【品牌策略】一头牛跑出火箭的速度 蒙牛营销手段都有啥？

这是蒙牛在厂区门口树立的第一块广告牌，要是惯用广告思维，肯定是将自己的好全部罗列上，但是蒙牛没有，说的整个就不是自己的事：千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。当年内蒙古最知名的家企业都有在列，他们在全国也有很好的影响力，蒙牛就这样自然而然的成为了名企行列，虚拟大品牌给市场、给经销商营造了蒙牛很有实力的错觉，达到了快速整合经销商的直接目的。

“乳业第二品牌”这句口号不知引来多少非议，有的说蒙牛没出息，因为当时所有企业口号基本都是争第一，哪有争老二的，但蒙牛知道，所有口号的沟通关键是要取得消费者信任，信不信才是关键，伊利是行业老大基本上是妇孺皆知，尤其是内蒙古，你要干掉老大这在当时是滑天下之大稽，根本没人信。这里又有一个战略性的机会，就是第一都知道，但是第二基本都不知道或者是不明确，蒙牛就借势老大的影响力建立乳业第二品牌，在没有产品，没有工厂的情况下成为了行业的老二，在选择上争取了战略机会。

“天苍苍、野茫茫，风吹草地现牛羊”，是大草原直接有效的广告语，全中国老百姓都知道大草原的干净、无污染，所以全中国的老百姓心里的直接印记就是内蒙古的吃的安全、喝的纯净，当然牛奶也更醇香。就乳制品行业来说，草原奶在人民心智中具备先天性的优势，蒙牛在创办之初就深知此道，所以蒙牛的第一句广告语是“请到我们草原来，”当然之所以这样说也是有不得已的苦衷，因为蒙牛创办之初一无工厂、二无奶源，产品都是在哈尔滨代加工的，但是这都不影响蒙牛的借势策略，一句“请到我们草原来”全部搞定。

在当时蒙牛所有对外的传播落款都是“蒙牛乳业”，潜意识就是要营造一个专业的认知，因为当时的行业竞争品牌都是大集团，财大气粗，都在做集团化多产业发展，像伊利实业，光明集团等等，蒙牛在家门口与行业老大竞争，本来就捉襟见肘，回归本分反而有了消费者的专一的认识，颇有因祸得福的意思。

蒙牛与伊利同是大草原的牛奶，如何区别，如何策划差异化，成最大难题。然蒙牛发现“闪蒸”，去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠，这就有“蒙牛，牛奶更香纯”。蒙牛开始传播“闪蒸”工艺，蒙牛牛奶更香纯的宣传口号，就连体验上也是动用的此种思维，蒙牛的是用小碗喝，要的就是让感觉战胜味觉，错觉体会到香和纯口感。

蒙牛可以说在事件营销的应用上可以用出神入化来形容，基本上几次大的品牌动作蒙牛都是围绕用事件引爆，用公关巩固的策略，品牌创立初期很少用直接的广告来做市场沟通。事件营销中最经典的当属神五和超女策划。

赞助神舟五号让蒙牛白奶品质脱胎换骨，当时神舟五号的赞助权益可以用到蒙牛所有产品上，但蒙牛只将这个荣誉用于牛奶，市场上只有蒙牛牛奶有“航天员专用牛奶”这个称号。

超级女生，酸酸甜甜就是我，经过这次事件营销，蒙牛多了一个系列的战略单品，给蒙牛在产品战略上天填补了白奶一只独大的空白。