健康险销售话术大全 推销健康险技巧和方法

健康险销售话术大全

1、客户忙

我知道你很忙，工作日理万机，所以您的事业蒸蒸日上，但是有什么东西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分钟的时间像您说明一下寿险对您的重要性，您会很乐意接受，对吗？

2、我家很有钱不需要保险

请问您看过《泰坦尼克号》这部影片么？这是一艘被世人公认永不沉没的船，只是现在正静静的躺在北大西洋海底，那位老船长航海几十年，都顺利平安，只出了这次错误，但只要以此就够了，整条船上死亡1500人，因为没有足够的救生艇，本应该有的救生艇只因为他被世人公认永不沉没，所以人们认为救生艇是多余的，人生如航海永不沉没，只是一种神话，失误只要一次就够了，唯一可以预防灾难挽救人生的是那些平时认为不重要，甚至有时被没人遗忘的救生艇。

3、客户说，我没有钱

您现在3040岁正是人生的巅峰时期，此时若没有钱，到去的时候您会更有钱么？是此时没钱恐怖，还是到老的时候没有钱更恐怖，您没有钱我更应该买少一点，积少成多，不给日常生活造成大的影响，到了生存期或领取期就会有钱可拿，意外与灾难，病不是看您没钱承受不住打击，可能就不来侵扰您，如果有一天如果在您毫无准备下，意外突然而至，您会怎么办？您更应该买，以您现在身份没有钱，真令人难以相信，可能是理财上出了问题，而这份计划呢。就是来帮您计划将来的生活，何况买保险知识用一点点小钱，而办的却是一件终身大事。

4、亲戚朋友不同意的时候

我想他们现在为了您好，因为他们怕您多花钱，但是如果有一天，有什么不幸发生，他们会因为当初不让您买保险，而承担起您帮助您的义务吗？我和您都不敢保证。

5、买保险不吉利

首先恭喜您很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。

6、转介绍

恭喜您拥有了保障，您看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们到时候有病了，您会愿意把钱借给他们吗？您要是不借给他们伤的是感情，如果不借给他们伤的是亲情。

7、其实风险和保险一直在赛跑，如果风险的前面我们损失就大了保险泡在前面我们的利益就大了，我们一定把风险转嫁给保险公司，让他们承担我们的一切风险。

8、我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。

您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人而设计的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了呢，即使接受也要加费或作责任除外。因此您还是趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。

推销健康险技巧和方法

1、准备好资料

把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。出发前要记得检查一次，以免遗漏。

2、把资料内容熟悉

这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍，最好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。

3、专业整洁的着装

这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。

4、最好带一个伴

一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子，毕竟新人还是比较害怕见客户的。

5、介绍产品不要过多

多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。

6、不要太急着出业绩

推销不是一次就可以成功的，是多次或者长期的努力和推敲，不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。

健康险广告文案

1、为生活添份尊严，让重疾躲君万丈。

2、生命诚可贵，重疾价更高，保险连万家，大爱行天下。

3、小保险，承大爱。你困难，我来帮。我困难，大家帮！！

4、疾来万事倒，急找万人帮。未雨可筹谋，重疾解你忧。

5、有家、有爱。有收、有派。购顺丰重疾险，让爱远航。

6、重疾来袭，保驾护航，重疾愈后，延续关爱，买重疾险，为生命护航！

7、一份保障，惠实万家；众人拾柴，爱传天下！

8、风云难测，谢君雪中送炭；重疾无情，我已未雨绸缪。

9、低额保费，高额保障；保障自己，关爱他人。

10、顺丰重疾险，保险又平安。无私爱奉献，幸福多美满！

11、顺丰小哥为快递保价护航，重疾险为小哥保价护航。

12、互帮互助有尊严，顺丰员工重疾险！

13、重疾险，为自己，为家人；雪中炭，保生命，暖人心。

14、人生无价，保险有情；分担风雨，共享阳光；帮助他人，快乐自己。

15、挚诚关爱真心托付，健康保险助爱传递。