B2B电子商务为企业带来什么变化 b2b电子商务网站有哪些类型

一、B2B电子商务为企业带来什么变化

1、更高效的交易

B2B电子商务平台提供了更高效的交易方式，企业可以通过在线平台快速找到合适的供应商或客户，节省了交易成本和时间。

2、更广阔的市场

通过B2B电子商务平台，企业可以将产品或服务推广到更广阔的市场，拓展了业务范围。

3、更多的商业机会

B2B电子商务平台提供了更多的商业机会，企业可以通过平台发现新的业务合作伙伴，增加了商业机会。

4、更好的客户服务

B2B电子商务平台提供了更好的客户服务，企业可以通过平台提供在线客服、售后服务等，提高客户满意度。

5、更精准的市场营销

B2B电子商务平台提供了更精准的市场营销方式，企业可以通过平台进行精准的广告投放和推广，提高了市场营销效果。

6、更高的数据分析能力

B2B电子商务平台提供了更高的数据分析能力，企业可以通过平台分析客户行为、市场趋势等数据，提高决策的准确性和效率。

二、b2b电子商务网站有哪些类型

下面将从B2B网站的搭建主体、商业模式、行业类型、商家市场策略、服务模式等方面介绍B2B电子商务网站分类：

1、根据B2B电子商务网站的搭建主体主题分

（1）自建B2B电子商务网站

行业龙头企业或其他大型企业，基于自身信息化发展建设的程度阶段，以自身产品服务供应链为核心，搭建的行业自建B2B电子商务平台。大型龙头企业自建B2B电子商务网站将整个行业的产业链、供应链连接起来，各个行业内的企业通过行业B2B电子商务网站进行资讯、信息的沟通、交流，以及实现在线交易，可以降低成本、提高销售量，比如，网上采购和网上分销。

（2）第三方平台型B2B电子商务网站

第三方B2B电子商务平台一个面向中间交易市场的网站平台，是一个各行业企业的网上交易场所。第三方B2B电子商务平台为各个企业提供采购和供应的交易的平台。第三方B2B电子商务网站本身不是经营商家，也不拥有交易产品。B2B网站将采购商、制造商、销售商等信息集中到网站上，采购商可以在这个B2B电子商务网站上查询到他所需要的销售商及其商品的信息。

当前，国内有3000多万中小企业，这些中小企业中，大多限于自身条件，没有自己的网站，只有200多万家拥有自己的企业网站。随着计算机技术的发展，互联网的普及，大电商时代正在兴起，更多的中小企业对B2B电子商务网站认知的不断提升，绝大部分中小企业开始认识应当到并已经开始通过第三方电子商务平台开展电子商务交易。企业可以在第三方B2B电子商务平台发布和查询供求信息，实现与潜在客户的在线直接交流和商务洽谈，直接实现交易。

以上从B2B电子商务网站建设主体来划分的，而第三方B2B电子商务平台又根据其平台商业模式，有多种不同的B2B电子商务网站分类。

2、根据B2B电子商务网站的商业模式划分

（1）综合性B2B电子商务网站

综合B2B网站可以为多个行业与领域提供电子商务平台服务，这类B2B电子商务网站的行业覆盖面广、品牌知名度高。但通常这种模式由于网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，平台也存在着不精细、不专业原因，导致B2B平台无法为商家或企业提供专业的产品与服务。

（2）行业性B2B电子商务网站

行业性质的B2B电子商务网站是指专注服务于一个行业的B2B网站，以行业聚集性的B2B网站服务商居多，这类B2B电子商务网站大多以会员费、广告费为盈利方式，较为典型的B2B网站服务的行业有：化工、服装、纺织、医药、电器、软件等。这类B2B电子商务网站由于专注于一个行业，所以相比综合性B2B网站，行业性B2B网站专业性强。无论是B2B网站行业内容与服务上都很专业。但是行业性B2B电子商务网站也存在着产业规模相对较小，上下游产业链、供应链难以打通的缺点。

（3）关联性B2B电子商务网站

也可以叫联盟B2B电子商务网站，是一种整合垂直B2B网站和综合性B2B网站的优势而建立起来的跨行业的B2B平台，是行业有相关性的B2B电子商务网站。关联性B2B网站是为了实现某些相关行业B2B电子商务交易平台信息的广泛推广。

需要注意的是，关联性B2B电子商务网站吸纳了综合性B2B网站和行业性B2B网站的优势，用联盟方式整合相应资源，以便提供综合、全面、专业、精细的B2B网站服务，充分发挥B2B电子商务网站应用的行业间交易、服务的价值，实现B2B电子商务网站价值的最大化。

（4）“仓单模式”

这种B2B电子商务网站适合标准化在线交易活动，而且成交量比较大，且提供多样化的收费模式，其盈利模式除了会员费、交易佣金外，初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

3、根据开展B2B电子商务模式的行业类型分

（1）面向制造业或商业的垂直B2B网站

垂直B2B网站可以划分上游和下游两个方向。在这种B2B电子商务模式中，供应链上的生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。这种B2B电子商务网站，就相当于企业自己开设的在线商店，企业可以在网站上大力宣传自己的产品与服务，让更多的客户了解自己的产品，更直接便利的方式促进交易的完成。

（2）面向中间交易市场的B2B网站

这种B2B网站将各个相互关联的行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

4、根据企业开展B2B电子商务模式的市场策略式分

（1）卖方控制型B2B网站

卖方控制型B2B网站是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的B2B网站。

（2）买方控制型B2B网站

即由一个或多个购买者建立，旨在把市场和价值转移到买方的市场。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型B2B网站。

（3）中介控制型B2B网站

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的B2B网站。

5、根据B2B平台的服务模式分

（1）信息服务类

（2）交易服务类

（3）资源整合类