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销售必读十大书籍

十本销售人员必读经典书籍 营销书籍排行榜前十名 提高销售技巧的书推荐
本原创文章由 MAIGOO榜单研究员369号 上传提供 2023-04-18 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
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关于销售的书籍有很多，但是哪些才真正值得反复阅读呢？本文Maigoo小编就跟大家分享下十本销售人员必读经典书籍，有《影响力》《营销管理》《一个广告人的自白》《定位》《卖轮子:选择最佳营销方式》《世界上最伟大的推销员》等。在这些提高销售技巧的书籍中，你看过哪些呢？
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营销经典书籍排排榜，CNPP小编主要依据书籍的影响力、好评度、畅销度、所获荣誉，网络关注指数、公众知名度等多项信息，并综合参考互联网相关排行榜/榜单进行推荐。榜单仅供参考，数据截止至2023年4月10日，如有疑问，欢迎在末尾评论/批评指正。为我喜欢的投票>>

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销售必读十大书籍
1、《影响力》
《财富》杂志评为最睿智图书之一豆瓣8.6
销售必看的书籍名单中，必有《影响力》。《影响力》是美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼编著的一部关于从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大成功的书籍。《影响力》一书抓住了人性弱点这一点，书中列举了大量的案例对人的固定行为模式进行了说明，从中概括了如何去提升自己在社会中的影响力。该作品已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。这本书籍每个人都应该看一看。 【 详细>>】
2、《营销管理》
世界公认的营销教科书/营销指南豆瓣9.0
1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界50多年的巨著《营销管理》。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，被翻译成25种语言，广泛用于本科生和研究生的教学。本书还曾被《金融时报》评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。 【 详细>>】
3、《一个广告人的自白》
“现代广告教皇”的经典著作豆瓣8.3
《一个广告人的自白》是现代广告业的大师级传奇人物大卫·奥格威的著作。本书自出版以来，已被译成二十余种文字出版，全球销量超过150万册，被称为“现代广告教皇”的经典著作，在过往的广告史上可能是对广告人影响较大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。同样，该书也很适合营销人员阅读，是销售人员必读经典书籍。从事营销工作的人，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是更好地了解广告业及广告人的书。 【 详细>>】
4、《定位》
“史上百本最佳商业经典”第一名豆瓣8.2
《定位》作者是艾·里斯，克·特劳特，主要是给你介绍销售过程中的定位客户方法。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是销售人员必读经典书籍。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。 【 详细>>】
5、《卖轮子:选择最佳营销方式》
豆瓣8.8
《卖轮子:选择最佳营销方式》是中央编译出版社出版的图书，作者是杰夫·科克斯、霍华德·史蒂文斯。本书讲述了主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题，先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛，是一本提高销售技巧的书籍。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。 【 详细>>】
6、《销售的革命》
豆瓣8.7
《销售的革命》作者是尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森蒂斯，讲述了价值如何重新决定采购决策等知识。尼尔·雷克汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN售模式创始人、以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称。在买购网小编看来，《销售的革命》绝对是位列营销书籍排行榜前十名的书籍。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来了划时代的革命，值得每一位营销人员的细细品读。 【 详细>>】
7、《无价》
豆瓣7.9
营销书籍名单中，maigoo小编推荐畅销书作家威廉·庞德斯的《无价》。在本书中，作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。价格不仅仅是数字，更是一种非常有效的营销策略。在本书中，价格背后的心理奥秘，商家定价的小把戏，菜单中的价格陷阱，各种价格知识应有尽有，要做营销必须得读，不做营销也值得品味。 【 详细>>】
8、《世界上最伟大的推销员》
豆瓣7.8
《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。本书一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。该书讲述了一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。这本书振奋人心，激励斗志，书中的成功理念改变了许多人的命运，是最适合销售看的书籍之一。 【 详细>>】
9、《引爆点》
豆瓣7.6
《引爆点》全称《引爆点：如何引发流行》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作，作者是作家马尔科姆·格拉德威尔。书中提到的一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮，是非常适合销售看的书籍。 【 详细>>】
10、《参与感》
豆瓣7.5
《参与感》全称《参与感：小米口碑营销内部手册》，由中信出版社出版，作者是小米联合创始人黎万强。本书曾获得当当网2014年管理类图书畅销榜第一位，之后被译成英法日韩等9语种译本，是中信出版社集团输出语种和版本最多的国内经管书之一，成为全球发烧友研究读本，其中英文版由全球最知名出版社之一的麦格劳希尔面向全球发行，是营销人人手一册的必读书籍。 【 详细>>】

更多提高销售技巧的书推荐：

《科特勒营销思维》(美)菲利普•科特勒

《营销拐点突围》刘春华

《再造销售奇迹/解决方案销售》(美)基斯·伊迪斯

《怪诞行为学》(美)丹·艾瑞里

《SPIN销售巨人》(美)尼尔·雷克汉姆

《金钥匙》(英)乔治•麦克唐纳

《竞争战略》(美)迈克尔·波特

《奥格威谈广告》(美)大卫·奥格威

《创新的艺术》(美)汤姆·凯利

《管理品牌资产》戴维·阿克

《免费:商业的未来》(美)克里斯·安德森

《销售中的心理学》崔西

《成交高于一切：大客户销售十八招》孟昭春

《绝对成交话术内训手册》(美)迈克·舒尔茨/约翰·杜尔

《华尔街之狼：掌握直线销售的艺术》(美)乔丹·贝尔福特

《顾客为什么购买》(美)帕科·昂德希尔

《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》孙路弘

《销售的第一修炼》(美)史蒂芬·谢夫曼

《战略大客户管理的7个关键》(澳)里斯

《购买的真相》(美)丹·希尔

《如何清晰地表达》(美)帕特里克·亨利·温斯顿

《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》朱玉华

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