保险新人，甚至是老人，对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场，往往摔得遍体鳞伤。为什么？保险产品本身就复杂，如果你连条款都记不住，又怎么能把产品讲清楚呢？换位思考一下，如果别人来向你推销，连条款都讲不清楚，你放心把钱交给他吗？俗话说：“磨刀不误砍材工。”咱们还是先把保险条款弄清楚吧！

4、掌握沟通的艺术

有句老话说得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”这说明说话的技巧真的很重要。有些人掌握了说话的艺术，几句话把陌生人聊成了熟人，有些人不研究说话的艺术，把熟人都能说成陌生人；有些人掌握了说话的艺术，三两句话就把保险的好处讲得一清二楚，有些人不会说话，把客户讲的一头雾水，最后客户听得烦了，被人家给扫地出门，单子也黄了。

5、选对营销对象，找准突破口

如何选择营销对象？当然是找那些经济条件好的人了。为什么？很简单，如果一个人很穷，穷得连解决温饱都有问题，你跟他说再多的生老病死，他听得下去吗？所以说，选择营销对象很重要。保险营销就是要找有公务员、老板。当然了，有些人有钱也不买保险，他觉得我既然这么有钱了不需要保险，这种人明显是观念没有到位，那我们就帮他培养保险观念，只要观念转变了，自然就会买的。

保险激发需求销售话术

1、客户：我没时间。

应对话术：我理解，我的时间也总是不够用。不过只要花3分钟，您就会发现，这绝对是一个非常重要的话题。

2、客户：我没兴趣参加

应对话术：我非常理解，先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。但是，如果您能抽空来一下，学习一些新的东西，我相信对您和您的家人来说，一定会大有益处。您看我明天提前一个小时到这里来接您好不好？

3、客户：你把资料寄过来给我看吧

应对话术：先生，我们的保险方案都是经过专业设计的，而且要根据每一位客户的具体情况进行量身定制，必须配合专业人员的讲解。所以，最好还是我明天带过来跟您一起看看。您看我是上午过来比较好，还是下午过来比较好？

4、客户：我现在手头有点紧

应对话术：先生，我知道只有您最清楚自己的财务状况。不过，我认为现在做个全盘规划，将来才能更轻松，你说是吗？如果今天不方便的话，我可以下周再来拜访您。你看是周四比较合适还是周五比较合适呢？

5、客户：我晚点再联系你

应对话术：先生，也许您现在没有太强的意愿，不过我相信经过我的讲解，你对这款保险的看法一定会大大改变。