买车十大话术有哪些 买车说话技巧

买车十大话术有哪些

1、千万不要问全办下来多少钱。叫他给你一项项算下来详细的费用清单，弄清楚每一笔费用的出处，再逐个去砍价。

2、如果价格合适我今天就能订，就看你能不能给到一个合适的价格。

3、不管你是分期还是全款，算价格的时候前期都要说全款，等到砍价看不下去的时候，就说如果能做到我说的优惠价，我可以考虑做一个分期。

4、这个价格相比其他4S点优惠的还不够多，如果不能再少的话我们再去其他家看看。

5、我现在想买一台什么车，汽车我已经看好了，4S店也跑了很多家，今天来主要是对比价格，你给我算一下这台车的各项费用。

6、在签订购车合同时，一些关键的条款和信息一定要仔细检查，有条件的话，可以让懂法律的或者律师朋友帮着看一下。

7、实在谈不拢也不怕，守住价格底线，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位你马上付钱，钱在你手里，主动权就是在你手里。

8、不要说是第一次看，让对方给你介绍一下，直接去明确告诉他，已经在其他地方看过了，直接谈价。

9、对方给出多少的价格都不要表示满意，而要明确说这个价格和你的预想有差距，需要回去再考虑一下。

10、大家买车的时候一定要掌握一点，就是不要轻易付钱给4s店，不管是定金还是什么钱。一旦付了定金就会让自己陷入被动，所以不到最后敲定的那一刻，不要轻易付定金。

买车说话技巧

1、不要和销售说，我买哪一款车比较合适，是买低配还是高配。你这样说，销售马上就知道你对这个品牌的车不了解，等他给你算价格的时候也是特别的贵，就是抓住了你不懂的这个心态。

2、不要说我刚拿驾驶证，对车还不懂，你帮我推荐一下，我应该怎么买，是全款合适还是分期合适。4s店就喜欢你这样的新手小白，肯定会推荐你他提成高且销量不好的车型，还会美名其曰提车快。

3、不要说你看的这款车在别的4S店没有现车或者没有你想要的颜色，也不要上来就直接问有没有现车或什么颜色。你这样说，销售会以此为契机抬高价格，毕竟现车和喜欢的颜色会加快你提车的速度，有时候一冲动就消费了，回头一看别人的价格后悔的要死。

买车时正确话术步骤

1、选择车型和4S店

在购买前，我们需要对自己的需求有清晰的认识，选择适合自己的车型和4S店。如果已经有心仪的车型，可以先进行网络调查和实地考察，选择几家4S店进行比较。

2、询问价格和费用

在进入4S店后，我们可以直接告诉销售人员我们想要购买的车型和版本，并且表示自己已经进行了比较和考察。然后，询问销售人员车辆的价格和各项费用。在询问价格时，可以不必透露自己已经看过多少家4S店，只需要询问这家店的价格即可。如果价格合适，可以表示自己会当场下定。

3、砍价

在销售人员给出价格后，我们需要逐项问清各项费用的出处，并进行砍价。可以根据自己的经济能力和需求，选择是否购买一些装饰和附加服务。在砍价时，需要坚持说出所有需求和要求，确保所有细节都被考虑到。如果销售人员给出的价格还不够合理，可以逐项进行砍价，直到达到心理价位为止。

4、确认价格和费用

在完成所有的砍价后，需要把所有的费用加起来，核对是否达到了自己的心理价位。如果达到了，就可以开始谈赠品和装饰。如果没有达到，可以再次进行砍价，直到满意为止。在确认价格和费用后，需要了解一些细节，如保修期限、免费保养次数、购车发票等，以确保自己的权益得到保障。如果有任何疑问，可以向销售人员提出。

5、付款和提车

在所有费用和细节都确认无误后，就可以付订金并填写购车合同，确认交付日期和提车手续等。提醒自己一定要仔细查看购车合同并保存好相关文件，以备不时之需。总之，在购买汽车时，需要准备充分，了解自己的需求和经济能力，选择合适的车型和4S店，正确的话术步骤可以帮助我们获得更好的价格和服务。