云峰莫干山高管团队赴德华兔宝宝总部考察学习

2018年3月13日上午，浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥、总经理赵建忠携高管一行前往德华兔宝宝总部进行了参观和学习交流，受到了德华兔宝宝公司总经理陆利华、副总经理倪六顺及各版块总经理的热情接待。

在兔宝宝总经理陆总的带领下，莫干山团队首先参观了兔宝宝研究院展厅，参观了解了兔宝宝的最新产品，并对兔宝宝的产品和技术的发展历程进行了全面了解。

兔宝宝总经理陆利华（左），云峰莫干山总经理赵建忠（左二）云峰莫干山董事长顾水祥（右）

在兔宝宝研究院詹先旭院长的带领下，莫干山团队一行继续了解了研发团队的硬件设施，并对其中的关键环节进行了详细讲解。

（顾水祥董事长参观研究院实验室）

在会谈室，莫干山高管团队带着提前准备好的问题轮流向兔宝宝团队请教取经，从终端管理、市场开拓、品牌推广、供应链管理、工程拓展、配套产品开发和互联网建设等方面向兔宝宝高管团队进行了细致的提问和请教。

在剖析目前碰到的各种问题和疑惑的同时，莫干山团队也虚心向对方请教成功的核心要素。兔宝宝相关负责人也知无不言，言无不尽，针对问题一一进行了详细的解答。

兔宝宝总经理陆总针对提出的问题，回顾了近几年的发展，介绍了自己的成功经验。在依托上市公司得天独厚的平台优势和近年来好行情的同时，兔宝宝的全国布局显得更加重要。其中，通过终端活动，极大的提升了品牌；在全国各核心区域的核心城市，扶持了一批标杆经销商，其中排名前三十的经销商总销量几乎占销量的一半；并且外围市场也得到了迅速发展。

兔宝宝地板总经理蔡总详尽的向莫干山介绍了地板和板材渠道的现状以及相关数据，在兔宝宝地板870多位经销商中，其中70%开发自原有的板材经销商渠道，并通过终端促销活动逐渐对经销商进行洗脑，由以前的坐商逐步转变为行商，并在2017年的终端活动中取得了很好的成绩。

兔宝宝研究院詹院长就2018年5月1日开始执行的新国标表示兔宝宝未来将推行更严格的对标国际标准的企业标准。

期间，双方还特地就速装体系建设、OSB发展前景和国家即将出台的环保政策方面的进行了深度探讨。

在聆听完兔宝宝高管团队对各个疑问的解答及详尽介绍之后，顾水祥董事长对兔宝宝骄人的市场业绩表示了由衷的赞赏，并对兔宝宝的成功经验分享表达了衷心的感谢，并希望双方以后能将这类交流沟通常态化，希望能时时互通有无。最后，顾总还向兔宝宝团队发出诚挚的邀请，希望陆总能带队到云峰莫干山指导交流。

当天下午，莫干山高管团队迅速召开了扩大会议，针对上午的交流考察结果，结合标杆企业已经取得的成效，对双方的差距和自身的不足进行了深入的剖析。并围绕研究院的发展、降本增效、信息化建设、新品开发、市场开发、终端活动、供应链管理、工程拓展、营销绩效改革、科技木核心价值打造、外贸市场开拓必要性及如何更好的推进公司上市等12个方面展开了激烈的讨论。

各版块负责人在会上结合兔宝宝的经验提出了各自的想法和改进建议。

1、研究院发展：针对研究院，加大研究院的科研和检测力度，力争实现创收；研究院不仅是一个研发部门，还必须是一个产品开发部门，只有跟市场多接轨，最大化的将技术优势转化成经济效益；同时研究院还要做好跟行业相关的知名机构和协会的对接工作，建立良好的合作关系。

2、降本增效：目前国内原材料成本高企，如何减少中间环节，降能增效是一个可行性非常高的议题。以地板为例，可以从国外直接采购原材料，直接有效的降低生产成本。如果能进一步提高生产效率，提高信息化和自动化作业程度，未来成本还将进一步降低。

