(1)流量成本贵,流量都被大厂把持,新产品机会很小;
(2)渠道由于拥有用户,在产业里过于强势;
(3)国内用户缺少为内容和服务付费的习惯;
(4)竞争已成红海,且山寨盛行,易出现同质化恶性竞争。
(1)所有规矩对开发者一视同仁,并且渠道和内容提供商是共生共赢的生态;
(2)发达国家用户付费习惯好,无论付费下载还是IAP都相对国内容易;
(3)竞争环境比较和缓,创业者比较容易找到相对的蓝海;
(4)全球性的寡头少,相对中国互联网寡头来说,是非常不错的。
现在中国企业可利用的渠道很多,如手机预装、APP分发、广告联盟助推、数据分析优化策略等等逐渐成熟,大批中国互联网企业可以踏在这些合作者的肩膀上,以更便捷的方式、更低的成本,更多的方式,更密集的规模,集体走向海外市场。
类似于茄子快传(海外SHAREit)、猎豹等,产品"墙内开花墙外香",在海外市场破局并大力开拓,为做出更好的成绩砥砺前行;
依托国内业务,进行全球化的资源整合推广。比如阿里系在海外的电商和金融布局,百度地图的全球化推广,都是如此。
随着互联网出海企业越来越多,这也导致海外市场的市场空间正快速缩小,出海企业如果没有仔细打磨自身的产品与服务,出海的风险将不亚于国内的激烈厮杀。出海企业还需要仔细判断自身的产品特色,以在不同的市场和领域中,选定自己的突破口。
比如,工具类的格局已定,创业者生存艰难;电商类的能力成为重要筛选标准;内容服务类高度依赖本地化运营,门槛较高,创业者需了解当地的喜好、语言环境等;选择重要的市场也是很重要的,尤其要注意当地的经济、政策等相关因素;最后要注意其他不可控的产业链因素,如较大的互联网企业的政策调整等。
数据范围:海外50多个国家和地区,不含中国(含港澳台)地区
数据区间:2016.10.17~2016.10.23
数据来源:libra 猎豹全球智库
排名 | 应用名 | 所属公司 | 海外活跃渗透率 | 周人均打开次数 |
1 | Photo Grid | 猎豹移动 | 0.05% | 12 |
2 | 相机360 | 品果科技 | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妆 | 玩美移动(台湾) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美颜相机 | 美图公司 | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相机 | 玩美移动(台湾) | 0.01% | 17.1 |
6 | 极相机 | 久邦数码 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩图Fotorus | 云图微动Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妆相机MakeupPlus | 美图公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔图 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 画中画相机 | 云图微动Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具类作为最为成熟的出海APP类型,中国互联网出海企业,曾经一度将猎豹作为标杆,如今的猎豹清理大师在活跃渗透率上占有着绝对的优势,在打开次数上远远胜过其他APP。
【case2】:来自联想的茄子快传在印度表现活跃。茄子快传是一款跨平台近场传输APP,可以在手机、平板、电脑之间实现文件资料传输,无需网络、无需流量。茄子快传在移动网络建设不是很发达的地区非常受用户欢迎,需求量很大,尤其是在印度这样手机用户多、网络却很卡的地方。因此茄子快传在印度很受欢迎。
【小编的话】:其实,中国公司如果能将用户的某一个需求解决到做到极致,例如猎豹移动将用户的垃圾清理和安全保护做到极致,茄子快传将文件传输需求做到极致,在海外市场仍然将有很大收获。
【case1】:小米遭遇巴西经济动荡
进军巴西市场不满1年,小米2016年5月就宣布改变巴西市场策略,短期之内不再发布新款手机,团队也将返回中国。实际上,巴西对于本国电子产品采取极其严苛的贸易保护,已经让非本国手机厂商面临极大的进入门槛,外国手机厂商需要在巴西本地完成CKD(全散装件组装),才能避免高额的关税,税收几乎已经成了巴西市场的“拦路虎”。
【case2】:APUS在阿拉伯国家遭遇尴尬
APUS进入阿拉伯国家时,一度发现Google Play的评分非常低。后来经过调查才发现,在Google Play的评分体系中,五颗星是评价最高的,但阿拉伯语国家的用户普遍认为,一颗星才是最高的,所以一旦觉得你的产品好,就会在一边评价"very good",一边给你评个一颗星。
【小编的话】:中国互联网公司出海已经成为潮流,但这个过程并非一帆风顺,很多公司花钱买下惨痛教训。由于地域、语言、风俗、宗教的不同,以及经济的波动,它们时时处处都可能掉入一个尴尬怪圈,因此要做海外市场本地化并不容易。中国互联网公司在出海时需要更多的了解当地用户的诉求、当地的经济政策、以及做好本公司的发展前景和规划。
▌趋势一
越来越多互联网创业者通过调研和实践,自己明白了海外有更大的机会,自主自愿地转向海外市场。
▌趋势二
当前阶段出海的项目大多以内容、娱乐、电商为主,这些可不再是 to b的生意了,需要深刻地理解用户需求、积极和用户互动,要积极做好本地化。出海的创业公司里,人才的多元化、团队的混血化,是很必要的!
