做兽药销售卖产品的话术 兽药销售技巧和话术

兽药推销开场白

1、金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“某某顾客，我来告诉你一种省钱的方法。”“据测算，每投入保健支出一元，每头猪就能减少疾病开支7元”等。

2、真诚的赞美——不是拍马屁

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

3、利用好奇心

“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥秘的事物，往往是大家所熟悉关心的注意对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，兽药业务员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位兽药业务员这样说：“这种神奇的保健产品××核苷酸能从根本上解决问题，是细胞的本源营养，能让猪的细胞跑起来。”营销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4、提及有影响力的第三人

告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多数人对亲友介绍来的营销员都很客气。如“何先生，您的好友张先生要我找您，他认为您对我们的产品感兴趣。”这种打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不能自己杜撰编造，要不然顾客一旦查对起来，就会露出马脚。如果能出示引荐人的名片或介绍信，效果会更好。

5、举着名公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，兽药业务员如果能把顾客这层心理好好地利用，一定会收到很好的效果。“李先生，XX大学的王阿姨用过我们的兽药产品，她的猪场鸡病减少很多。”

6、提出问题

营销员直接向顾客提出问题，利用所提问题来引起顾客的注意和兴趣。如“张先生，您的猪场经营的这样好，是怎么做的呢？”营销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，营销员所提出的问题，应该是对方最关心的问题。提问必须明确具体，不可言语不清楚，模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7、向顾客提供信息

营销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求营销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对营销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。营销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

8、利用产品

营销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。如：展示你的兽药产品所获得的各种荣誉的图片等。

兽药销售话术

1、了解兽药知识

要想在销售兽药过程中游刃有余，首先要对兽药的相关知识有足够的了解。您需要了解常见的兽药分类、功能、使用方法和注意事项，以便在与客户沟通时能够提供专业、准确的建议。

2、建立客户信任

在兽药销售过程中，建立客户信任至关重要。首先要展现出诚信与专业度，通过了解客户需求，提供针对性的解决方案和产品推荐。在建立信任的基础上，销售员要主动关心客户的需求变化，并不断提供新的解决方案。

3、充分了解客户需求

销售兽药的关键在于了解客户需求。通过与客户的交流，了解客户的养殖规模、品种、健康状况等信息，为其提供针对性的兽药推荐。在此基础上，销售员还要关注行业动态，了解市场上最新的动态以及客户可能面临的问题。

4、掌握销售技巧

销售兽药过程中，如何更好地与客户沟通也至关重要。以下是一些实用的销售技巧：

（1）主动倾听：在与客户交流时，要主动倾听客户的需求，了解客户的痛点，以便为其提供最合适的解决方案。

（2）建立共识：在沟通过程中，要与客户建立共识，强调产品的优势和适用性，从而拉近与客户的距离。

（3）情感共鸣：在与客户交流时，要展现出关心和理解，使客户感受到销售员与他们站在同一阵线上。

5、善于应对异议

在销售过程中，客户往往会提出各种异议。此时，销售员要保持冷静，针对不同的异议给予专业、有针对性的解答。同时要展现出自己的责任心和专业度，提高客户对产品的信任。

6、实施跟进

销售兽药的过程并不是一蹴而就的。销售员要根据客户需求做好售前、售中和售后服务。在售前阶段，要了解客户需求并提供解决方案；在售中阶段，维护客户关系，提供技术支持；在售后阶段，要主动跟进客户使用情况，及时解决问题，提高客户满意度。

兽药销售技巧

1、了解客户需求：在销售过程中，只有了解客户的实际需求，才能为客户推荐适合他的产品。

2、学会沟通：在与客户的交流中，需要学会倾听和提问，以了解客户的真实需求。

3、提供专业建议：为客户提供专业的养殖建议，帮助客户解决问题，赢得客户的信任。

4、提供优质服务：为客户提供优质的售前和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。

5、建立信任关系：与客户建立长期的信任关系，持续提供专业的养殖建议和服务，让客户感到满意。

6、善于学习与总结：不断学习和总结销售经验，提升自己的专业能力和销售技巧。

7、持续跟进客户：在销售完成后，持续跟进客户的养殖情况和兽药使用情况，以提供更好的服务。

8、提供优惠活动：定期为客户提供优惠活动，增加客户的购买欲望和忠诚度。

9、关注客户反馈：及时关注客户的反馈，对产品和服务进行改进，提升客户满意度。

10、建立社群关系：与客户建立社群关系，分享养殖经验和知识，增加客户粘性和忠诚度。