3、信息化建设：在未来的信息化建设中，借鉴兔宝宝的成功经验，及时进行技术改进和管理更新，实现辅料下单和软件的无缝对接；电子商务发展也是信息化建设的重点，如与第三方网络销售平台天猫如等紧密合作的O2O渠道建设，以及未来也有可能自建网上商城以摆脱现有网络平台对网销渠的控制，都是不得忽视的关键点。

4、新品开发：针对新型产品，如OSB、石塑地板、塑木地板等，我们应突破原有的成本观念，向优秀企业学习。尤其是针对OSB产品的开发拓展，可以提前观察接触行业的专业生产企业，提前筛选出适合公司的合作伙伴。在会上，顾总还提出一周内将亲自前往工厂考察产品及品质，提早布局。

5、市场开发：在外围市场拓展中，招商是重点，今后各版块要加强潜力市场的招商力度，为了配合当地市场开拓，各分公司需及时提交适合当地的广告方案，因地制宜，发展渠道，开拓市场，赶超对手；为了配合招商，各分公司可以参加国内外各种专业展会，针对特定人群进行传播，同时也可以提升公司在行业内的知名度；针对与红星美凯龙、居然之家等高端卖场的战略合作，其中围绕空白市场的进驻以及进驻以后经销商的存活能力，大家也展开了激烈的讨论。

6、终端活动：在今后的工作中，终端活动也是重中之重，今后在终端联动活动中要紧逼经销商，必要时采取强制措施。因为终端活动不仅仅是提升销量，更是一个锻炼经销商和营销团队的机会，同时也可以提升品牌在当地的影响力，一举三得。

7、供应链管理：供应链管理的根本目的在于质量管理，首先公司要设立红线，采取零容忍的态度，任何人只要触碰到底线，绝不姑息，第一次警告，第二次直接取消合作。为了便于管理，还将进一步压缩供应商数量，一方可以面减少管理成本，另一方面也便于对供应商进行质量监管，以更好的保证产品质量。

8、工程拓展：各分公司要从工程业务及流程上对经销商进行帮扶。利用公司现有资源，充分引导各地经销商与当地房企和装饰公司合作。对业务不熟的经销商要协助帮忙建立流程，帮助经销商开拓工程市场并与合作方签订战略协议。今后，各分公司可自主与装饰公司、房地产企业签订战略合作协议。

9、营销绩效改革：为了使公司销量有效平稳的增长，结合公司现有的考核机制，可以增加相应的激励措施。提高销售团队的积极性，可通过对半年度或年度整体绩效进行补充，实行梯队制，对超出部分按梯度进行重奖。

10、科技木核心价值打造：在科技木版块，将从120个常规产品中挑选30个畅销品种做良性库存，并设立严格的预警系统，同时还要从品质、价格、服务和交货速度等方面进一步提升科技木的竞争力。

11、外贸市场开拓必要性：会上，大家还着重讨论了外贸市场的必要性，产生了两个不同的声音，大家各自论述了自己的观点，公司需要在成本和库存之间做好平衡；结合目前科技木的外贸市场前景，公司还要加大国际专业展会的投入，以便外贸市场进一步拓展。

12、上市推进：云峰接下去三件事：苦干三年，跃上平台，实现赶超。

目前，公司的核心战略之一是上市。因此，公司未来的顺利上市，不仅是响应董事长“效益平稳增长，经营规范有序”的理念，更是云峰发展往前迈出的一大步。这需要公司在管理提升及规范性方面要有大决心去调整改变，在今后的工作中一定要确保业务的合规性，因为业务的合规性是财务和报表合规的源头。

另外，在公司IPO项目推进过程中，公司针对IPO需要提前谋划募投项目。各项目一定要有提前量，因为项目立项之后，申报也需要一定时间，只有将时间前置，才能保证募投项目对IPO的支持作用。

整个下午的扩大会议充满了活跃的气氛，各版块和分公司负责人饱含激情，主动表达了自己今天的感受和观点，针对产供销等方面提出了不同的意见和看法。大家也初步达成共识，并将在2018年围绕既定的目标和今天的新目标而不懈努力。

最后，顾水祥董事长提出，今后公司应多组织这类与同行的交流会，无论对手的强与弱，他们都有我们值得学习的优点和经验，莫干山应该抱着一颗谦卑的心，向外界学习。