外贸公司怎么运转 对外贸易公司怎么做才赚钱

一、外贸公司怎么运转

外贸公司从事对外贸易，重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，这样才能赚到钱，一家外贸公司的正常运作流程步骤一般是：

1、了解你要出口的产品的相关政策，比如退税率或出口税，需不需要许可证等等。

2、做报价。根据产品价格、退税率或出口税、市场平均利润、你预期的利润等因素，做出基本报价。

3、找客户。在网上，或者根据各种信息资源，比如世界进口商名录，寻找有可能采购你这个产品的客户。

4、交易调价磋商。就是跟客户谈价格，交货期等。

5、签订合同。交易条件谈妥后，签署合同。

6、确定信用证条款。审核对方起草的信用证，提出修改意见。

7、备货。信用证条款达成一致，并收到正本信用证后，备货。

8、租船订舱。

9、办理保险及信用证需要的各种单证。如是按照卖方办理保险的条款（如CIF）成交的，就要办理保险。信用证里如有规定各种认证，办妥认证。

10、出货，并通知买方。

11、交单。将单据备齐，交给银行。

12、收汇。银行确认单证一致后，将货款支付给你。

二、对外贸易公司怎么做才赚钱

随着对外贸易的发展，现在已经不是随便开个贸易公司就能赚大钱的时代了，对于现在的外贸公司来说，需要不断地提升自身竞争力才能赚到钱。外贸公司要想赚钱，主要从下面6个维度出发：

1、选择好行业

大家都听说过：踩对了风口，猪都能飞，很有道理但是80%的人是做不到的，并且当大家都知道一个风口行业时，凭借中国人民的智慧和勤劳，马上给你卷成一个遍地鸡毛的行业，所以在这里我不想着大家能怎么样去踩风口的行业，只要别选择太烂的行业就行。

近几年的新能源行业、汽车整车及零部件行业、光伏行业、医疗设备行业在国内外疫情影响下依然保持不错的增长，踩对这些行业的人一定会觉得赚钱跟呼吸一样简单，当然我举例的这些行业并不是每个公司都赚的盆满钵满，只是在这些行业赚钱相对容易一些。

2、选择好产品

首先，需求端得调研好，一个30亿的市场和3000亿的市场相差100倍，如果你进入了一个很小的行业，除非没有竞争对手，否则那么小的市场容量，赚钱的概率就低很多，需求大的行业客户多，你能获取客户的机会也就越大，所以结合自身的资源，在有选择的情况下当然是优先选择市场需求大的行业，或是行业竞争度低的行业。

其次，你选择的产品一定是要有些优势的，价格、款式、用户体验、性价比等方面，总得有拿得出手的优势，如果没有明显的优势，那么你想赚钱的难度就直线上升。

3、供应链要过硬

产品选好了，就要判断自己是不是有供应链优势，如果你本身就是工厂或你有比较硬的工厂资源，那么就离赚钱又近了一步，如果你只是做贸易，那么就要思考自己选的品供应链是否稳定，血淋淋的教训就是客户下单后工厂端并不能配合交期，亦或是极难配合你，所以如果是做贸易模式的公司，一定要有超强的工厂端资源，一个产品起码得有2-3个供应商，防患于未然。

4、外贸公司运营团队要给力

对大多数外贸公司来说，运营团队能力其实就是获取线上客户的能力，没有客户的持续流入，就一定没有业绩的持续流入，优秀的运营团队能帮一个公司的平台提升曝光，提升转化率，获取更多询盘客户，降低获客的成本，提升投入产出比，不专业的运营则连自己应该做什么都不知道。

评估一个运营团队是否优秀，就重点关注获客量和询盘成本。

5、销售团队能力要强

外贸公司对于销售团队也是很倚重的，前面铺垫做的再好，如果到了销售端不能把客户资源转化成业绩，那么一切都将付诸东流。

6、做好财务规划和提高控制风险的能力

这点对于任何一家外贸公司都是非常重要的，一个公司的财务规划和风险把控能力非常差的话，很容易一下跌入深渊。有些外贸公司为了维护关系好的客户，居然在没有收到货物全款的情况下就把货交付给客户，最终落得个钱货两空；也有部分外贸公司没有收到客户定金就开始给客户备货，最终变成了烂库存，这些都是要警惕的。