保利集团：好时候才能造就好企业

加强沟通，乘上“一带一路”建设的东风，保利走出去更加稳健

徐念沙很清楚，走出去还是有很多困难的，“大家需要互相了解和找到合作点，这个过程中产生的困难和障碍，要解决需要时间、耐心和技巧。”他说。

保利可以说一直活跃在一些区域的国际市场中。现在随着保利业务的不断发展，如今参与“一带一路”建设是保利自身发展到了一定阶段面临的必然选择，也是积极发挥自身优势，承担作为中央企业的责任，是集团发展的主动选择。

保利集团五项主业基本都处于充分竞争的行业，而且大多做到了行业领先。房地产已经多年位居国内前三，规模和实力都已经靠前，在房地产进入白银时代的情况下，保持稳步增长是首要任务。而且，房地产企业都在走出去，这是一个大潮流。保利地产和保利置业也在积极寻求全球化项目投资机会。

有理有利有节，再加上保利集团自身的实力，得以跨越了一个个障碍。如今，保利集团更乘上了“一带一路”建设的东风，国际化步伐更加稳健有力。

比如民爆板块，保利目前处于国内第一。保利做民爆业务的长远目标就是成为国际一流的爆破服务提供商，要实现这样的目标，除了要积极向国际领先企业学习，更要积极布局海外，尤其是“一带一路”沿线。这些国家和地区大多处于快速发展阶段，基础设施建设、矿产资源开发等都离不开炸药和爆破服务。

“‘一带一路’非常有智慧，把许多国家通过历史渊源给串在一起了，通过一个连接点，让大家可以有一个很自然的结合点，在情感上拉近了距离，对周边国家产生了很好的辐射作用。”徐念沙说。

徐念沙坦言，是今天的中国，给予了企业这种机会：大家不仅仅是平等交往，我们甚至成为座上宾。

“一带一路”建设带来更大发展平台和更广阔市场

“一带一路”建设，对于中国企业、对于保利来说，意味着更大的发展平台和更广阔的市场空间。机遇方面，一是扩大海外市场规模。“一带一路”沿线65个国家总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，蕴含了巨大的经济发展潜力、广阔的市场拓展空间。

二是促进产业转型升级。加大企业在研发、技术、品牌上进行新的投入，引导国内产业转型和再升级。

三是提升企业创新能力。在适应不同国家环境的同时，学习借鉴海外成功企业经验，推动企业在发展模式、产业战略、技术路径、商业模式的改革和创新。

挑战方面，第一是人才团队方面，懂语言的不一定懂业务，懂业务的很多语言不行，两方面都行的人才太少，而能够协调好这两种人才的团队也少。

第二是当地市场方面，有些国家政局不稳，有些国家的文化、商业惯例和中国有很大差异，有些国家中国企业又太多了，出现恶性竞争。

第三是配套设施和服务方面，金融也算是配套欠缺的一方面，这需要人民币进一步国际化。

在国际贸易壁垒增多、贸易摩擦增多的当下，保利集团的最大体会是要注重实现双赢。

第一，重视对方国家对相关行业、产品的监管措施。存在政策监管或垄断的资源型行业面临的风险因素较多，项目的投资论证和风险把控就非常重要。能够有利于对方国家发展规划、迫切需要的项目肯定受欢迎。

第二，树立良好企业形象，构建长久友好合作关系。保利科技这方面是一个典型例子。在国内的军贸企业中，保利科技卖的基本都是别家的产品，其他企业也在卖，为什么对方要从保利科技买？就是因为企业长久以来在这些国家树立的形象、做出的贡献。

第三，要重视本地化。重视学习理解当地的经济、文化、宗教等社会环境，聘用当地人才，组建本地化团队，灵活运用当地经济、法律规则，这些也很关键。

原来走出去是企业行为，如今有了“一带一路”建设，便有了政府的倡议和政策上的配套。

对于保利而言，真正能够走出去，参与到“一带一路”建设中来，需要的还是企业的一颗恒心和不断尝试的态度。“机会看上去很多，但是要成事只有一定的概率，要想把概率变成现实，就得去接触，接触之后还要实实在在地做事。”徐念沙说，“就这样，一件件去抠，一件件去谈，锲而不舍，争取做成。即使不能成事，也是为下一次的成功积累经验。”