外贸公司一般怎么找客户 外贸集团客户有哪些类型

一、外贸公司一般怎么找客户

对于外贸公司来说，要想发展好，客户是关键，外贸公司找客户的方法渠道有很多，常见的主要有：

1、利用社交媒体平台

社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等，是我们发现潜在客户的重要渠道。我们可以通过加入相关行业群组、发布有价值的内容、参与讨论等方式，吸引潜在客户的注意力。

2、优化谷歌搜索排名

要让潜在客户更容易找到我们的网站，我们需要关注谷歌SEO，提升网站在谷歌搜索结果中的排名。此外，GPB外链是高质量的独立站外链，能有效地提升Google搜索引擎的自然排名。同时，为解决外贸网站在谷歌不收录或收录慢的问题，我们还需关注GPC爬虫池。

3、加强外链建设

外链是提升网站权重的关键。为了让网站在谷歌搜索中有更好的排名，我们需要关注谷歌外链代发平台，google外链购买资源的10个网站，以提高网站的外链质量。还可以使用谷歌快排软件，谷歌快排软件可以帮助我们提升网站在谷歌搜索结果中的排名。另外，还能借助GLB外推进行站外推广：站外推广是吸引潜在客户的有效途径。GLB外推可以帮助外贸网站快速提升知名度，不受行业限制，深受业内一致认可。

4、建立自己的客户数据库

在与潜在客户接触的过程中，我们需要整理和收集客户信息，建立自己的客户数据库。这样，在后续的沟通和跟进过程中，我们可以更加针对性地满足客户需求，提高成交率。

5、提供优质的产品和服务

要想在外贸行业中取得成功，我们必须提供优质的产品和服务。只有让客户满意，才能赢得他们的信任和支持，从而建立长期的合作关系，并能为我们转介客户。

二、外贸集团客户有哪些类型

外贸集团的客户是根本，外贸公司对客户进行多个维度的分类有助于实现客户的精细化管理。外贸公司的客户类型有很多，可以按照以下几种方法进行分类：

1、按客户贡献利润情况分

（1）A类客户，占客户总数的5%～15％左右，其创造的利润却占企业全部利润的60％～80％左右。

（2）B类客户，占20％～30％左右，其创造的利润大致为总利润的20％～30％左右。

（3）C类客户，占60％～80％左右，而其创造的利润只占 5％～15％左右。

2、按照地理区域划分

（1）北美客户：指美国、加拿大、格陵兰等国家的客户。

（2）南美客户：指巴西、哥伦比亚、委内瑞拉、阿根廷等国家的客户。

（3）东欧客户：指俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、立陶宛、塞尔维亚等国家的客户。

（4）西欧客户：指欧洲西部英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国等国家的客户。

（5）南亚客户：指印度、巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡、马尔代夫等国家客户。

（6）东南亚客户：指缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家和地区的客户。

（7）中东客户：指西亚和北非等国家和地区的客户，如沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、埃及、利比亚、突尼斯等。

（8）非洲客户：指南非、乌干达、坦桑尼亚、尼日利亚等国家客户。

3、按产品线或产品应用分

这也是很多公司习惯的一种划分方法。比如一个母婴用品公司，首先就会把客户分为女性和婴儿，这对应的产品线是完全不同的。再细分一下，又会按照产品的用途进行分类。

4、按照客户询盘来源分

（1）展会客户：包括参展上主动收集的客户，以及展会带回来的名片联系后有反馈的客户。

（2）B2B平台客户：入驻一些B2B平台后，从平台上开发询盘的客户。

（3）社交媒体客户：通过领英、facebook等社交媒体平台开发的客户。

（4）邮件开发客户：通过查询黄页等手段，用邮件营销方式主动开发联系有反馈的客户。

（5）主动找上门客户：就是主动发邮联系我们要求报价或是建立业务关系的客户。

5、按照购买成交情况分

（1）5星-复购客户：反复下订单的客户。

（2）4星-订单客户：首次下订单的客户。

（3）3星-样单客户：当下要给你下样，但还没下，还在犹豫的客户。

（4）2星-重潜客户：你很想跟他合作，但对方不一定会理你的客户，比如一些巨头、连锁。

（5）1星-普潜客户：有可能成单，有合作的可能，但也不是大客户。

（6）0星-无潜客户：已经没有合作可能的客户，从来没有理过你的客户。

6、按照产品最终收货人企业规模分

（1）大型集团客户。

（2）连锁型客户。

（3）批发商客户：一般指国外的中间商， 从中国批量采购货物再分拨给其国内的卖家。

（4）零售商客户：国外的一些小店，比如化妆品经销商采购的美妆、护肤用品等。

7、按照客户单次采购量大小分

（1）大买家客户：单次采购量超过公司当月生产能力的一半以上。

（2）中等买家客户：单次采购量超过公司当月生产能力的20%。

（3）小买家客户：单次采购量低于公司当月生产能力的20%。（不同行业、不同产品的公司，对大中小买家的单词采购量的界定也不同，以上数值仅供参考）

8、按照客户返单频率分

（1）高频返单稳定客户：对于一个公司，客户的稳定性是第一位的，客户的单次订单数量可以不多，但是有稳定的下单频率，这就是高频返单稳定客户。具体的频率每个公司可以根据不同的产品划一条线。

（2）低频返单一般客户：每个公司可以自己定义怎样算低频返单。这类客户一般占大多数，但也得养着。

9、按照客户身份性质

（1）OEM合作客户：如果你是一个生产商，这类客户属于你的同行，他可能委托你生产其他的商标，这种就是OEM。

（2）配套生产直接客户：这类客户以你的产品作为配件或者生产消耗品，用在他的产品上或者生产过程中。他购买你的产品后直接使用，所以也叫直接客户。

（3）经销代理合作客户：这类目标客户没有生产，而是纯贸易商。这类客户大小不一，有的刚进入这个行业，有的做了几十年。在物色这种目标客户时，是要重点考察客户的质量。

（4）维修直接客户：这类客户属于国外的维修行业，他购买你的产品用于自己的维修过程，量不大，但是订单稳定，价格好，也是重点目标客户群。

（5）工程直接客户：这类客户一般是各种各样的工程公司，如果你的产品属于工程材料和工具，那么可以将相关的工程上作为目标客户。