2023年是兔年,1月份瑞幸携手2008北京奥运福娃设计者韩美林,推出大师联名款春节限定新春特饮——「大展红兔生酪拿铁」、「前兔似锦厚乳拿铁」。
「大展红兔生酪拿铁」创新打造细腻香甜的红豆风味,与生酪风味完美融合。「前兔似锦厚乳拿铁」臻选高乳蛋白的厚乳,采用IIAC金奖豆浓缩咖啡,为消费者带来经典厚烧舒芙蕾风味。两款新品风味香甜、口感醇浓,腊月寒冬里来上这么一杯美味暖饮,可不美哉。
这两款限定饮品大玩谐音梗,除了口味上的创新,韩美林大师联名设计的潮酷水墨风的「新年瑞幸」主题杯套和纸袋也是十分点题。
2023年2月,瑞幸与线条小狗IP,以《修狗的爱情故事》为主题,推出了「带刺玫瑰拿铁」和「相思红豆拿铁」新品。
「带刺玫瑰」来自2022年《脱口秀交流会4》中何广智的自我调侃:“好像越美的东西对这个世界就越残忍,每次想到这儿的时候,我就突然意识到我可真是一朵带刺的玫瑰啊”。
相思红豆拿铁的灵感则来源于王维的诗句:「红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思。」,借拿铁表达相思之情。
线条小狗是韩国插画师moonlab studio制做的小狗题材的表情包,他用极其简单的线条画出了可爱调皮的小狗形象,备受冲浪网友追捧。
瑞幸此次推出的联名产品,将色马尔济斯小狗和憨态可掬的金毛印在了联名杯套和袋子上,“干嘛捏”、“爱你捏”这样的隔空互动趣味又浪漫。
2023年4月10日,瑞幸联名哆啦A梦瑞幸联名哆啦A梦,推出冰吸生椰拿铁新品。
此次联名的重点在于产品包装,瑞幸咖啡通过与《哆啦A梦》电影合作,将动画元素融入到主体饮品的杯身、杯套和打包纸袋的设计中。瑞幸以电影中的蓝色背景为灵感,结合品牌的LOGO,呈现出纯洁清爽的画面,为大家带来满满的夏日感。同时,卡通字体的设置也更加符合联名的主题。
此外,瑞幸还在全国31个城市的47家门店布置了《哆啦A梦》电影相关的主题;同时还推出了联名礼品卡,消费者可以选购礼品卡送给家人朋友,并附上祝福语。
瑞幸主要消费人群和《哆啦A梦》粉丝都是年轻人,两者的目标群体存在一定的重合,这波联动童心拉满,起到1+1大于2的效果。
6月19日,瑞幸官宣与国产大热动漫《镖人》联名,推出以昆仑山脉为灵感的东方风韵特调“昆仑煮雪拿铁”,并以《镖人》动画元素为主基调原创一支品牌TVC。
该产品以《镖人》的故事与风格为灵感,以天山雪菊为镖物,发布了一份“悬赏令”,吸引《镖人》中的两大主角:刀马和竖为镖客,将一份凝聚了东方韵味的昆仑煮雪拿铁送到消费者的手中。
8月2日,瑞幸官宣与悲伤蛙联名,推出两款七夕特饮:百利甜莓拿铁、哇瑞草莓拿铁。
联名的七夕限定杯套和纸袋上印着悲伤蛙和其女友翠花的比心合影,还写着“七夕不咕呱,蛙瑞喜欢你”,纸袋上还有专供单身人士的“牡丹”小彩蛋,祝愿消费者无论单身与否都能收获快乐与幸福。
瑞幸选择站在七夕“情侣狂欢”的“对立面”,为单身人士“过节”。精准拿捏年轻人喜欢自嘲的心态,结合品牌自身特质,用一种诙谐且天然的方式让新品携着孤寡青蛙强势出道。
8月28日,瑞幸咖啡官宣桂花龙井拿铁回归,并与内衣品牌「维多利亚的秘密」携手推出以粉色系为主的杯套与纸袋限定新包装。
据了解,桂花龙井拿铁选用钱塘龙井,采用摊、青、凉、辉四重工艺,融入桂花香味。
需要注意的是,限定款联名杯套「幸运之翼」周边仅可通过瑞幸咖啡APP和瑞幸微信小程序外送订单获得。
2023年维密重启的消息层出不穷,从天使翅膀上这一元素来看,这次的联名也可以理解为是一次对于维密大秀的宣传和预告。
2023七夕,瑞幸与线条小狗再次惊喜联名,新品「黑凤梨拿铁」和「黑凤梨小铁」两款拿铁。
新品主打酸甜清新的凤梨风味,搭配醇香的现磨咖啡以及丝绒风味厚奶,唇齿间尽是馥郁甜润的香气。
此次联名还并推出了《修狗爱情故事七夕特别篇》杯套、纸袋、贴纸等主题设计。
「黑凤梨」来自粤语「喜欢你」的谐音,杯套设计以这一对线条小狗为核心元素展开,在粉白间隔的背景下,小狗隔空告白:“黑凤梨”+“偶爱梨”,以熟悉的谐音梗迅速让甜蜜升温。
9月4日,瑞幸咖啡正式宣布与贵州茅台达成战略合作,并联合推出了“酱香拿铁”,上市首日便刷爆了社交网络,“瑞幸茅台联名”、以及“瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车”等话题阅读量居高不下。
据介绍,每杯酱香拿铁都含有贵州茅台酒,使用白酒风味厚奶(含53%vol贵州茅台酒) ,饮品酒精度低于0.5%vol,未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。
据了解,酱香拿铁单品首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元,刷新单品销售纪录,成为瑞幸咖啡的又一个超级单品。
2023年瑞幸联名品牌众多,既有JOJO的奇妙冒险、线条狗、哆啦A梦和镖人这样备受年轻人追捧的IP,也有茅台这样的传统酒品牌。
前者IP本身也是面对年轻化的群体,热门IP加上年轻化的咖啡品牌,一般都会起到1加1大于2的效果。
瑞幸定位是“打工人续命咖啡”,与“国酒”茅台的组合,新奇且具备话题度,毕竟茅台的昂贵有目共睹,且白酒一直以来的形象都是“应酬专用”,此次“下神坛”,也是一次引入年轻群体的好机会。而对于瑞幸,和茅台联名最大的好处就是不缺营销话题,光是喝完能否开车等衍生话题的阅读量都居高不下。
依小编来看,这也反映了当下年轻人的消费观,一是“猎奇”消费,愿意接受新鲜事物;其次是消费者愿意为喜欢的IP、自己的情怀买单,换而言之就是情绪价值;第三就是联名产品也是一种社交纽带,“年轻人的第一口茅台”等宣传方向是不少消费者购买“酱香拿铁”并晒照到朋友圈的原因之一,承载着情感共鸣。
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