踢单十大话术 销售踢单话术技巧

踢单十大话术

1、了解客户的企业情况（是否做连锁、企业目前经营产品等），挖掘客户需求，放大问题产生的不良后果。

2、塑造价值（平台的价值；课程的价值）。

3、借力！约客户到公司进行当面交流沟通！通过客户的亲朋好友、或者客户的上下级力量成交！

4、想客户所想，急客户所急，站在客户的角度，帮助客户做一些事情，让客户感受到你的服务（查好行程、车费、酒店等，也可以以个人名义赠送客户一些额外的增值服务，如书籍、工具表单）。

5、给客户朋友圈评论/采取晚上定时信息逼单。

6、发送课程现场照片（酒店、定位、学习现场火爆图等），反复要求，客户拒绝一次没关系，关键是要多要求。

7、客户犹豫不决的时候，帮客户做决策，引导课程，同时给客户保证承诺（如：女士，这次连锁专业系统学习是做好连锁的入门课也是必修课，是您当下最需要的，如果您学习完感觉不落地，您的学习费用、食宿费用、车票，由我全部承担。您放心过来就可以了，我这边全力去做好咱的学习服务）。

8、假设成交法（如果我您解决价格/时间的问题您肯定会过来，对吧！）

9、利用别人的报名表或者款项来逼单，借用第三方名义/增值服务名额。

10、打款一直不来，说遗留席位到期了，再不来就要重新报名交款。

销售踢单话术技巧

1、不确定促成法

招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。

2、典型故事促成法

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事。

3、对比促成法

就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。

4、直接促成法

直接要求对方交报名费或交全学费。

5、假设促成法

我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。

6、二选一促成法

提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。

7、危机促成法

通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。

8、以退为进促成法

在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。

9、替对方拿主意促成法

针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。

10、最后期限促成法

明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。

踢单话术经典语录

1、您是现金还是刷卡？

2、确定要是吧！顺便问一下，您需要开发票吗？

3、您真是太有眼光了。来在这里签字确认一下。

4、先生，了解了这么多，有信心了吧？来，这是合同，我们今天就订下来好吧？

5、我帮您把产品打开，教您回去的使用方法，好吧？

6、早用早受益，今天用完，明天早上感觉就不一样了。

7、我帮您定一套，现在给您开小票。

8、相信我，试试看，心动不行动，行动就有快乐。

9、您是办全套呢还是一组呢？

10、假设您现在就用，立刻就可以帮您节省20%的成本，来，这是订单，我帮您配货。