保险十大话术有哪些 销售保险的经典话术

保险十大话术有哪些

1、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费

世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓，意外事故的发生也不会专落在病人身上。凡是昂贵的都是怕失去的，我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求。

2、某某公司的产品比你们品便宜，为什么要买你的

保险产品没有最好的，也没有最便宜的，只有最合适的。您应根据白己的祭要，选最选合自己的保险产品。如果像要比价格的话，要在相同保障的情况下比更清断，保障不同，保费肯定是不一样的，您说的这种产品，我们公司也有相类似的，但根据我的分析，您更适合这个产品。

3、买保险的钱不如放到股市上炒一把

经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心、保本等于结耽误工夫，万一赔掉老本损失是很大的。不如先拥有保险，织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾，不过是家庭理财的两种方法罢了。只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增值会很有帮助。

4、人早晚都会死的，买保险有什么用

是的，我们每个人都是要死的。死的方式也无非有以下几种：

（1）无疾而终：这是人类最完美的死法，可惜这种人太少了。

（2）自杀：这是人类面对困惑最无奈的归属。

（3）意外身故：这是人类最悲惨的结局，因为没想死的时候却突然死去了。

（4）疾病身故：暴病而亡到也罢了，多数人惨遥病魔揉通，苦不堪言。花光积需甚至负债累累，最后被折磨而死。

人活一世，活着的时候准备好挽救生命的看病钱，死后别给自己的亲人落下一屁股债。这就算活出了点人的情感和道德了。

5、保险公司万一倒闭了怎么办

《中华人民共和国保险法》第三章第八十四条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”我们缴纳的保险费用是关系到今后保险的大问题，保险公司开办的长期寿险属于对广大投保人的负债经营性质，因此，保险法对保险公司的经营过程均有严格的规定，在最大程度上保护了投保方的利益。这一点我们可以放心。

6、听说保险索赔别提多麻烦了

如果您还没有经历过保险素赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个问题应该辨证地来分析。保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签定的保险合同。

7、我有社会保险，不必再买其他保险了

世界上的所有国家基本都有自己的社会保险体系。一般由社会救济、社会保险和社会福利组成。各个国家因其经济发展的水平的不同，社会保障的水平也会不同。我们国家人口多、经济尚不发达，加上刚刚从计划经济的旧体制转轨到市场经济上来，过去遗留下来的问题还很多。因此，我们国家的社会保障的水平不可能满足广大劳动者的更高需求，只能解决其基本的生存需求。

8、我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险

当家人身患重病时，如果经济紧张，又没有及早做好财务上的安排，就会出现必须在医疗费和生活费之间做出选择的残酷现实。因此，拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担，从某种意义上说，保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重负。

9、买保险不吉利，一买就出事

这个问题很有意思。在谈这个问题之前，先发布一则消息：某地今日决定关闭所有的医院，理由很简单，有人认为因为有了医院，当地才有那么多的病人。话题拉回来，如果有人认为买了保险才会出事色不和有了医院才会有人生病的观点同样荒唐吗。其实，仔细想想，当我们出门在外，第一个保佑我们平安无事的就是家人。其次，恐怕就是保险公司了。因为，如果我们买了保险，只要我们一出事，保险公司就要赔钱，所以买保险是一件好事。

10、我再考虑一下，过一段时间再说

再考虑是很有必要的。不过，家庭财务和保障规划并非能保证一个人一辈子不会发生意外，正所谓人有旦夕祸福，我们提供的这份保险正可以保障好您太太和小孩的生活，退一万步想，出现了什么闪失，也可以让他们的生活水准保持在一定的水平。

销售保险的经典话术

1、你购买保险其实跟别人没有任何关系，交钱的是你自己，享受保障的也是你自己，不要当风险来临的时候才后悔，请您做出超好的抉择。

2、人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。提前为自己建立一份完善的健康保障，没有病的时候会为自己带来健康平安提；生病时，帮助我们解决看病的医疗费用，我们不会错过最佳的治疗时机，不会留下一生的遗憾！

3、保险其实不是你想不想买的问题而是你能不能购买的问题！当你需要承担子家庭的日常生活开支，高额的房贷车贷，子女的教育，老人的养老的时候，保险可以分担你肩上的责任，让你可以轻松前行！

4、其实每天都有人拒绝购买保险，但也有很多人因为购买了保险，规避了人身风险，享受了保险的利益！永远不要，当风险来临的时候才感到后悔！

5、你可能会说你将用你的辛勤劳动给孩子留下大笔遗产，可是将来究竟怎么样是个未知数，而我将来能给家庭留下多少钱我现在就知道。

6、保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！

7、2/3的肿瘤患者因为经济原因而放弃治疗，购买保险能在一定程度上解决这一难题。

8、如果你能保证你50年内都不生病，我就不建议你买了。

9、医学可以创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！

保险销售技巧

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的。

2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。