寿险十大话术有哪些 人寿保险推销术语

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摘要:人寿保险是人身保险的一种,以被保险人的寿命为保险标的,且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。人的寿命由多方因素决定,比如身体健康、心理健康、意外因素等等,因此可见购买人寿保险是十分重要的。不过有一些人对保险比较排斥,那么销售需要掌握一些推销的话术与技巧,下面就会为大家介绍寿险十大话术有哪些。

寿险十大话术有哪些

1、您不是购买一张人寿保险的保单;你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时,您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。

2、假定您这个礼拜或下个礼拜,或者好几个月都没有工资,您如何维持生活?

3、人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品,它是您实行理财计划的一项工具。

4、生活费用太高,使您无法购买更多的人寿保险,对您的家人而言,如果他们没有您的这份收入可用,生活费用难道就会降低吗?

5、没错,人寿保险要花钱,但是缺乏人寿保险,却必须付出更高的代价。

6、这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。

7、当一个人真正需要人寿保险时,可能用任何价钱都买不到了。


8、您是打赌会活得比家人还久,而您的家人则是赌金。

9、关爱家人是必须考虑得面面俱到,考虑未来的岁月可能带来的变动,并且确定无论赚钱能力发生何种变化,永远会有一笔收入唯持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。

10、身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚的爱心信函。

人寿保险推销术语

1、保险销售员:什么是保险?保险就是城市当中的消防队,大厦当中的防火墙,轮船上的救生艇,汽车上的备用胎,摩托车手的头盔,保险是未来的保障和需求,是生活当中的必备品,保险是一份责任、一份爱心,一份保障,一份投资,这就是保险。

2、保险销售员:什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东,享受保险公司的经营成果,年年分红,岁岁派息,直到终身,同时它又能给你提供风险保障的一个工具,这就是分红保险。

3、保险销售员:什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候,有人给您报销医疗费用,同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴,以弥补您住院所造成的间接损失,体现保险公司的爱心,这就是医疗保险。

4、保险销售员:什么是大病保险?所谓重大疾病保险,就是客户在患有重大疾病,急需大笔资金挽救生命的时候,保险公司会雪中送炭,及时送上一笔医疗救助金,使客户度过燃眉之急,这便是重大疾病保险。

5、保险销售员:什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时,需要治疗时,保险公司给您报销医疗费用,假若客户造成残疾,保险公司会另外付上一笔赔偿金,假若客户造成意外身故时,保险公司会及时的赔付一笔意外身故金,以解决逝者的后顾之忧,这便是我们的意外保险。

寿险话术开场白到促成

1、医疗成交法

XX先生,您也知道,如果生什么病或遭遇意外,医疗费用是一笔很大的负担。我相信您现在已经了解了这份保障规划对您的好处。但是到目前为止您还不是我们人寿保险的客户,我需要了解一下,您在最近5年内有没有住过医院或动过手术……

2、门把促成法

我走之前是不是可以请您再帮个忙?您能不能告诉我,在我替您服务的过程当中,我有什么地方说得不好,有什么地方是我需要改进的?我一般都会请我的客户帮我提一些建议,让我可以在以后的工作当中改进。您可以告诉我这次的问题出在哪里吗?

3、故事促成法

让我们共同假设这样的场景……我经过一次比较大的手术后,在病房观察疗养,这时有三个人到医院来探望我。

第一位是我的亲戚,告诉我他到庙里面为我烧了一注香,看到我在康复他很为我高兴;第二位来的是我的主刀医生,告诉我手术很成功,不久就可以下床活动了,当然他还让我看了一大叠我要付的帐单,提醒我出院的时候要付清;第三位来的是我的寿险代理人,他当初鼓动我买的保单,现在为我带来两张现金支票申请单(理赔申请书),一张是帮我付清我的住院费用,一张是给我出院后在家里休养用的慰问金。您觉得哪一位来拜访的人是我最欢迎的呢?

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