聚焦行业
在全球经济紧张的情况下，外贸行业越来越难做，中国有不少的外贸企业面临订单取消，外需下滑的困境。针对这一现象，中共中央政治局会议提出，要支持企业出口转内销。出口转内销是个好办法，但怎么能转的快，怎么转的好也是一个问题。本期专题，MAIGOO编辑就来和你谈谈这个出口转内销的问题。
出口转内销是指原本打算出口去国外的产品，因为贸易壁垒、经济形势下滑、政策变化等各种原因导致不能再出口到国际市场。厂家或商家为了减少损失，于是把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。
按照中国海关的解释，出口转内销最初形成的原因是因为质量问题和经济纠纷而被退货，于是厂家转为内销。在1980年，“出口转内销”金额达到2400万美元，其中大部分来自海外的退货，这种是被动内销。
而随着2020年疫情在全球的肆虐，使外贸业的生产变得格外艰难。在此前提下，各地政府和外贸企业开始主动寻求“出口转内销”。
根据中国海关总署在2020年4月份发布的进出口数据，2020年一季度，中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。3月份进出口有明显回升现象，出口的下降幅度收窄到3.5%，进口则由负转正，增长2.4%。
目前情况，外贸企业一方面要复产复工，因为他们首先要完成先前停产的订单，否则会造成违约。但另一方面随着国外疫情的愈加严重，这些企业面临着生产了可能会被拒收，海外客户或取消订单，或暂时中止合作的风险。因此出口转内销成了缓解这些企业困境的一个重要出路。
但显然出口转内销并不是一蹴而就的事。外贸企业生产的产品因为长期出口海外，其产品特点也是依照海外消费者设计的，这些产品并不一定符合国内的审美。另外还有一些经营模式、价格差异等原因，都让许多外贸企业不想转，也不敢转。
这时候就需要有一些平台来帮助外贸型企业完成“出口转内销”的转变。因此外贸企业决定出口转内销时，除了传统的线下卖货外，也可以借助各大电商平台、通过直播带货等新渠道进行销售。
2020年4月28日，上海市政府联合拼多多、i百联等电商平台启动“出海优品 云购申城”大型活动”。目的就是为了帮扶一批上海优质的外贸企业大力开拓国内市场。
此次活动覆盖上海300余家外贸企业，据上海市官方预计，整个活动会最终会推动超过1000家外贸企业入驻拼多多平台专区，这些企业也能通过拼多多直接对接近6亿消费者，拓宽其线上渠道。
另外拼多多大手笔的“百亿补贴”也会全面覆盖“出海优品 云购申城”活动的全部外贸企业，引导全国消费者共同参与到此次活动中，实现上海消费品零售额超50亿元目标。
2020年3月25日，宁波市政府与拼多多合作，计划通过网上模式，外贸转内销，让利启动内需市场。开展了“宁波优品·云购甬行”等系列活动来帮扶外贸企业开拓订单、稳固产能、稳固就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标。
据宁波市政府预计，此次活动会覆盖超过1500家重点外贸企业，全年实现外贸转内需订单超200亿元。
25日当天拼多多首页就上线了宁波优品馆，而除了与市级合作外。拼多多也与宁波各县打造县域区域品牌专属展厅，如厨具产业带集中展销、慈溪等代表区县的智能家电、奉化等区县的农产品数字化上行等。
2020年4月7日，阿里巴巴宣布重启“春雷计划”，并且出台了16项扶助措施来帮助外贸企业开拓内销。其旗下内贸平台1688也开设了数字化“外贸专区”，助力中小外贸企业快速拓展内销批发市场。
据不完全统计，目前国内选择1688平台做内销的外贸企业超过30万家。1688平台计划2020年共推动50万家外贸企业实现2000亿元内贸线上批发交易。
“出口转内销”不是单纯的把本来卖给国外的产品卖到国内。外贸企业一定要做好心里准备，重新适应国内竞争市场环境，对国内市场重新进行营销调研，分析本行业的供需状况，要有一个长期、整体的企业规划。
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