眼镜销售十大话术 眼镜店宣传语有哪些

眼镜销售十大话术

1、电脑验光准不准啊？

电脑验光的结果一般来说是近视度数会偏高，远视和散光的度数偏低。电脑验光结果在我们这里只是作为验光师的一个大概参考，不能直接作为配镜处方，电脑验光之后还要由我们的验光师对您进行专业的精确验光及试戴，最后才能确定您的配镜处方。

2、你们验光准不准？

在回答顾客这个问题时我们要有说服力。首先要让顾客知道眼镜店的验光员，无论是年长的还是年轻的，都是通过国家资格认证的，验光都很准确。所有验光员都是受过专业的知识培训，持有专业的上岗证书并有多年的工作经验，而且我们提供的是专业的技术服务，采用的验光方法都是与世界同步的，在我们店配镜如果出现光度不适两周内可以免费复验，如果属验配问题可以免费更换镜片，我们保证每一副眼镜到你手中都是合格的，也是最合适您的！所以请你放心！

3、这么大的店铺，成本高吧？

确实，我们的房租和人员成本比那些只有2、3个人的小店要高；但我们是连锁企业，规模很大，可以统一、大批量进货，可以直接从厂家拿到最优惠的价格，此外，我们的员工可以得到公司最专业的培训，从而提供给您最专业的服务，我们的客流量也不是那些小店可以比的，多销是可以薄利的。此外，我们还有完善的售后服务体系，您的眼镜能用多久，我们就可以免费为您保养多久。

4、你们一定店大欺客。

首先，我们眼镜行业不是垒断行业，您去数数我们这里有多少家眼镜店就知道了。如果不是垒断行业就一定要把自己的产品和服务做好才能有生意，否则肯定要倒闭。我们店面大是为了给您提供一个更好的购物空间，使您在购物的时候更舒适，更愉悦，就像您买房子一样，不考虑价钱的话一定希望买大的，可以住得更舒适。此外，我们作为本地知名的眼镇企业，周末和节假日的时候顾客是很多的，如果地方太小，服务人员太少的话，会使我们对顾客的服务质量下降，这不是我们所愿意看到的。

5、小店肯定不行。

配眼镜不能只看眼镜店的规模大小和开店时间长短，关键是验光、加工人员的技术水平、职业道德和设备条件。凡没有经过严格培训，取得国家验光、定配资格的人员是不能从事眼镜验配工作的。我们的验光加工设备都很齐备，验光和加工人员都是取得相关国家资格认证并有多年工作经验的。我相信，您在我们这里一定能配到一副价廉物美的眼镜。

6、听说眼镜是暴利？

眼镜的技术投入、设备投入都很多，也很贵。但这些投入都是为了更好的服务于顾客。但是为了生存，我们必须要有一部分合理利润来维持运营。其实总的来说眼镜只是个小行业，收入也不像想象的那样，按理说世界上这么多人戴眼镜，眼镜店应该发展得很不错，但是您看世界500强里都没有衣架眼镜店。

7、你们的眼镜怎么那么贵？

您仔细一看就知道，那些非常便宜的基本都是三无产品，你戴的放心吗？戴眼睛是为了保护、矫正眼睛，三无产品反而可能伤害到自己的眼睛，不值得啊。

8、怎么没有礼品送。

每个店搞的活动都不一样，虽然今天我们没有礼品赠送，但我们已在价位上给您打了折，给了您真正的实惠，而且在我们店配镜的每位顾客的资料我们都已经输入了电脑，以后逢年过节我们会寄优惠卡给您，真正让您实惠到家，尤其我店

的售后服务是本市眼镜行业最全面、最完善的，这不是单以送礼品可以衡量的。

9、品牌眼镜怎么那么贵。

“xx眼镜”是一个国际性的知名品牌，镜架的电镀、选材、制造工艺都是一流的，小到每个螺丝都是精良的材料，况且本店的款式都是今年新款，这样一副高档眼镜戴在脸上会提升您整个人的档次，您一定会觉得物有所值。

10、为什么树脂片价格比玻璃高？

首先按照顾客所说的树脂片没有坡璃片耐磨，让他觉得我们是诚实的，建立可信度以后再给顾客介绍树脂片的许多优点，比方说重量轻、耐冲击不易碎等优点。和玻璃片的一些缺点相比较，让顾客觉得树脂片的优点有很多，价位高一些也是必然的，另外还可以向顾客介绍耐磨性能好的镜片，如经过加硬处理的树脂片。

眼镜店宣传语有哪些

1、眼“境界”，自非凡。

2、好眼镜，更时尚。

3、时尚XX，呈现清晰视界。

4、镜中亮眼世界，就是XX眼镜。

5、独具慧眼，镜中见真我。

6、高品质眼镜，眼镜中的高品位。

7、不一样的眼镜，不一样的视界。

8、XX眼镜，给你全新世界的最佳需求。

9、XX眼镜，让您视野更加宽广。

10、XX眼镜，你的另一个世界。

11、有你，我看见更亮的天空。

12、看更精彩的世界—XX眼镜。

13、拥有XX眼镜，做最闪亮的你。

14、世界有你，有我，更明亮――XX眼镜。

眼镜销售的技巧

1、熟悉商品

销售一定要对店内的眼镜产品足够了解，知道各种眼镜的优点，并且把自己熟悉的情况向顾客讲解。如果你自己对商品不熟悉乱吹一通，或者商品质量有问题如果被顾客发现，对方根本不会进行购买。

2、耐心心态

面对顾客的挑选，自己必须保持高度耐心（除非是故意找碴那种），因为买不买商品是由顾客决定的，买卖不成仁义吗！

3、适度热情

与顾客交流，既不要爱理不理，也不要热情过度，爱理不理可能会失去一些顾客，热情过度也可能让自己吃亏。

4、犹豫不决

在顾客犹豫不决时，我们就应该帮助顾客释疑解惑了，可以适当插话：“您对这眼镜有什么问题吗？”，通常如果顾客下定决心会直接买，有问题就会直接说你可以帮他另选一副合适的'眼镜，如果对方不想买你可以说：“请慢慢看”。

5、舒服服务

服务要让顾客感觉舒服，包括整洁干净的环境，得体清洁的着装，轻声细语的交流，周到的应对。顾客中意某款眼镜，可有时又拿不定主意，于是就来请教导购人员，询问到底该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张，记住一定要围绕客户的需求来展开。