意外险销售话术金句 人身意外险推销技巧有哪些

意外险销售话术金句

1、基础版

“您好，我是XX保险公司的代表，有一款非常全面的意外险产品，可以为您提供全方位的保障。这款产品覆盖范围广泛，包括意外伤害、意外医疗、意外身故等各个方面，而且价格合理，非常适合您的需求。如果您有任何疑问或者需要更多的信息，请随时联系我。”

2、进阶版

“您好，我是XX保险公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能会面临一些意外风险。我向您推荐我们公司的一款全面意外险产品，这款产品保障范围非常广泛，而且价格合理。无论您是经常出差还是喜欢旅游，这款产品都可以为您提供全方位的保障。如果您有任何疑问或者需要更多的信息，请随时联系我。”

3、高级版

“您好，我是XX保险公司的代表，我们注意到您在日常生活和工作中可能面临一些潜在的意外风险。我们向您推荐我们公司的一款全面意外险产品，这款产品保障范围非常广泛，而且价格合理。无论您是家庭支柱还是事业有成的企业家，这款产品都可以为您提供全方位的保障。我们非常注重客户体验和服务质量，如果您有任何疑问或者需要更多的信息，请随时联系我。”

人身意外险推销技巧有哪些

1、自己先给自己投保

我为什么把这个放在第一位，因为它真的很重要。通常，别人向你推销一件商品，你的第一反应是：“既然这么好，那你自己买了吗？”同样，客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说：“这款保险真的非常好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。”我想，你自己都买了，这是最有说服力的，要不然就是保险不好，否则你自己干嘛不买呢？

2、先从亲戚朋友开始

很多新人不愿意向熟人推销保险，觉得不好意思，这是个很大的误区。很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的，可以说这是一条成功的经验，值得大家借鉴。

那么，为什么要从亲戚朋友开始呢？反过来说，如果你觉得保险不好，你会推荐给自己的亲戚朋友吗？当然不会！所以，当你向陌生人推销的时候，你就可以更加理直气壮，因为你都把保险推荐给自己的朋友了，他相信你不会骗自己的朋友，保险应该是个好东西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪个的成功概率更高？

3、对保险条款了如指掌

很多保险新人，甚至是老人，对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场，往往摔得遍体鳞伤。为什么？保险产品本身就复杂，如果你连条款都记不住，又怎么能把产品讲清楚呢？换位思考一下，如果别人来向你推销，连条款都讲不清楚，你放心把钱交给他吗？俗话说：“磨刀不误砍材工。”咱们还是先把保险条款弄清楚吧！

4、掌握沟通的艺术

有句老话说得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”这说明说话的技巧真的很重要。

有些人掌握了说话的艺术，几句话把陌生人聊成了熟人，有些人不研究说话的艺术，把熟人都能说成陌生人;有些人掌握了说话的艺术，三两句话就把保险的好处讲得一清二楚，有些人不会说话，把客户讲的一头雾水，最后客户听得烦了，被人家给扫地出门，单子也黄了。如果你想了解更多关于销售技巧，可以关注RFP理财规划师培训，可以帮助你，下面看看什么是RFP理财规划师？

少儿意外险推销话术

话术一：保险越早买越划算

教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不下但保费低，保障期限也越长。

话术二：孩子成长有保障

尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！

话术三：父母对孩子的关爱

孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。

话术四：为孩子的未来储备资金

虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴拌孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备笔钱呢？

话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备

教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？

话术六：强制储蓄孩子未来的教学费用

您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。

话术七：真正爱孩子的表现

爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服，这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。