猎头公司怎么赚钱 如何开一家猎头公司

一、猎头公司怎么赚钱

猎头公司相信大家都不会陌生，现在很多中小型、实力强大的企业都会选择跟猎头公司合作，因为猎头公司人才资源丰富，渠道多，可以在最短时间帮助企业找到最为合适的人选。但很多HR会纳闷，究竟猎头公司怎么赚钱呢？

1、佣金：按比例

最常见也是最主要的模式，猎头水准不同，佣金比例也不同，低端一些的20%左右（大部分只有“右”，没有“左”，因为再低了，企业和猎头都赚不到钱），中端的22%-25%，高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候选人在新公司一个完整年年薪的比率。

2、佣金：固定收费

是指猎企与客户企业约定招聘某个职级的人，只收取固定费用，例如一个工程师2万，一个专员8千等等。

3、项目制收费

这样的形式大都存在RPO（招聘流程外包）形式，即企业招聘的工作外包给了猎头公司，猎头公司组织人力可以快速的为企业解决短期大量的招聘任务。客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用，这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是半年左右的项目，收费也都是100-600万不等，当然猎头公司的代价也不小，要十几个，甚至更多人投入进去，没白没黑的“搬砖”。

4、Mapping收费

Mapping就是根据客户企业的需求，猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理，以供作客户企业参考。

这种服务主要是一些行业领军客户企业需要的高端服务，因为他们通过Mapping服务获得竞争对手、市场的最直观组织架构、业务构成、人员背景、薪酬结构、激励政策等等，为自己组建团队和优化团队作参考。也只有这些企业才愿意、有必要支付这样高昂费用（一般10万起，三五十万的Mapping服务也很正常）当然，也不是每家猎头都能做的了这种服务，Mapping是对猎头最高的要求两个中的一个，可见其份量和难度。

二、如何开一家猎头公司

了解了猎头公司怎么赚钱后，我们再来看看具体的如何开一家猎头公司吧！

1、研究市场和行业：在开设猎头公司之前，需要对目标市场和行业进行充分的市场研究，了解市场需求、竞争情况、行业趋势等，为公司的定位和经营战略做好充分准备。

2、制定商业计划：商业计划是开设猎头公司的重要步骤，其中包括公司的定位、目标市场、服务内容、人员组成、财务预算等详细的计划和预测，有助于公司经营的规范和有序。

3、注册公司和获得必要的许可：根据当地的法律法规，注册一家合法的猎头公司，并获得必要的营业执照和许可证，确保公司的合法经营。

4、确定服务内容和定价：明确公司的服务内容和定价策略，包括招聘范围、行业领域、职位层级、服务流程等，确保公司在市场中有明确的定位和竞争优势。

5、招聘和培养专业团队：猎头公司的核心资产是其团队，需要招聘和培养具有丰富猎头经验和人才招聘技能的专业团队，以确保公司能够为客户提供高质量的服务。

6、建立合作关系：与企业客户、候选人和其他合作伙伴建立良好的合作关系，建立公司的业务网络和资源，以提供更广泛和全面的服务。

7、宣传和市场推广：通过多种渠道进行宣传和市场推广，包括公司网站、社交媒体、行业展会等，提高公司的知名度和品牌形象，吸引潜在客户和候选人。

8、建立完善的运营和管理体系：包括公司的人力资源管理、财务管理、业务流程和信息系统等，确保公司能够高效运营和管理。

9、提供优质的客户服务：与客户建立良好的合作关系，提供专业、高效和优质的客户服务，从而获得客户的信任和口碑。

开设一家猎头公司需要仔细考虑市场需求、制定详细的商业计划，并在经营过程中不断进行市场调整和优化，提供不断提供优质的服务，建立良好的企业形象和声誉。同时，猎头行业竞争激烈，公司需要不断提升自身的专业能力和服务水平，保持创新和灵活性，以满足客户和市场的需求。