进口跨境电商行业该如何获得新生？ 供应链仍是命门

随着网络技术环境改善，物流水平进步等因素，成本可控的跨境电商行业在过去几年内快速发展。但行业本身受政策、汇率等因素的影响，目前已显颓势。

如今，大多数企业选择从降低流通成本和减少流通环节上发力，以小批量、多批次、周期短的订单为主的2B、2C跨境电商平台近几年增速明显；但随着2016年新政频频推出，目前行业面临洗牌。

1998年：具有东方特色的外贸B2C网站兴起。代表产品：Good Orient，销售旗袍、中国功夫套装和鞋、玉器等；

2002年~2003年：eBay、亚马逊拓展中国市场，吸引留学生和做生意的华侨，中国卖家开始逐渐增多；

2004年左右：在线小额批发网站上线，代表产品：敦煌网；

2005年：代购兴起；

2007年：海淘网站上线，C2C模式。代表产品：海淘全球购。

2007年：跨境电商朝着垂直领域发展。代表产品：兰亭集势，运用博客和Facebook营销；

2009年：跨境电商兴起，M2C模式兴起。代表产品：洋码头及旗下跨境物流体系——贝海国际速递；

2013年，DX、兰亭集势先后上市，跨境电商行业爆发。

2013年：移动跨境电商平台上线，代表产品：wish；

2014~2015年，跨境电商元年，平台超过5000家，业务模式多元化。代表产品：网易考拉，唯品会、蜜芽、小红书；

2016年，跨境电商行业混战升级，政策频出，行业面临洗牌。

第一，商品质量层次不齐，企业品牌化程度低

虽然跨境电商市场过去十来年里快速发展，但市场容量有限，进口产品中又多以奶粉、酒类等国外著名的日用消费品品牌为主，同质化严重。

有的平台为了谋求更高的利益，选择与小型企业或者小作坊采购产品合作采购，甚至是偷工减料，以次充好来降低生产成本，致使市场流通商品层次不齐，售后难以得到保障，使得原本竞争激烈的进口市场更加难做。

第二，平台模式重链条长，通关商检监管环节难

跨境电商平台上的商品信息多已数字虚拟化，且单个订单商品数量少、客单金额小、频次高，国际采购与物流的限制，使跨境供应链很长，属于重平台模式。

近年来海关监管难度逐步加大，报关报检日益困难，商检、结汇及退税问题日益突出。未来，在供应链资源整合上能力不足的中小企业将面临更加残酷的洗牌。

第三，跨境复合型人才缺乏，平台发展难觅更高发展

随着跨境电商销售市场的多元化发展，企业对外贸人员的语种要求越来越高。但语种限制只是最基本的一点，外贸人员还需要了解国外市场、汇率、交易方式和规则、消费习惯等综合情况。目前，这样的综合人才缺乏在一定程度上会制约跨境电商平台的发展。

第四，各国政策差异大变动多，经常出现汇损情况

跨境电商平台容易受到关税、清关等政策、不同国家币种汇率等影响大，直接影响货品的利润率。如何有效降低汇率波动带来的风险，针对各国政策制定不同的策略调整，解决跨境支付流程是目前平台方最大的发展阻力之一。就目前情况来看，大多数企业都是选择从降低流通成本和减少流通环节上发力。

据了解，A轮前企业占据多数（78%），国内跨境电商企业仍处于初创期和发展期。但从长远看，未来市场竞争更趋向于品牌化竞争，B轮以上公司将成为跨境电商市场发展的主力军。

第一：供应商

现有的跨境电商企业的供应商主要分为四种：经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式、买手代购模式。

第二：物流

目前，跨境电商采用的发货模式主要有海外直邮模式和保税仓发货模式两种，对应着保税仓+国内物流和自建跨境物流+国内物流两种物流模式。

第一、海外直邮模式

海外直营模式是跨境电商企业直接参与采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程，海外直邮模式商品入境类似于个人物品直邮入境，因而不受通关单的限制。海外直邮模式中，较常见的有C2C，代表产品有洋码头、亚马逊。

第二、保税仓发货模式

保税仓+国内物流模式采取跨境直采，入库自营的模式，用户下单后，平台从保税区清关发货，再通过第三方物流送货至用户。典型的平台有：蜜芽宝贝、小红书、京东全球购等。

第三：通关

通关模式有三种：快件清关、集货清关、备货清关。其中，对集货清关、备货清关的跨境电商企业征收综合税，走BC通关，要求三单统一。

我国进口跨境电商报关流程：企业申报（换单、电子申报、报检、现场交接单）——海关查验（审单、查验、征税）——海关放行。一般来说，不同的货物清关时间不同，木材、机械、化工清关时间通常需要3~5个工作日，而食品需要7-15个工作日，还有抽样送检过程。

第四：选品策略

选品的重要从本质上来说，决定着一个跨境平台的命脉。

当平台决定选品时，最先思考的是它能否在国内引发热卖；至于实际操作中能否拿到不错的代理，除去物流清关政策之外因素能产生多大的利润空间，打造出高品质的爆款还是市场运作后达成的消费共识。

以聚美海外购为例。聚美海外购选品上主要有以下几个特点：一是向品牌商直接采货，以美妆和母婴类产品为主，倾向于价格较低韩妆品牌；二是刻意避开了国外的“爆款”，而是根据用户消费数据筛选商品；三是采用少量单品限时销售，避开了拿不到品牌代理的尴尬。