主播带货的模式有哪些 直播带货的形式有哪些

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摘要:全民播商时代,很多个人或商家,会选择在各大平台直播带货,不同的平台、不同的播主、不同的产品,适合的直播形式不同,目前来说,直播带货的形式有很多种,那么主播带货的模式有哪些?直播带货的形式有哪些?这里就来简单介绍一下。

主播带货的模式

1、平播过款

一般由个人IP或者品牌店播,没有什么套路,主要讲的是产品。主播只需要介绍产品即可。类似某宝上的直播模式。

2、激情秒杀

这种模式适合粉丝多或者名气高的主播,主要先抽奖送福利再卖货。在这个模式中,主播要会控场,要能调动直播间氛围,让粉丝跟着主播走。

3、套路演戏

这种在直播带货中也是比较常见的一个套路,但是这种玩法前提粉丝信任主播,才会对这种行为买单。

4、PK带货

双方主播因为某种原因产生了矛盾,争吵。双方PK。一般这样的直播间,他们的货只卖给自己的家人们。

5、反向带货

这个21年开始流行起来的,爆火的原因是因为那个吃黑蒜的女主播。虽然后来有澄清说是,她当时干呕只是因为身体的原因。可是仍有很多人看到他的视频就好奇,黑蒜真有那么难吃吗,进行购买。

直播带货的形式

1、直接展示型

也就是所谓的“硬广”,带货的重点主要是介绍产品的卖点,比如产品知识、教程攻略、品牌介绍等,这类产品并不需要过多的介绍,普通用户日常生活中都会接触到,所以带货的侧重点集中在品质、设计、价格方面。

2、场景代入型

这类产品人们也都了解,但是日常生活使用的少,在直播带货的时候,可以把重心放在展示方面,比如如何使用、如何保养、不同的使用方法等等。特别适合健身器材、厨具、百货用品方面,通过全程呈现产品的使用方法来提升顾客的关注度,从而进行带货。

3、原厂地直播

很多人进行直播的时候,会把直播的场地选在原厂地、供应商等处,这样可以让顾客觉得货源有保障,还可以直接看到仓库或者农产品的情况。常见的方式有去产品仓库实地展示、介绍,去农产品的田里、树上看产品,相比只是在直播间介绍产品要生动形象很多。

带货主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌出现在直播中,这种适合活泼开朗,不怯场的人做。

2、半无人直播

指主播躯干出现在直播中,例如:手、脚等,不露脸。这种适合不喜欢露脸,害羞的人做。

3、无人直播

指直播间不见人。一般都是提前录制好视频,循环播放就可以了。这种的好处就是避免了直播中可能会出现的各种意外。包括主播本身可能会出现的意外,例如:结巴、忘词、说错话等等。

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