机油销售话术怎么说 机油怎么推销给修理厂

机油销售话术

1、产品介绍

我们的润滑油是一款高质量的产品，可以在各种机械设备上使用，具有优异的润滑性能，可以有效延长机械设备的使用寿命，减少机械故障率。

2、优点介绍

我们的润滑油采用先进的生产工艺和高品质的原材料，具有很高的温度稳定性和氧化稳定性，化伯定性产，能够在高温高压环境下保持稳定的润滑性能，有效避免机械设备在工作时出现故障。

3 、价格优势

我们的润滑油价格合理，性价比高，相比其他品牌的润滑油，我们的产品价格更具竞争力，能够帮助客户降低使用成本。

4、质量保证

我们的润滑油通过了严格的质量检测，保证产品的质量稳定性和使用寿命，同时我们还提供完善的售后服务，为客户提供更好的使用体验。

5 ．推荐使用场景

我们的润滑油适用于各种机械设备，包括汽车、工程机械、船帕、航空等领域，并且可以在不同气候环境下使用，具有广泛的使用场景和应用前景。

如何向修理厂推销机油

1、可以先从机油的作用优势来推销，比如这款机油是否可以起到密封防漏的效果，是否能帮助低温启动，或者在使用过程中是否可以增加摩擦性，以此来提高燃油经济性，这些都是做为修理厂或消费者非常关注的地方。

2、大品牌大厂家生产的机油本身就是一种名片，一种口碑，所以可以利用知名度及良好的口碑优势来推销机油，这样修理厂用的放心，也不怕有技术问题时可以找到专业、对口的服务师傅前来支持。

3、机油的好坏也同样有等级之分，目前市场上的机油分为SNSLCFGF-5这几种级别，所以推销时可以通过对机油不同的级别来向修理厂推销需要使用的机油，级别越高机油质量越好。

4、根据不同的使用情况来推销机油，比如北方的气温比较冷，建议推销粘度比较低的机油，而对于一些旧车则可以推销粘度较高的机油，而在一般情况下，则推销中度粘性的机油即可。

5、依据不同的发动机类型来推销机油，发动机目前市场上仅分两种，一种为汽油发动机，一种为柴油发动机，不同的发动机使用的机油型号也不一样，所以推销之前需要做好足够的信息了解，再根据需求精准推销。

6、机油的类型也很多，比如有全合成机油、矿物质机油、半合成机油、合成机油和合成科技油等等这些，类型不同价格自然也不一样，建议向修理厂推销机油时可以主打一款性价比高的机油和一款有竞争力的、品质中上乘的机油来推销，这样获得亲睐的可能性也就越大。

机油推销技巧

1、不要打无准备的仗

机油销售前的充分准备和机油销售现场的创造力，往往很容易分裂各种困难的客户并取得成功。有必要努力讨论和记住与公司相关的材料。说明书、广告等。一起收集竞争对手的广告.宣传材料、说明书等。进行讨论和分析，以了解自己和敌人，并采取相应的对策。

2、给顾客充足的安全感

人总是趋利避害，心中的安全感是最基本的心理需求，用安全感压服客户是最常用的机油销售脚本。在机油销售的过程中，我们必须给客户一种安全感，逐渐让客户表现出一些关键点，不要一起耽误太多时间。在获得客户对产品的几点附和后，我们建议客户的产品非常适合他，价格和性能都比同类产品好。既然客户自己都附和了，产品肯定是好的，如果不买，自然是不合理的。这种方法在使用时要尽量防止任何足以引起顾客不快的话语，态度要真诚，注意言语运用的合理性。

3、抓住客户的需求

了解你的客户，因为他们决定你的成就。机油销售专家最重要的是抓住客户的需求。这种方法要求机油销售人员具有优秀的心理素质和营销技能。

这些客户大多不喜欢别人给他施加任何促销压力，也不喜欢被纸上的机油销售人员包围。因此，终端机油销售人员必须坚持合理、有利、有节的机油销售，否则他们会意外失去业务，无法实现机油销售。