天使投资人怎么找 如何正确接触天使投资人

一、天使投资人是什么意思

天使投资人又被称为投资天使，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式，天使投资人就是提供天使投资的个人或者机构。

天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资，投资后，天使投资人往往积极参与被投企业战略决策和战略设计，为被投企业提供咨询服务，帮助被投企业招聘管理人员，协助公关，设计退出渠道和组织企业退出等；当然，不同的天使投资家对于投资后管理的态度不同。一些天使投资及积极参与投资后管理，而另一些天使投资家则不然。

二、天使投资人怎么找

对于初创企业来说，寻找天使投资人是获得资本支持的有效途径，那么有哪些渠道可以找到天使投资人呢？

1、确定投资人需求

在寻找天使投资人之前，先要明确自己的项目特点和所需资本规模，才能更有针对性地寻找适合的投资人。还需了解投资人的投资偏好、投资领域、投资阶段等信息，从而确定自己的目标。

2、寻找投资平台

投资平台是连接投资人和创业企业的桥梁，通过注册、发布项目等方式可以吸引潜在的投资人，选平台还需根据自身项目特点和所需资本规模来确定。

3、参加创业活动

创业活动不仅可以扩大人脉和知名度，还能和其他创业团队、投资人进行交流和互动。比如，可以参加创业大赛、创业周等活动，同时也可以与其他创业团队一起寻找投资人。

4、利用社交媒体

社交媒体是寻找潜在投资人的重要渠道之一，可以通过社交媒体发布项目信息、与投资人进行联系。注意，发布信息要精准、有吸引力，同时也要保证信息真实性。

5、寻找投资机构

投资机构是资本市场中的重要角色，可以通过了解投资机构的投资方向、投资阶段等信息来确定目标。

总之，寻找天使投资人需要具备市场敏感度、人脉关系、营销技巧等多方面的能力，需要不断地尝试和探索，才能找到合适的投资人。

三、如何正确接触天使投资人

正确接触天使投资人，一般分为四个步骤：

1、做准备工作

首先自己要先写一份简明扼要的商业计划书（BP），主要在以下几个方面列举你的优势和理由：

（1）告诉你的天使投资人：你的公司名称、成立时间、公司地点，主要股东、股份比例、CEO和管理团队的简介，公司到底是干什么的，公司创立和早期发展情况介绍、企业企稳发展后的情况介绍，你的产品和你的服务是什么？还开发过什么其他产品、未来还能提供什么服务、企业目前的市场占领情况等，企业目前与阶段目标还有多大差距。公司过去三年以及目前的销售收入、毛利率、税前利润，目前有多少付费的用户？公司每月可增长多少？要展示出来详细的数据和图表。

（2）给出一批行业、市场、需求以及客户分析数据。分析公司所在行业的现状、机遇和挑战，公司所在市场的总量数据，需要提供服务的市场总量、实际可达成服务的市场总量。潜在用户的群体特征有哪些？哪些客户会发展成为该公司的首批使用者？客户的获得成本是多少？客户的留存生命周期有多长？客户续签率有多少？客户保有率是多少？各个生命周期的客户价值有多大？

（3）给出该公司的竞品数据、已有的竞争对手数据。该公司的市场定位与产品的默契程度怎样？竞争对手的产品有什么优缺点？怎样防止竞争对手从该公司夺走市场份额？该公司打败竞争对手有什么策略？有什么方法使己方公司变得比竞争对手更加强大？潜在的竞争对手有哪些？竞争对手数量增加后的产品成本预测等。如果配合数据和图表，则更加形象，更有说服力。

（4）给出当前商业模式抵御系统性风险的能力。该公司目前行得通的商业模式。该公司如何做到在公司持续投资和发展的同时，怎样的系统性地避免和降低该商业模式可能带来的风险。

（5）给出该公司需要融资的数额，及其运作方法。要给出该公司手上的资金还能坚持多久？还要烧钱的资金需要多少？要验证你的商业模式需要的资金上限是多少？资金将如何管理、分配、运作？资金要花在哪些环节？投资会从哪些环节产生？会产生多大的效益？具体的算法是什么？

（6）该公司的团队情况。团队简介，团队各成员的资历、过往、经验、技能和分工。介绍创始人和各个团队成员认识的经过，在一起工作的默契程度、合作关系情况等。

2、寻找天使投资人

已知的寻找天使投资的途径有五种：一种是家人、亲戚圈、朋友圈；第二种是各种投资机构的官方网站以及各种投融资平台；第三种是拥有投资人脉圈子的财务顾问（FA）；第四种是各地孵化园或创业园内部的投融资机构。第五种是参加各种平台或渠道的创业比赛、投资沙龙和创业路演，通过这些渠道联系投资机构。

3、接触天使投资人

前面做足了工作，就是为了能够把握和天使投资人的接触机会。但是和天使投资人的互动也是有若干要注意的事项的，大致有如下几点：

（1）前述工作全部准备好，商业计划书做漂亮、选择好投资方，并且对投资方做好全民调查，包括其背景、要求、投资成功的项目、感兴趣的领域，乃至脾气、性格等，了解清楚更好。

（2）约见要准时，不卑不亢，把投资人当朋友，不懂的多向投资人请教，以真诚、平和、无害的态度和投资人交流、沟通。对于项目介绍要简明、清晰、扼要。

（3）注意接触的话术和技巧。如吐词要清楚、语速要适中；演示要仿真；描述要具体而不抽象；重要的观点放到前面讲，次要的观点和问题不要讲太多；用真实数据说话，而不要信口开河。

（4）要有充足的心理准备和预案。即如果融资失败，不能逼迫、威胁、挖苦、冷落投资人，要当多交个朋友；如果融资意向成功，则要积极配合投资方做好后续的工作准备和跟进。

4、跟进阶段

这一步的原则就是不管天使投资是否成功，和天使投资人的互动不能停止，以不引起天使投资人反感为宜，耐心地处理好善后事宜。