全屋定制销售话术 全屋定制销售技巧有哪些

本文章由注册用户 互联网说 上传提供 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
摘要:现在很多家居装修都是选择全屋定制,虽然全屋定制的价格稍贵,但是全屋定制在个性化、提高空间利用率、省时省力省心以及售后无忧等方面,都可以满足消费者对于家居环境的各种需求,是很多业主的选择。你知道全屋定制销售话术有哪些吗?如果您正好从事全屋定制的销售工作,不妨看看下面内容。

全屋定制销售话术

1、预设问题

我们所有的销售的提问,都应该有一个脚本,我们的销售流程是应该是在脑海中设计过的,经过设计的销售流程能够让我们在面对客户的时候从容不乱,应付自如。我们经过预设的问题能够让我们的谈话时逻辑更加清晰,更加有效。

2、专业性

销售人员要充分了解自己公司所卖全屋定制产品的特性,能够与市面上其它同等产品作比较找出自身优势。

3、引导客户

我们可以在风水布局设计方面进行引导,也可以在与同行质量价格方面对比进行引导,而每一种引导都是带有强烈的目的性,引导客户说出真实的诉求,然后对症下药。

4、利他为主

无论我们做什么销售,最高的境界就是真诚,站在客户的角度考虑问题,让客户对销售人员产生认可,因为多数的客户并不喜欢只想把产品或者服务销售给它们的销售。比如我们的产品EO级0甲醛,你放心!

5、情景应对

当客户讲出来真实的原因以后,我们就需要用情景去应对。什么是情景?情景就像是要导演一部电影一样,有故事有人物有价值取向。

全屋定制销售技巧有哪些

1、了解客户需求

做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子,而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的,首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个,然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人,每一个人都有什么样的特点,那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。

2、掌握产品

熟练掌握产品内容,面对顾客做到胸有成竹,才能有效说服。熟悉自己店内的定制衣柜产品,哪个系列的风格适合怎么样的客户,每个系列的特点是什么,产品的竞争优势在哪里。掌握需要定制衣柜的顾客心理。这一点是最难的,通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品,判断客户想要的产品以及顾虑。

3、搭配建议

专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的产品,增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。增加自己的知识面,知识面越广,你的话题就越多,和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系,为后期交易打下基础。留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。

全屋定制销售开场话术

1、我们的产品EO级0甲醛,你放心!我们的产品什么国标、欧标、EO级、E1级等等,各种专业术语的最终目的告诉你,我们产品0甲醛。

2、我们可以询问客户家是什么风格、是否在别人家看到过类似样子的产品。把话题引到我们的产品价值讲解上来,塑造完价值再报价格。

3、这个原价是多少,现在是有折扣,而折扣多少要看您符合什么样的优惠标准。客户如果问,那么我们继续探讨并告知征集样板间的事情。

4、你要销售的是你的观点,你的立场,而你想获得的是别人对你的认同,对你公司品牌的认同,甚至是对你的信任。你要想把自己的东西推销给客户,那就要站在客户的角度,搞清楚客户的诉求是什么。

5、客户不喜欢麻烦,不喜欢复杂的东西,所以不要总想把产品的优点说全,客户一定只喜欢与自己匹配的东西。过去与现在的对比,自己与别人的对比,在临门一脚的时候,一个有对比的例子远胜一段理性的分析。

网站提醒和声明
本站为注册用户提供信息存储空间服务,非“MAIGOO编辑”、“MAIGOO榜单研究员”、“MAIGOO文章编辑员”上传提供的文章/文字均是注册用户自主发布上传,不代表本站观点,版权归原作者所有,如有侵权、虚假信息、错误信息或任何问题,请及时联系我们,我们将在第一时间删除或更正。 申请删除>> 纠错>> 投诉侵权>> 网页上相关信息的知识产权归网站方所有(包括但不限于文字、图片、图表、著作权、商标权、为用户提供的商业信息等),非经许可不得抄袭或使用。
提交说明: 快速提交发布>> 查看提交帮助>> 注册登录>>
最新评论
相关推荐
定制家具案例图欣赏 定制配得上你的生活空间
你理想中的家具是怎么样的呢?逛遍整个家具市场都挑选不到自己喜欢的或者是配合整体装修的家具,不如就定制家具吧。定制你喜欢的风格、什么颜色、多高、多宽,甚至多少个格子和柜子都由自己说了算。
全屋定制 生活家具 ★★★
3949 165
儿童房装修效果图 儿童房设计案例赏析
儿童房间如何装修设计?儿童房是宝宝的小天地,如何才能给孩子营造一个舒适安全的空间是许多家长都在烦恼的问题。儿童房是孩子的卧室、起居室和游戏空间,应增添有利于孩子观察、思考、游戏的成分。那么怎么才能设一个让宝宝喜爱,又适合宝宝居住,玩耍的儿童房呢?下面来看看儿童卧室装修效果图案例,希望对您有所帮助。
儿童房 卧室
3466 224
【家装新模式】家居整装与快装 您的一站式高端家装指南
说起家庭装修,很多人想到的是其漫长的工期、用户体验差、报价不透明、各种各样的装修污染······随着时代的发展,越来越多种新型装修模式涌现,全屋整装、整木家装、装配式装修、全屋快装、互联网家装等家装模式让家居装修有了更多的选择。那么这些装修模式有什么优缺点?适合怎么样的人群那?下面一起来了解一下这些新型家装模式吧。
板材 新房装修 ★★★
4801 110
家庭小餐厅空间怎么利用?小餐厅收纳设计有技巧
很多小户型因为房屋面积不大,餐厅通常比较小,有的甚至不会有单独的餐厅空间,只在客厅或者厨房划分出用餐的位置,但是小不代表挤,也不代表乱,通过日常的巧妙搭配,小户型餐厅也能变得干净从容。甚至餐厅还能有定制家具,作为全屋定制的一个方面,你知道餐厅如何定制设计吗?餐厅收纳、定制家具分别有哪些呢?下面赶紧和小编一起去了解一下吧。
餐饮连锁 餐厅餐馆 ★★★
3778 171
不同风格家具如何定制 多样风格全屋定制玩转家居圈
全屋定制最大的好处就是能够把整个屋子的风格统一,相互交融,相得益彰。如果你已经决定好了全屋定制,那么接下来要做的就是选择一个你喜欢的风格来定制。定制的风格有很多,未免难以抉择,本文就为大家介绍一些常见的风格,看看大家喜欢哪一种。
全屋定制 装修/居住空间 ★★★
3958 185