医疗器械销售十大话术有哪些 新手医疗器械销售技巧

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摘要:医疗器械是指用于预防、诊断、治疗疾病或为人类体内或体外提供生理功能支持的各种设备、用品、材料或其他物品,包括检测试剂、医用卫生材料、医疗设备、医用软件等。而如果你是医疗器械销售,那么不妨了解一下医疗器械销售十大话术有哪些以及新手医疗器械销售技巧,希望对你有所帮助。

医疗器械销售十大话术有哪些

1、直接要求法

也就是获得客户的购买信号时,直接提出交易。使用直接要求法,要尽量避免操之过急,关键是客户表达了明确的购买信号。这时,你可以直接和客户说:“王总,如果没有其他问题,我们现在就签单吧。”说完之后,要静待客户的反应。此时,千万不要担心顾虑。在客户没有回复之前,不要再多说一句话,不要引开顾客的注意力。

2、二选一法

就是说,销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么,都是你想要达成的结果。使用二选一法的本质,就是让顾客避开要还是不要的问题,进入A还是要B”的问题。注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择。选择太多,客户反而会犹豫。

3总结利益成交法

把产品特点与客户内心需求点,密切结合起来。总结出客户最关心的利益,促使成单。总结利益成交法,由3个基本步骤组成:洽谈时确定顾客关注的核心利益总结出这些利益作出购买提议。


4、优惠成交法

优惠成交法,又叫让步成交法。是指销售人员,通过提供优惠,促使客户马上购买。例如:买二送一,买家具送彩电。注意使用优惠成交法时,要给用户独特感唯一感,让客户感受到,优惠只针对他一个人。

5预期管理法

在客户提出要求前,销售人员就为客户确定好结果,并对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法做。

6、从众心理法

面对一知名度不高、自己也不太熟悉的新产品,客户都会有恐惧心理。大部分情况,会持有一种怀疑态度,不敢轻易购买。但对于很多人都认可的产品,就容易产生信任和喜欢。这时,我们就可以利用从众心理,引导客户下单。

7、厌恶损失法

害怕失去,也是人性的弱点。我们可以在日常销售工作中,抓住客户这种心理,让他觉得再不买就得不到了,加速成单。可以从限数量、限时间、限服务等方面下手。

8、层层紧逼法

当一位顾客和你说:我再考虑一下;我再想想;过几天再说;我们商量一下等。我们可以说“买东西就应该像您这么慎重,多花时间把价值考虑清楚。看来您对这个产品,还是很有兴趣的,不然您不会花这么多时间去考虑。”然后逼问“出于好奇心,我很想了解下您主要考虑什么,是我们公司的信誉度吗?”层层逼近,不断发问。几个回合,客户会说出他所担心的问题。这时,你只需要解决掉客户最担心的那个问题,就很容易成交。

9试用成交法

有些客户天生优柔寡断,实在犹豫时,不要一直逼他拿全款买整装。可建议客户先实用。虽然刚开始成交额少,但试用后很可能有大订单。

10、拜师学艺法

还有一种情况,就是你费尽口舌、使出各种方法都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨换个话题。我们可以说“我很肯定,这款产品能为您带来价值。可惜我表达一般,没办法让您感受到产品的真正价值,要是我能说得更清楚一点就好了。结合这段时间的沟通,您能不能给我提个建议,我表达上哪方面值得改进”。

新手医疗器械销售技巧

1介绍产品特点

客户:你们的医疗器械有什么特点?

销售人员:非常感谢您的关注。我们的医疗器械具有以下几个特点:首先,我们的产品采用了最先进的技术,确保了高品质和准确性。其次,我们的器械设计合理,操作简便,方便医生在临床操作中使用。最后,我们的产品经过严格的质量控制,符合相关的国际标准。

2解答客户疑问

客户:我担心质量问题,你们的产品信誉如何?

销售人员:非常理解您的担忧。我们公司是一家有多年经验的医疗器械生产厂家,秉承着质量第一,顾客至上的原则。我们的产品通过了严格的检验和认证,并且得到了许多医院和医生的认可和使用。我们也提供售后服务,确保客户在使用过程中的顺利。

3强调产品优势

客户:市场上有很多竞争对手,你们的产品有什么优势?

销售人员:非常感谢您的提问。我们的产品相比竞争对手有以下几个优势:首先,我们的产品在市场上有着良好的口碑和知名度。其次,我们的产品价格合理,性价比高。最后,我们的研发团队不断创新,保持产品的竞争力。因此,选择我们的产品是您明智的决策。

4提供客户案例

客户:你们的产品是否有成功的案例?

销售人员:当然有。我们公司曾经与许多医院和医生合作,为他们提供了优质的医疗器械。我可以给您讲述一个实际的案例,让您更加了解我们的产品。在某个医院,我们的器械在手术中确保了高准确性和安全性,得到了医生和患者的赞扬。这个案例是我们产品的一个成功应用,也证明了我们的产品的可靠性和优势。

5提供售后服务

客户:如果在使用过程中出现问题,你们能提供什么样的售后服务?

销售人员:非常感谢您的提问。我们提供全面的售后服务,包括产品的安装和培训、维修和保养等。我们的售后团队会及时响应客户的需求,并解决问题。我们的目标是确保客户在使用我们的产品时无后顾之忧。

如何推销医疗器械

1、医疗器械销售话术核心结构逻辑、场景、案例

2、医疗器械卖点什么是好卖点卖点核心价值卖点提炼方向从卖点到买点

3、医疗器械销售话术提炼说明白听得懂记得住价值感画面感百问百答

4、医疗器械卖点需求公司卖点设计产品卖点框架;客户精神需求;客户价值卖点差异化的卖点竞争性的卖点

5、医疗器械卖点提炼流程确定目标客户分析公司优势提炼产品优势区别竞争对手;塑造差异价值呈现价值画面

6、医疗器械销售话术使用从讲产品卖点客户场景从讲我们多牛客户价值我们一直讲客户参与销售讲明白客户听明白解读客户疑问重建客户价值

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医疗器械 胸部/心/肺 ★★★
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