谈生意十大话术有哪些 跟客户谈生意的技巧

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摘要:做生意的人都知道,生意往往是谈出来的。能否形成一笔生意,往往在于交谈的效果。双方各自代表自己的利益,必须找到一个大家都能接受的价位、数量等,所以,在谈生意时就需要具备一定的技巧。尤其是刚刚认识的生意伙伴,互相缺乏信任的时候。那么谈生意十大话术有哪些呢?下面就会为大家介绍。

谈生意十大话术有哪些

1、掌握说话的基本功,提升表达力

商务谈判和其他谈判一样,最基本的技巧是共通的,美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则:精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免词语造作

2、有效倾听,听得越多,掌握的信息就越多

谈判是一场博弈,胜负的关键取决于谁掌握的信息更多,而比起说,听显然更有助于掌握信息。

3、适当让步,让步不等于失败

让步在商务谈判上并非就是失败的表现。在《威尼斯商人》一剧中,莎士比亚曾写道:一分让步,一分满意。的确,恰到好处地让步确实有助于提升客户对你的满意程度。

4、以退为进,巧妙掌握谈判的主动权

商务谈判中,以退为进是一种很好的话术技巧和策略,退的一方有时看起来是失败了,可事实上却只是口头上退,或者暂时性的退,目的是为了更好的前进,是为了彻底掌控主动权,是为了获取更大的利益。


5、据理力争,逼迫对方做出最大让步

只要真理在手,就据理力争,坚决地用真理来保护自己的利益,这是以世界第一商人犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。

6、善于对付谈判中的诡辩

谈判尤其是商务谈判,是一个很正式的事情,但因为牵扯到利益,所以,遇到对手诡辩也是比较常见的事情。从根本上来说,对付诡辩技巧的最佳方法,是掌握好辩证逻辑的思维方式,以客观性、具体性、历史性这三个原则,认清其诡辩本质,然后加以正确的应对。

7、善于利用谈判僵局达到目的

商务谈判中,那些有耐心的谈判高手,面对僵局时并不害怕,相反,还善于利用僵局,向被僵局搞得心慌意乱的谈判对手施加压力。虽然人人都不喜欢僵局,但是别忘了,你的目的是为了通过谈判取得利益,取得谈判的成功,至于采用什么方式,就需随机应变了,当利用僵局有助于达到目的时,不妨巧妙利用起来。

8、不要怕说,谈判离不开说

如果一开始就说,哪还有什么可谈判的呢?只有说,才能进入谈判的核心。无论何时,商务谈判的高手都绝对有否决交易的权利,并让对手明显地感觉到,如此,他们获利的机会也就越高。

9、请将不如激将,谈判中要巧用激将法

商务谈判中,巧妙使用激将法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走,起到请君入瓮的效果,使谈判向你想要的方向走。不过,激将法用不好,也有很大的反面效果,所有,要根据具体情况灵活运用。

10、注意商业谈判中的说话禁忌

根据商务谈判的特点和实践经验,其说话禁忌有这么几点忌讳:一忌欺、诈、隐、骗;二忌盛气凌人;三忌道听途说;四忌攻击过猛;五忌含糊不清;六忌以我为主;七忌枯燥呆板。

跟客户谈生意的技巧

1、给自己留些余地谈判开始的时候,要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究,不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量,还有人格的较量。比如,你可以出示批发价,但是在妥协的时候,可以亮出特殊地区优惠价。这样,即不说谎话,又保留了妥协的余地。

2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意,要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意,的确无法接受自己的条件,这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细,可以慢慢让步,并且带点勉强的样子。您应该清醒,您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔,纵使是小小的让步,也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。

3、当心快速成交谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量,不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边,往往是对方最终接纳了你的意见。

4、丑话说在前边有时,谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法,看对方怎么反应。这自然要带点冒险性,但可能非常管用,可以迫使对方接受修改的合同,或是重开谈判。这样做有个前提,就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说:我真的喜欢你的产品,而且也真的有此需要,可惜没有能力负担。看着没戏的生意,往往才能做成好生意。

鬼谷子的十条生意经

1、有以平:有时平和,就是镇静、不动声色的意思。

2、有以正:有时正直,就是直率、坦率,开诚布公。

3、有以喜:有时使人欢喜,让对方心情愉快、高兴。

4、有以怒:有时使人发怒,让对方激动、情绪失控而暴露自己。

5、有以名:有时利用名声,以便启发他,让他为了虚名而显露内心。

6、有以行:有时采取行动,以便促成他暴露意图。

7、有以廉:有时讲廉洁,以便迎合对方追求高洁的愿望。

8、有以信:有时讲诚信,是为了明白真情,以诚信感动对方。

9、有以利:有时讲利益,是为了迎合他的欲望和追求。

10、有以卑:有时讲谦卑,是为了迎合对方的自尊心和虚荣心。

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