钢琴销售话术有哪些 钢琴销售技巧总结

钢琴销售话术

1、顾客问：你是谁。回答：关于琴行的自我介绍，最重要的是三个方面，一个是抬自己，“某某某琴行的资深钢琴顾问”，第二是抬琴行，“乐器种类齐全”，第三是抬顾客，“您能找到我们非常有眼光”，如果顾客不能成交则以退为进，“您在我们这儿挑不到心仪的没关系，我给您说说怎么挑钢琴，您之后也好去挑选您心仪的钢琴”。

2、顾客问：你的产品对我有什么好处。回答：这里要介绍琴行产品所带来的的附加价值。比如独特的服务，独特的琴行价值理念等。

3、言简意赅，思路清晰。不管家长问的问题，你知不知道答案，你都要能够保持思路清晰，这里给个小建议，说话的时候，带上第一点，第二点，第三点这样的顺序提示词，非常有利于你的销售，一方面，容易帮助你自己捋清思路；另一方面，有了这个一二三，即使你的逻辑还是有点乱，但是对于听的家长来说，已经思路很清晰了。

钢琴销售技巧

1、关注客户需求

钢琴产品是高价值的琴类产品，因此购买这种产品的客户很可能是经过深思熟虑的客户。作为销售人员，需要关注客户的需求，并尽力了解他们想要的产品类型、音质等细节，以便提供定制化的建议。万不可为了赚取佣金而强行向客户推销不符合客户要求的产品。

2、提供专业知识

钢琴是一门技术含量相当高的艺术品。如果你作为销售人员缺乏足够的知识和专业技能，客户就不会很信任你，也无法感到你所提供的服务的价值。因此，你应该积极学习钢琴的相关知识，熟悉音乐理论和演奏技巧，并且随时更新自己的知识与技术。

3、可以提供试听机会

钢琴的音质一直是其主要卖点之一。为了让客户更好地感受产品的音效，你可以提供给客户试听机会，让他们听听各个款式与品牌的声音，感受它们的不同之处，并根据每位客户的情况，向他们提供专业的建议。

4、感性营销

钢琴作为艺术品，除了音质之外，还包括外观和质感等视觉和触觉特点。因此，在销售时，你也可以借助视觉和触觉来提升客户的购买欲望。比如让客户触摸钢琴的键盘和木材表面，让他们欣赏钢琴外观的美丽和精致。

5、促销活动

促销活动是常见的销售手段之一。你可以设计各种促销活动，比如优惠折扣、礼品赠送或者定制服务等各种方式来吸引客户。最重要的是，要确保促销活动的合法性和公正性，避免误导客户和违反法律规定。

钢琴推销词

1、钢琴直销新主张，孩子梦想零距离。

2、塞纳河畔的贵族享受——XX琴行。

3、买钢琴，把艺术带回家——XX琴行。

4、属于你弹奏的天籁之音——XX琴行。

5、售用一生，受用一生，一生享受售后服务。

6、通往音乐艺术殿堂，五调音、终生保——XX琴行。

7、专业，专心，更专琴——XX琴行。

8、XX传播实惠之音，服务演绎售后水准。

9、XX典雅品质，购琴售后无忧，让天下有琴人终生安心。

10、XX琴行好钢琴，调出中国好声音。

11、爱音乐没有理由，选择我们有理由。

12、XX琴行，把塞纳河的流水声带回家。

13、源自欧洲的XX，一见钟琴，成就一生。

14、免除一切中间环节，直接让利给您——XX琴行。

15、XX琴行——最省钱的乐器采购方案。

16、和懂音乐的人做朋友——XX琴行。

17、悠悠我心，品质非凡，给你不一样的选择。

18、奢华的音乐追求，实惠的XX选择。

19、钢琴优价情无价，终生保修选XX。

20、你听到的永远都是动人的琴声——XX琴行。

21、一把好琴织就一生梦想——XX琴行。

22、点我一下，知晓XX琴行带给你的利惠惊喜。

23、好的音乐从这里流出——XX琴行。

24、钢琴物美价廉典范，XX透明消费样板。

25、低廉价格，优质服务，XX琴行，顾客至上。

26、动听是因为一生的呵护——XX琴行。