▌趋势三
从做用户到做收入。专注于回报率高的用户确实是大势所趋,就连相对传统的银行业也在转型。据《商业周刊》报道,“花旗银行放弃了大约25%的客户,裁减了超过40%的员工…不只是为了削减开支。此举亦是为了更好地专注于最富有的客户,即高净值个人、大型企业和机构投资者,以获取更大回报…”。
▌趋势四
从东南亚到全球各地。过去创业者在选择出海的目标市场时,往往是懵懵懂懂的,很自然就选择了中国附近的东南亚市场。我们发现出海的项目,做的好的,有些共性特点,那就是以欧美为主要市场。我们更喜欢做发达国家的项目,最好的是美国,用户质量和数量都很好,其次分别是澳英加、日韩、法德意西、海湾六国。
▌趋势五
从国内退出到海外退出。过去的出海项目,有几种主流的退出方式,一是美国上市,如猎豹移动;二是卖给国内的大厂,如阿里;三是卖给国内上市公司,游戏公司为主;四是国内上市,目前以游戏大厂为主。以后越来越多互联网出海项目会以卖给美国上市公司/大厂方式退出。这里说的美国上市公司不是中国来的,而是美国本土的公司。
在全球5G的建设上,华为一直处于全球的第一梯队。但在2019年,美国以“安全问题”为由向世界各国呼吁禁用华为的5G设备。就这一问题,德国、加拿大、英国等相继表示并没有排除华为设备,更不会放弃华为设备。
2020年,美国联邦通信委员裁定,把中国华为和中兴通讯列为“美国国家安全威胁”,禁止电信运营商使用政府资金向这两家中企进行采购。
2020年,印度以安全为由禁用59款中国APP,被禁用的APP来自百度、阿里、腾讯、联想、字节跳动等多家互联网企业。Maigoo小编获悉,这一行为对中国互联网企业的影响有限。因为即使这些APP在印度市场下架,但并不妨碍已下载的用户正常使用,这些App损失的只是新增用户。
序号 | 海外市场名称 | 简介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快传 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC浏览器 |
5 | Baidu map | 百度地图 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的纷争 |
8 | DU battery saver | 点心省电 |
9 | Helo | 今日头条旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短视频APP |
11 | YouCam makeup | AR妆容与发型app |
12 | Mi Community | 小米社区 |
13 | CM Browser | 猎豹浏览器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大师 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境电商APP |
17 | Club Factory | 跨境电商自建站平台 |
18 | Newsdog | 新闻APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新闻 |
22 | QQ Mail | QQ邮箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 闪传 |
25 | QQ Music | QQ音乐 |
26 | QQ Newsfeed | 腾讯新闻 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平台 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 网易邮箱大师 |
30 | Parallel Space | 平行空间 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米视频电话 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美图 |
36 | Vigo Video | 火山小视频 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度录屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影库 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 应用缓存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大师 |
42 | DU Browser | 百度浏览器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戏社交 |
44 | Cam Scanner | 扫描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 猎豹清理大师 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔图 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 爱自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻译 |
52 | Vmate | 阿里旗下短视频 |
53 | QQ International | QQ国际版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短视频 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戏 |
59 | DU Privacy | 百度隐私空间 |